Анализ совершенствования коммуникационной политики предприятия

 

Наименование продукции		Поставщики основного  сырья (юридическое название, местонахождение, условия поставки)
Свежая рыба	1	Новосибирск
Свежая рыба	2	Томск
Свежая рыба	3	Красноярск «Хладокомбинат»
Наименование ассортиментных групп		Каналы реализации
Готовая продукция (соленая  рыба, копченая рыба, вяленая рыба, пресервы)	1	Братск
Готовая продукция (соленая  рыба, копченая рыба, вяленая рыба, пресервы)	2	Ачинск
Готовая продукция (соленая  рыба, копченая рыба, вяленая рыба, пресервы)	3	Зеленогорск
Готовая продукция (соленая  рыба, копченая рыба, вяленая рыба, пресервы)	4	Бородино

 

ИП «Морепродукт» является оптовой фирмой с широким ассортиментом морепродуктов.

Товар ИП «Морепродукт» закупается крупными партиями с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям.

Основными поставщиками свежей рыбы ИП «Морепродукт» являются Новосибирск, Томск, Красноярск «Хладокомбинат», а готовую продукцию «Морепродукт» реализует в Братск, Ачинск, Зеленогорск и Бородино.

Таблица А.5 – Анализ потребителей

 

Объемы и структура  потребления населения находятся  в прямой зависимости, прежде всего, от уровня доходов семей.

 

Целевой/ые сегмент/ы		Характеристика сегментов  с точки зрения маркетингового воздействия
1	Группа населения с низкими доходами	Группа населения с  низкими доходами приобретает дешевые  виды рыб (хек, минтай, пикша)
2	Группа населения со средними доходами	Группа населения со средними доходами приобретает продукцию среднеценового сегмента (треска, сельдь, горбуша, скумбрия)
3	Группа населения с  высокоценовым сегментом	С ростом доходов происходит переход  на потребление продуктов высокоценового сегмента (лосось, форель, осетровые породы, филе, копченая рыбопродукция, моллюски, икра и т.д.), расширяется ассортимент потребляемой рыбы и морепродуктов, в том числе живых и охлажденных.

Наиболее популярной среди населения России является мороженая рыба. В последние 3 года наметилась тенденция роста спроса на живую рыбу, обозначились четкие тенденции увеличения производства товарной рыбы и расширения ассортимента ценных видов рыб и продукции из них.

Покупательная способность населения, культурные традиции, особенности и предпочтения отдельных групп потребителей определяют емкость рынка и динамику производства рыбной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.6. Анализ товарно – ассортиментной деятельности предприятия

Ассортимент - состав, разновидность, набор видов продукции, товаров, услуг, изготавливаемых в производстве или находящихся в продаже.

 Выпуск товарной продукции это основной источник получения прибыли нашего предприятия, от выполнения плана по её выпуску зависит наша прибыль и рентабельность. Структура выпуска товарной продукции представляет из себя схему в которой задействованы сразу несколько цехов занимающие разным производством.

Наше предприятие занимается переработкой и выпуском рыбной продукции. Пока одна бригада будет заниматься копчением, другая выпускать консервы, третья будет направлена на переработку и посол деликатесной рыбы и т.д.

Таблица А.6 – Состав и структура товарной продукции предприятия

 

Вид продукции	2007			2008			2009
	Объем продаж		В % к итогу	Объем продаж		В % к итогу	Объем продаж		В % к итогу
	тыс.руб.	тонн		тыс.руб.	тонн		тыс.руб.	тонн
Рыба соленая	162000	5.7	3.0337	1460000	5.775	26.25899	1432500	6.05	25
Рыба копченая	2529000	6	47.35955	1390000	5.950	25	1962500	7	34.24956
Рыба вяленая	2529000	5.7	47.35955	1250000	5.775	22.48201	1432500	6.05	25
Пресервы	120000	5.4	2.24719	1460000	5.6	26.25899	900000	5.1	15.7068
Итого	5340000	22.8	100	5560000	23.1	100	5730000	24.2	100

Данные таблицы А.6. свидетельствуют о том, что за последние 3 года на предприятии происходили значительные изменения в структуре

товарной продукции.  Постепенно увеличивался удельный вес  соленой рыбы и вяленой рыбы за счет колебания удельного веса копченой рыбы и пресерв.

У каждой продукции есть определенные рынки сбыта, и мы за ранее должны планировать, куда и сколько рыбы можно будет сбыть для получения максимальной прибыли в нужные нам сроки.

Обобщая вышесказанное, можно  сделать вывод о том, что в  настоящее время ассортимент рыбных кулинарных товаров достаточно разнообразен.  Это  связано с разработками новых технологий, а также потребностями покупателей  в  новых качественных продуктах. Надо сказать, что отечественный покупатель с  каждым годом становится все более разборчивым в выборе продукции,  в  том  числе  и кулинарной.

 Но, несмотря на широкий  ассортимент  кулинарных  изделий   из  рыбы,   их повсеместное производство  у  нас  в  стране  остаётся  проблематичным,  это связано с нехваткой или отсутствием современных производственных мощностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.7. Анализ сбытовой политики

 

 

Выбор каналов распределения  продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции  в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых  формирует соответствующий канал  распределения. Использование посредников  в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей.

 

Таблица А.7 – Объем и структура каналов сбыта предприятия

 

Показатель	2007			2008			2009			Отклонение, (+,-)
	тонн	Выручка от реализации		тонн	Выручка от реализации		тонн	Выручка от реализации
		руб.	в % к итогу		руб.	в % к итогу		руб.	в  % к итогу
Собственная сбытовая сеть	5	1260000	23.5955	5.2	305000	5.48561	5.6	80000	1.39616	-1180000
Мелкие оптовики	7.5	1530000	28.65168	8	1625000	29.22661	3.3	1630000	28.44677	100000
Крупные оптовики	10.3	2550000	47.7528	11.3	3630000	65.28776	12.4	4020000	70.15706	1470000
Итого	22.8	5340000	100	24.5	5560000	100	26.3	5730000	100	390000

 

Из таблицы А.7 видно, что за последние 3 года увеличился объем сбыта продукции крупным  оптовикам на 70% до 12.4 тонн в 2009г. Объем  сбыта мелким оптовикам за последние 3 года колебался с 28% до 29%. А собственная сбытовая сеть пошла в убыток до -1180000руб. Это связано с

тем, что последние 3 года предприятие большую часть объемов  продукции сбывало крупным оптовикам.

 

	Крупные оптовики	Мелкие оптовики
Преимущества	большая емкость лучшая рыночная инфраструктура большое количество торговых компаний маленькие размеры (по сравнению с Россией)	меньшая стоимость растущая емкость меньшая представленность товаров, в т.ч. конкурирующих товаров одной группы
Недостатки	большой выбор среди конкурирующих товаров и услуг – большая конкуренция присутствие основных мировых компаний-производителей, развитие системы доставки товаров по магазинам большая стоимость	неразвитая рыночная инфраструктура недостаток информации о рынке

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.8. Анализ ценовой политики

 

Каждый предприниматель  самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт  серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель  знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. (Таблица А.8 – Анализ ценовой политики предприятия, Приложение А)

Анализ ценовой политики необходим для выработки собственной  ценовой политики и для позиционирования цены изделий относительно цен конкурентов. Нужен он и для того, чтобы перенять опыт конкурентов. Рассматриваются случаи ценовых потерь конкурентов и пути и способы выхода из таких ситуаций. Анализ позволяет выявить благоприятные и неблагоприятные факторы для ценообразования у конкурентов. Он дает возможность предугадывать корректировки ценовой политики конкурентов в будущем и подготовиться к ним; позволяет предприятию целенаправленно вести собственную политику таким образом, чтобы максимально осложнить деятельность конкурентов на рынке; обеспечивает в дальнейшем проведение более целенаправленной рекламной политики. Прежде всего, определяются положение конкурента на конкретном рынке продукции, основные цели конкурентов в ценообразовании и на рынке, их ценовая стратегия. Знание такой стратегии позволяет глубже изучить сильные и слабые стороны конкурентов.

Из таблицы(Приложение А)нам видно, что цена на рынке  немного ниже, чем у предпринимателей. На предприятии «Морепродукт» цены немного отличаются от рынка, цены предприятия «Морепродукт» стоят как раз между ценами рынка и ценами предприятий конкурентов. Это дает возможность предприятию «Морепродукт» продавать свои продукты по средней цене и получать прибыль.

 

2.9. Анализ системы продвижения

В понятие внешних  маркетинговых коммуникаций компании входят мероприятия, объединенные в комплекс маркетинговых коммуникаций, направленные на контакт с внешней средой предприятия (поставщики, клиенты, конкуренты и т.п.) и служащие обеспечению эффективного функционирования предприятия в динамически меняющейся окружающей его внешней среде. Предприятие осуществляет мероприятия по контакту с "внешними" факторами через ряд "коммуникационных каналов" (каналов приема-передачи информации), и отбор этих каналов является одной из задач маркетинга компании.

Предприятия ЗАО  «Русская Рыбная Компания» и ООО  «Делси-С» используют такие каналы коммуникаций как: реклама в прессе и реклама в сети Интернет.

На предприятии «Морепродукт»  действует система критериев  для выбора поставщиков. Это - качество продукции, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа и другие.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.10. Анализ сильных и слабых сторон предприятия

 

Анализ сильных и  слабых сторон предприятия служит для  того, чтобы определить какие области  деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении.

Анализ проводится по отдельным параметрам, которые влияют на конкурентоспособность и определяют успех предприятия.

Таблица А.9 – Анализ сильных  и слабых сторон ИП «Морепродукты»

 

Сильные стороны	Слабые стороны
Многолетний опыт, квалификация и обеспеченность кадрами	Нехватка оборотных  средств для закупок
Возможность расширения рынка сбыта	Конкуренция
Широкий ассортимент	Зависимость от поставщиков  из за невысокого объема закупок
Сильная управленческая команда	Нехватка оборотных  средств для закупок
Известная торговая марка	Большие налоги
	Устаревшее оборудование
	Известные марки конкурентов
	Широкий рынок сбыта  конкурентов