Рекламная деятельность

Самый неприятный аспект рекламного дела- сравнение товаров или услуг между собой. Рассказывать о преимуществах своего товара, не задевая товаров конкурентов, зачастую очень трудно, почти невозможно. Однако лучше все же, когда в рекламе даже не упоминается конкурент и его товары или услуги. Поэтому следует показывать в рекламе отличия своих товаров и услуг путем обезличенного сравнения.

Степень воздействия обращения  зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Очень  важными являются такие факторы, как размер, количество красок, местоположение рекламного объявления. В среднем, заголовок  читается в пять раз чаще, чем  текст. Большинство, как известно, читают только заголовки. Заголовки длиной в десять и более слов воспринимается хуже коротких. Целесообразно включать в заголовок название марки (фирмы). Если заголовок содержит цитату и  дается в кавычках, его запоминаемость вырастет на 28%.

Иллюстрация - своеобразная приманка  к  тексту. Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес. Необходимо помнить, что тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами тексты. Фотография должна вызывать читательское любопытство; иллюстрации  должны быть простыми, не перегруженными деталями; цветная фотография на 50% дороже черно-белой, но запоминаемость ее на 100% выше.

Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость текста. Оригинальное выполнение рекламы может во многом компенсировать его небольшие размеры.

Далее в качестве примера  приведем поэтапный перечень работ  по рекламному оформлению магазина, что  дает представление о составе  и примерных этапах работ рекламной  кампании.

ПОЭТАПНЫЙ ПЛАН мероприятий по разработке рекламной кампании

ЭТАП 1

1. Разработка:

— товарного знака (знак обслуживания),                      

— логотипа (названия магазина),

— рекламного символа.

2.  Начало регистрации

3. Разработка фирменного  рекламного  блока, выбор цветов                                                       

4.  Разработка эскиза  вывески магазина и общих элементов  внешнего оформления (по согласованию  с проектной организацией).

5. Разработка принципов  оформления торгового зала:                                                                  

— оформление стен;                                                         

—  перегородок,            

— товарного и торгового  ряда.                                          

6. Создание рекламных роликов:

-— разработка сюжета;                    

—  набросок сценария,

—  покадровый сценарий;  

— утверждение сценария,

—  предоставление сметы;

— съемка телевизионных  роликов, блиц-ролик — 30 сек.;

7. Разработка эскизов и текстов буклетов

8.  Изготовление фирменной одежды

9.  Изготовление наклеек, ценников.

10.  Изготовление упаковочных материалов.     

ЭТАП 2:

1.  Размещение в магазинах  элементов оформления торгового  зала

—  оформления торгового  зала:

—  оформление стен, перегородок,

— товарного и торгового  ряда.

2   Изготовление буклетов.

3   Изготовление щитов.

4   Презентация:

 — написание сценария;

— организация,                                                         

— проведение          

ЭТАП 3:

1 Установка щитов

2.  Рекламная кампания  в  прессе.

Рекламная кампания по интенсивности  воздействия может быть:  

— ровной;                                                                     

— восходящей;

—  нисходящей.  

 

                                                       

Умелое соблюдение сроков публикации, правильное определение  групп потенциальных покупателей, изданий или передач позволяют  добиться осуществления поставленных целей в минимально короткие сроки. Но при одном условии: качественном рекламном материале — тексте, ролике и т.п.           

Вот несколько принципов, которые помогут в решении  этой задачи: 

1. В основе хорошей  рекламы всегда лежит хорошая  идея. Идея  - это тот стержень, на котором должна строиться  вся рекламная кампания. Разработав  идею, проверьте, насколько соответствует  ей имидж вашей фирмы, ее  товарный знак, слоган и т.д.         

2. Приведите аргументы  своей рекламы. Если они не  убедительны для Вас, они не  убедят никого.                            

3. Если Ваш товар уже  известен, расскажите о его достоинствах  и качествах, необходимых покупателю, при этом следует избегать  рассказа о том, чего Вам  это стоило и как Вам дорог  этот товар. Но можно и нужно  рассказывать потребителю о том,  как Вы добиваетесь качества товара (или обслуживания), сколько сил на это тратите.

4. Если товар неизвестен, не забудьте познакомить покупателя  с ним. Нельзя купить то, чего  не знаешь.

5. Хвалите свой товар,  но избегайте превосходных степеней  и чрезвычайных сравнений. Говорите  правду, но умейте сказать ее  красиво.

6.  Согласуйте качество  товара с качеством рекламы.  Небрежная реклама заставляет  думать о недостаточном качестве  товара, Не переусердствуйте, не  надо давать на средний товар  супердо­рогую рекламу. Такой обман скоро откроется, а стоимость рекламы не сможет окупиться.

7. Используйте в рекламе  положительные эмоции. Их так  мало у современного "постсоветского" человека.

8. Создайте свой собственный  рекламный образ и используйте  его как можно дольше: определенное  построение рекламных объявлений, шрифт, элементы оформления, типовой  оригинал-ма­кет со сменными текстами. Создайте свой стиль, тогда  постепенно будет накапливаться  общее количество людей, знакомых  с вашим образом.

9. Применяйте те формы  и методы рекламы, которые годятся  для Вашей аудитории. Не гонитесь  за модными приемами. Обязательно  "примерьте" их к вашему  покупателю, поймет ли он их.

 В заключение напомним  высказывание Девида Огилви;                    

"Успешная рекламная  кампания — это сочетание удачного  торгового   (рекламного) обращения  и правильного выбора средств  массовой  информации".    

 

                                                            

3. Средства распространения рекламы и их носители .

Для рекламной деятельности любой фирмы одним из основных факторов является знание внешней среды  рекламы - средств массовой информации.

Сбор и систематизация знаний об изданиях, радио- и телепередачах, теле- и радиоканалах, создание по ним  базы данных существенно облегчает  задачу и при формировании плана  рекламной деятельности и при  размещении срочных рекламных объявлений.

Цель рекламодателя - правильный выбор рекламных средств, заключающийся  в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную  задачу наиболее экономично.

При оценке рекламного средства необходимо учитывать следующие  факторы:

1) характер рекламного  средства;

2) условия воздействия  на объект рекламы;

3) действительность рекламного  средства;

4) предполагаемые затраты  на рекламное средство. Под характером  средства следует понимать его  объективную характеристику, которая  определяется такими аспектами,  как :

- территориальная ограниченность;

- социально-экономическая  структура целевой группы, на  которую воздействует рекламное  средство;

- возраст объекта рекламы;

- величина охвата целевой  группы действием рекламного  средства;

- материальное выражение  материального средства;

- пригодность средства  для достижения рекламной цели;

- продолжительность воздействия  средства на потенциальных покупателей;

- способность рекламного  средства оказывать воздействие  в нужный момент;

- интенсивность воздействия  рекламного средства на потенциальных  покупателей;

- косвенное влияние рекламного  средства на отдельные группы  населения.

Существуют следующие  средства распространения рекламы:

• Печатная реклама (в газетах и журналах).

Данный вид рекламы  наиболее распространенный по сравнению  со всеми остальными.  Рекламные  сообщения в прессе могут быть поданы в виде статей, краткой информации, объявлений.

• Радио и телереклама.

Телереклама пользуется особой популярностью, поскольку дает возможность  обратиться к самой большой аудитории. Ни одно рекламное средство не обеспечивает такого охвата потребителей. Но здесь  проявляет себя и обратная сторона  медали: аудитория столь же велика, сколь и неоднородна, и рекламодатель  не может избирательно воздействовать на свою целевую группу.

• Наружная реклама.

1) реклама на транспорте

Чаще всего такая реклама  воспринимается в движении. Основная ее функция - напоминание об имени, товарном знаке или марке товара. Данная реклама имеет смысл только в  том случае, если яв­ляется частью рекламной кампании и подкрепляется рекламой в прессе и другими рекламными средствами.

2) планшеты и щиты, световые  экраны, вывески

3) выставочная реклама

Это показ экспонатов на традиционных и специализированных ярмарках и выставках. Выставки и  ярмарки- это возможность личных контактов с потенциальным потребителем. Решение об участии в выставке следует принимать за 6-9 месяцев до начала работы экспозиции. Для участия в крупных международных выставках решение принимается за 2-3 года.

Ярмарки - необходимый элемент  в проведении рекламной кампании. Это мероприятие можно провести 2-3 раза в год.

При проведении ярмарок нельзя упускать из вида такие "мелочи", от которых зависит конкретный результат: подготовку рекламных материалов для  будущих посетителей, сувениров, пригласительных  билетов с информационными письмами и т.д.

• Прямая реклама ( "Директ мейл").

Данная реклама предполагает доставки рекламного послания непосредственно  потенциальному потребителю с помощью  продавцов, агентов по сбыту, дилеров  и т.д. Основные виды рекламно-информационных изданий:

1) листовки

Самый простой вид печатной рекламы. Листовка представляет собой  малоформатное несфальцованное издание с текстом или иллюстрациями.

Листовки предполагается распространять по почте, на выставке и т.д.

2) проспект

Рекламное издание, подробно информирующее о каком-либо товаре. Проспект представляет собой многостраничное, сброшюрованное издание, в котором  широко используются графики, таблицы, иллюс­трации.

В рекламной кампании предусмотрен выпуск проспектов.

3) каталог

Каталог может выполнять  одновременно функции информационного  справочника, путеводителя по выставке, подарочного рекламного издания. Специалисты  советуют рассылать каталоги партнерам, покупателям заранее, примерно за 2-3 месяца до начала выставки.

4) буклет

5) плакат

6) информационные письма

Рассылаются по почте конкретным лицам. Такое письмо, написанное по деловому, в доверительном тоне, содержащее личное сообщение, дает большой эффект.

7) календари, фирменные  блокноты, папки.

8) радио

Благодаря сравнительно невысокой  стоимости, а также возможности  избирательного воздействия на потребителей, радио-реклама занимает почетное место среди рекламного инструментария фирмы. 

1) Дает хорошие результаты.

2) Позволяет воздействовать  на определенный тип аудитории.

3) Произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого.

4) Доносит рекламу до  людей активных, перемещающихся, что  позволяет буквально вытаскивать  клиентов из машин.

5) Реклама по радио  прекрасно создает вокруг событий  атмосферу торжественности и  актуальности.

6) Радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары. Некоторые радиослушатели переключают свои приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений.