Анализ конкурентоспособности ООО «Партнер Комплект»

Влияние демографических  факторов на маркетинг строительства  многоаспектно: 
а) рост численности населения при благоприятной экономической конъюнктуре стимулирует увеличение спроса на жилищное строительство; 
б) изменение половозрастной структуры населения существенно влияет на сдвиги в сфере строительства объектов социально-культурного назначения; 
в) уменьшение количества членов среднестатистической семьи может, при прочих равных условиях, привести к деформациям спроса на строительную продукцию и т. д.

Пожалуй, самое радикальное  воздействие на маркетинг строительства  оказывает экономическая среда, которая включает: общее состояние  экономической конъюнктуры; уровень деловой активности в целом и в инвестиционной сфере в частности; степень экономической либерализации и государственного вмешательства в деятельность хозяйствующих субъектов, в том числе и строительных организаций; открытость экономики для иностранных инвесторов и возможности международного обмена; занятость населения и уровень сбережений домохозяйств; экономическую политику государства и многое другое.

 

Построим матрицу анализа  ЕТОМ. Поэтапно отметим факторы макросреды и их значимость и влияние на фирму.

Таблица 1 – Матрица  анализа ЕТОМ.

Группа факторов	События/факторы	Угроза (-)	Возможность (+)	Вес (1-5)	Важность (1-33)	Влияние на стратегию компании
1	2	3	4	5	6	7
Экономические	1. Снижение платежеспособности  покупателей.	-		4	25	-100
	2. Увеличение цен на материалы  и комплектующие	-		3	20	-60
	3. Инфляция	-		1	8	-8
	4. Снижение объемов инвестиций	-		4	30	-120
	5. Доступность ипотечного кредита	-		2	17	-34
Итого						-322
Социальные и культур-ные	1. Повышение стандартов уровня  жизни		+	1	10	+10
	2. Общее снижение уровня жизни  населения	-		3	25	-75
	3. Изменение потребительских предпочтений (мода, престиж)		+	2	18	+36
	4. Увеличение социальной значимости  качества		+	2	15	+30
Итого						+1
Демографические	1. Снижение численности трудоспособного  населения демографический (спад)	-		2	11	-22
	2. Демографический взрыв		+	1	7	+7
	3. Приток мигрантов		+	2	19	+38
	4. Повышение образовательного уровня  населения		+	2	14	+28
	5. Внутристрановое перемещение людей (отток)	-		2	13	-26
Итого						+25
Географические	1. Географическое положение региона  (благоприятное: климат, влажностный  режим)		+	2	11	+22
	2. Выгодное местоположение предприятия  относительно транспортных магистралей		+	3	19	+57
	3. Выгодное положение региона и предприятия относительно сырьевых баз (леса, пригодного к обработке)		+	4	27	+108
	4. Развитая инфраструктура		+	3	20	+60
	5. Близость промзоны и строительных  площадок		+	2	13	+26
Итого						+273
Полити-ческие и юридические	1. Финансовая прозрачность деятельности		+	1	11	+11
	2. Прочная законодательная база		+	1	10	+10
	3. Отсутствие возможности госзаказов  и субсидирования покрытия убытков	-		2	18	-36
	4. Высокий уровень бюрократии	-		2	16	-32
	5. Госконтроль над качеством  продукции		+	1	13	+13
Итого						-34
Техноло-гические	1. Развитие новейших технологий		+	3	24	+72
	2. Внедрение новых технологий  на рынки		+	2	19	+38
	3. Ужесточение соответствия ГОСТ	-		1	10	-10
	4. Смягчение контроля над соответствием  ГОСТ		+	1	7	+7
Итого						+107
Конкурентные	1. Увеличение количества конкурентов	-		4	29	-116
	2. Изменение стратегий поведения  конкурентов	-		3	24	-72
	3. Недобросовестная конукуренция (сговор, демпинг и т.д.)	-		2	17	-34
	4. Репутация ООО «Партнер Комплект»		+	4	30	+120
	5. Возможность проникновения на  новые рынки сбыта		+	3	26	+78
Итого						-24
Всего (-)						-380
Всего (+)						+406

 

Наибольшее влияние  на фирму оказывают экономические, технологические  и географические факторы. Большой процент влияния  географических факторов можно объяснить зависимость от своевременных поставок и протяженности их во времени (близость транспортных путей и сырьевых баз).

Составим итоговую таблицу  анализа ЕТОМ. Для этого выберем  три важнейших фактора, оказывающих  наибольшее влияние на фирму:

Таблица 2 – Итоговая таблица анализа ЕТОМ.

Эксперт	Три фактора, получившие самые высокие  оценки
	Описание фактора	Возможность (+)	Угроза (-)
1	1. Снижение объемов инвестиций		-120
	2. . Репутация ООО «Партнер Комплект»	+120
	3. Увеличение количества конкурентов		-116
Итого		+120	-236

Анализ показывает, что  фирма подвержена в большей степени  влиянию негативных факторов, но изменить их или устранить не в силах. Возможны пути преодоления влияния факторов самой компанией, но сделать это можно, только избрав правильную стратегию развития фирмы, только имея четкое планирование и точную информацию.

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ микросреды  методом SWOT.

Представляя внутреннюю среду маркетинга строительства как совокупность производственной и социальной подсистем  строительной организации, мы предполагаем, что маркетинг достаточно глубоко  пронизывает все элементы производственного  аппарата, т. е. средства труда, предметы труда и собственно рабочую силу.

Производственная подсистема может быть описана следующими основными элементами:

— снабжение, которое  создает основу процесса.

— производство, которое  можно определить как процесс  преобразования вещества природы, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий в строительную продукцию, удовлетворяющую платежеспособный спрос потребителей. Маркетинговая организация строительного производства есть его рыночная ориентация, т. е. ориентация на удовлетворение нужд и потребностей клиентов; 
— планирование, которое как элемент внутреннего строительства представляет собой ориентацию строительной организации на достижение целей: 
— финансы, которые так же подчиняются естественной границе, устанавливаемой пределами бюджета.

— учет не только движения ресурсов строительной организации, но также учет, анализ, контроль и ревизия  выполнения планов маркетинга; 
— сбыт, который устанавливает связь строительной организации с рынком, обеспечивает продвижение строительной продукции к потребителям, включая и стимулирование продаж.

Определим набор факторов микросреды для нашего предприятия. Факторы оцениваются по группам: сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы рыночной среды.

 

 

Таблица 3 – Набор факторов микросреды организации.

Сильные стороны	Слабые стороны
1 Высокое качество продукции и услуг	1 Низкая мобильность и малая возможность диверсификации производства
2 Накопленный опыт работы и репутация фирмы	2 Отсутствие источников  финансирования для реализации собственных проектов
3 Налаженные деловые отношения с покупателями, заказчиками	3 Перебои с доставкой сырья
4 Состав рабочего коллектива и его квалификационные характеристики	4 Большая степень зависимости от ситуации на рынке
5 Наличие необходимого оборудования в рабочем состоянии	5 Зависимость от потенциальных потребителей
Возможности	Угрозы
1 Расширение географии деятельности на другие регионы	1 Замораживание строек
2 Выход на новые  рынки сбыта, увеличение ассортимента продукции.	2 Рост цен на строительные материалы, снижение показателя рентабельности продукции
3 Привлечение инвестиций для осуществления собственных проектов	3 Рост конкуренции и конкурентоспособности потенциальных конкурентов
4 Увеличение объемов  сбыта, как следствие улучшения  уровня и качества жизни населения, открытие новых объектов строительства	4 Изменение маркетинговой  стратегии конкурентов
5 Повышение конкурентоспособности за счет расширения номенклатуры производимых товаров	5 Отсутствие крупных заказов

 

Построим матрицу SWOT-анализа.

Таблица 4 – Матрица  четырехпольного балльного SWOT-анализа.

Внешняя среда		Внутренняя среда
		Сильные стороны						Слабые стороны						Всего
		СИС1	СИС2	СИС3	СИС4	СИС5	Итого	СЛС1	СЛС2	СЛС3	СЛС4	СЛС5	Итого
Возможности	ВО1	+3	+2	+3	+2	+3	+13	0	-2	-1	-2	-2	-7	+6
	ВО2	+2	+1	+1	0	0	+4	0	0	0	-1	0	-1	+3
	ВО3	+2	0	+1	+1	+1	+5	-1	0	0	0	0	-1	+4
	ВО4	+2	0	0	+1	+1	+4	0	-1	0	-2	-2	-5	-1
	ВО5	+1	+3	+2	0	+2	+8	-3	-1	-1	-1	0	-6	+2
Итого		+10	+6	+7	+4	+7	+34	-4	-4	-2	-6	-4	-20	+14
Угрозы	УГ1	0	+1	0	0	-2	-1	-3	0	-3	-1	0	-7	-8
	УГ2	+2	+1	+2	+1	+1	+7	0	-2	-2	-2	-1	-7	0
	УГ3	+2	0	+1	+1	0	+4	-3	-1	-3	-1	0	-8	-4
	УГ4	0	+1	0	+1	0	+2	0	0	-1	0	-1	-2	0
	УГ5	+1	+3	+2	+2	+2	+10	-2	-2	-3	-2	-3	-12	-2
Итого		+5	+6	+5	+5	-1	+22	-8	-5	-12	-6	-5	-36	-14

Теперь можно сравнить попарно полученные результаты:

1) Поле СИВ. Опираясь на сильные стороны, можно использовать возможности:

- Расширения географии  деятельности на другие регионы  за счет высокого качества  продукции и накопленного опыта  работы. Также помогут налаженные  деловые отношения с покупателями и репутация фирмы.

- Выхода на новые рынки сбыта, увеличения ассортимента продукции за счет эффективно подобранного состава рабочего коллектива и наличия необходимого оборудования.

- Привлечения инвестиций для осуществления собственных проектов с помощью репутации фирмы как производителя продукции высокого качества и имеющего в распоряжении квалифицированный персонал и производственных рабочих.

- Увеличения объемов сбыта за счет имеющейся необходимой производственной мощности и квалифицированной рабочей силы. Но это возможно лишь при условии выхода страны из кризиса и открытия замороженных объектов либо новых стройплощадок.

- Повышения конкурентоспособности  за счет расширения номенклатуры  производимых товаров с помощью  использования имеющегося оборудования и квалифицированных кадров, а также накопленного опыта, что поможет лучшей ориентации на новом уровне.

2) Поле СЛВ. С учетом слабых сторон организации снижается эффективность следующих возможностей:

- Выхода на новые рынки сбыта, увеличения ассортимента по причине низкой мобильности и низкого уровня возможности диверсификации, а также вследствие отсутствия финансовых средств для реализации этого проекта.

- Расширения географии  деятельности на другие регионы  по причине зависимости от потенциальных потребителей и отсутствия средств на завоевание рынка другого региона.

- Увеличения объемов сбыта из-за большой степени зависимости от ситуации на рынке и в меньшей степени от перебоев с доставкой сырья и материалов.

- Повышения конкурентоспособности за счет расширения номенклатуры производимых товаров по причине низкой возможности диверсификации и отсутствия средств на нее.

3) Поле СИУ. Некоторые преимущества компании позволяют смягчить угрозы:

- Роста цен на строительные материалы, снижение показателя рентабельности продукции за счет наилучшего использования ресурсов и опыта работы, а также с помощью оборудования, посредством которого можно устранить недостатки более дешевого материала.

- Роста конкуренции  и конкурентоспособности потенциальных конкурентов за счет налаженных отношений с потенциальными клиентами и заказчиками.