Маркетинговое исследование в целях оптимизации структуры сбыта ассортимента автомобилей Mercedes- Benz
Курсовая работа, 14 Октября 2015, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Однажды познав преимущества владения собственным авто, многие уже вряд ли откажутся от этих благ и достижений цивилизации. Без личного авто трудно успевать по делам в условиях активного ритма жизни. Особенно это важно для проживающих в крупных мегаполисах. Для многих городских жителей личный авто уже давно не роскошь, а необходимый инструмент для упрощения жизни. Однако, дорогой автомобиль, привлекающий внимание и повышающий статус его владельца в глазах окружающих – актуальная тема на все времена.
Файлы: 1 файл
kursovaya_mi.docx
— 84.33 Кб (Скачать файл)
Те респонденты, которые считают цену автомобиля Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество, не имеют определенного мнения готовы ли они заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.
Таблица сопряженности 8 - Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. * Цена моего авто составляет: | ||||||
% по таблице (слою) | ||||||
Цена моего авто составляет: |
Итого | |||||
меньше 150 тыс.руб. |
200 – 400 тыс.руб. |
600 – 800 тыс.руб |
больше 800 тыс.руб | |||
Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. |
“не согласен” |
12,0% |
8,0% |
8,0% |
28,0% | |
“не имею определенного мнения” |
16,0% |
8,0% |
8,0% |
8,0% |
40,0% | |
“согласен” |
4,0% |
16,0% |
12,0% |
32,0% | ||
Итого |
32,0% |
32,0% |
28,0% |
8,0% |
100,0% | |
Владельцы авто, стоимостью ниже 150 тыс. руб., не уверены, что готовы заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. Среди обладателей авто за 200-400 тыс. руб. большинство уверено, что могли бы совершить такую покупку.
Таблица сопряженности 9 - Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. * При выборе авто для меня цена крайне важна. | |||||
% по таблице (слою) | |||||
При выборе авто для меня цена крайне важна. |
Итого | ||||
“не важно” |
“важно” |
“исключительно важно” | |||
Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. |
“не согласен” |
8,0% |
12,0% |
8,0% |
28,0% |
“не имею определенного мнения” |
16,0% |
20,0% |
4,0% |
40,0% | |
“согласен” |
4,0% |
12,0% |
16,0% |
32,0% | |
Итого |
28,0% |
44,0% |
28,0% |
100,0% | |
Те, кто при выборе авто ориентируются на цену в первую очередь, не уверены, что готовы заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль.
Таблица сопряженности 10 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * Цена моего авто составляет: | ||||||
% по таблице (слою) | ||||||
Цена моего авто составляет: |
Итого | |||||
меньше 150 тыс.руб. |
200 – 400 тыс.руб. |
600 – 800 тыс.руб |
больше 800 тыс.руб | |||
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. |
“не согласен” |
4,0% |
4,0% |
8,0% |
16,0% | |
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
4,0% |
8,0% |
16,0% | ||
“согласен” |
24,0% |
24,0% |
12,0% |
8,0% |
68,0% | |
Итого |
32,0% |
32,0% |
28,0% |
8,0% |
100,0% | |
Большинство респондентов считают цену на автомобиль Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.
Таблица сопряженности 11 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * При выборе авто для меня цена крайне важна. | |||||
% по таблице (слою) | |||||
При выборе авто для меня цена крайне важна. |
Итого | ||||
“не важно” |
“важно” |
“исключительно важно” | |||
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. |
“не согласен” |
16,0% |
16,0% | ||
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
8,0% |
4,0% |
16,0% | |
“согласен” |
24,0% |
20,0% |
24,0% |
68,0% | |
Итого |
28,0% |
44,0% |
28,0% |
100,0% | |
Среди тех респондентов, для кого важна цена при покупке авто, считают цену на автомобиль Merсedes – Benz класса B приемлемой в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки.
Таблица сопряженности 12 - Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. * Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. | |||||
% по таблице (слою) | |||||
Я готов заплатить высокую цену за многофункциональный автомобиль. |
Итого | ||||
“не согласен” |
“не имею определенного мнения” |
“согласен” | |||
Я считаю, что цена автомобиля Merсedes – Benz класса B (1 200 000 руб.) приемлемая в отношении цена-качество для ассортимента моделей данной марки. |
“не согласен” |
4,0% |
4,0% |
8,0% |
16,0% |
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
8,0% |
4,0% |
16,0% | |
“согласен” |
20,0% |
28,0% |
20,0% |
68,0% | |
Итого |
28,0% |
40,0% |
32,0% |
100,0% | |
Проверяем гипотезу 2.
Таблица сопряженности 13 - Тест-драйв был решающим фактором при покупке моего автомобиля. * Если мне не дадут провести тест-драйв, я не куплю авто. | |||||
% по таблице (слою) | |||||
Если мне не дадут провести тест-драйв, я не куплю авто. |
Итого | ||||
“полностью не согласен” |
“не согласен” |
“не имею определенного мнения” | |||
Тест-драйв был решающим фактором при покупке моего автомобиля. |
“полностью не согласен” |
4,0% |
4,0% | ||
“не согласен” |
8,0% |
8,0% | |||
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
20,0% |
20,0% |
44,0% | |
“согласен” |
16,0% |
4,0% |
8,0% |
28,0% | |
“полностью согласен” |
8,0% |
8,0% |
16,0% | ||
Итого |
32,0% |
40,0% |
28,0% |
100,0% | |
Респонденты, кто считает, что не купят авто, если им не дадут провести тест-драйв, не могут точно ответить был ли при покупке их авто тест – драйв решающим фактором.
Проверяем гипотезу 3.
Таблица сопряженности 14 - Самой главной характеристикой автомобиля я считаю мощность двигателя. * Я куплю автомобиль, если мощность двигателя будет ниже 120 л.с.: | |||||
% по таблице (слою) | |||||
Я куплю автомобиль, если мощность двигателя будет ниже 120 л.с.: |
Итого | ||||
“не согласен” |
“не имею определенного мнения” |
“согласен” | |||
Самой главной характеристикой автомобиля я считаю мощность двигателя. |
“согласен” |
40,0% |
8,0% |
20,0% |
68,0% |
“полностью согласен” |
12,0% |
12,0% |
8,0% |
32,0% | |
Итого |
52,0% |
20,0% |
28,0% |
100,0% | |
Опрошенные считают самой главной характеристикой мощность двигателя и не купят авто с мощностью двигателя ниже 120 л.с.
Проверяем гипотезу 4.
Таблица сопряженности 15- Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. * Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей. | |||||
% по таблице (слою) | |||||
Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей. |
Итого | ||||
“не согласен” |
“не имею определенного мнения” |
“согласен” | |||
Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. |
“полностью не согласен” |
12,0% |
12,0% |
24,0% | |
“не согласен” |
4,0% |
24,0% |
28,0% | ||
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
4,0% |
16,0% |
24,0% | |
“согласен” |
12,0% |
4,0% |
8,0% |
24,0% | |
Итого |
16,0% |
24,0% |
60,0% |
100,0% | |
Большинство опрошенных считает рекламу авто на баннерах привлекательной, но этого недостаточно, чтобы приехать посмотреть разрекламированную модель в автосалоне.
Таблица сопряженности 16 - Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. * Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах. | ||||||
% по таблице (слою) | ||||||
Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах. |
Итого | |||||
“никогда” |
“редко” |
“иногда” |
“часто” | |||
Если я увидел привлекательную рекламу автомобиля на баннере, у меня появляется желание посмотреть данную модель в автосалоне. |
“полностью не согласен” |
4,0% |
8,0% |
12,0% |
24,0% | |
“не согласен” |
12,0% |
16,0% |
28,0% | |||
“не имею определенного мнения” |
8,0% |
16,0% |
24,0% | |||
“согласен” |
4,0% |
8,0% |
12,0% |
24,0% | ||
Итого |
8,0% |
28,0% |
40,0% |
24,0% |
100,0% | |
Интересная реклама авто на баннерах – нечастое явление по мнению респондентов. Опрошенные, которые замечают интересную рекламу авто на баннерах, не уверены, что она завлекает приехать в автосалон.
Таблица сопряженности 17 - Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей. * Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах. | ||||||
% по таблице (слою) | ||||||
Я часто вижу интересную рекламу автомобиля на баннерах. |
Итого | |||||
“никогда” |
“редко” |
“иногда” |
“часто” | |||
Реклама автомобилей на баннерах привлекает внимание потребителей. |
“не согласен” |
4,0% |
8,0% |
4,0% |
16,0% | |
“не имею определенного мнения” |
4,0% |
12,0% |
4,0% |
4,0% |
24,0% | |
“согласен” |
16,0% |
28,0% |
16,0% |
60,0% | ||
Итого |
8,0% |
28,0% |
40,0% |
24,0% |
100,0% | |