Ценообразование на предприятии

- прибыль предприятия-изготовителя 25% от себестоимости

- НДС--18%

Задание № 3

Определить  размер посреднической надбавки в % к оптовой цене, если продукция реализуется в розничной сети по цене 24 руб. за единицу изделия в количестве 1400 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию 3800 руб. при рентабельности 30%. Ставка НДС -- 18%. Прибыль посредника - 25%

ПРАКТИЧЕСКАЯ  ЧАСТЬ

Задача  №1

Определим степень влияния на прибыль следующих  факторов:

1) Рассчитаем влияние на прибыль  изменение отпускных цен на  продукцию. Это влияние определяется  как разность между выручкой  от реализации продукции в  отчетном году в действующих  ценах и в ценах базисного  периода.

49308-48802=506 тыс. руб.

Дополнительная  прибыль получена за счет роста цен.

2) Рассчитаем влияние на прибыль  увеличение объема продукции  в оценке по базисной полной  себестоимости. Для расчета влияния  данного фактора исчисляем коэффициент  роста объема реализации продукции  в оценке по базисной себестоимости.  Он равен:

39660/37204=1,066

Затем корректируют базисную прибыль на данный коэффициент и вычисляют из нее  базисную прибыль:

13520*1,066-13520=892,32 тыс. руб.

3) Рассчитаем влияние на прибыль  увеличение объема продукции  за счет структурных сдвигов  в составе продукции. Для расчета  влияния данного фактора базисная  величина прибыли корректируется  на разность между коэффициентом  роста объема реализации в  оценке по отпускным базисным  ценам и коэффициентом роста  объема реализации продукции  в оценке по себестоимости  в базисных ценах.

13520*(48802/45036-39660/37204)=13520*(1,0836-1,066)=237,952 тыс. руб.

4) Рассчитаем влияние на прибыль  изменение себестоимости. Влияние  данного фактора определяется  как разность между полной  себестоимостью, в базисных ценах  фактически реализованной продукции  и фактической себестоимостью, исчисленной  без учета изменения договорных  цен отчетного года на материальные  и прочие ресурсы.

39660 - 39508 = 152 тыс. руб.

5) Рассчитаем влияние на прибыль  изменение себестоимости за счет  структурных сдвигов в составе  продукции. Влияние данного фактора определяется как разность между базисной полной себестоимостью, скорректированных на коэффициент роста объема реализации продукции, и полной себестоимостью в базисных ценах фактически реализованной продукции:

37204*1,066 - 39660 = -0,536 тыс. руб.

Задача  №2

1) Рассчитаем прибыль и оптовую  цену предприятия:

Прибыль=6500*25%=1625 руб.

Оптовая цена предприятия:

Z_{опт. пред.}=6500+1625=8125 руб.

2) Рассчитаем величину НДС:

НДС=(8125-8125*55%)*18/118=557,73 руб.

3) Рассчитаем оптовую цену с  НДС:

8125+557,73=8682,73 руб.

4) Структура цены характеризует  удельный вес разных элементов  в цене:

Удельный  вес себестоимости=6500/8682,73*100%=74,8612 %

Удельный  вес прибыли=1625/8682,73*100%=18,7153%

Удельный  вес НДС=557,73/8682,73*100%=6,4234%

Задача  №3

1) Определим издержки обращения  посредника на единицу продукции:

И_о=3800/1400=2,71 руб.

2) Рассчитаем наценку посредника  в виде прибыли и НДС:

П_п=(2,71+25%)+18%=3,39+18%=4 руб.

3) Рассчитаем оптовую цену единицы  изделия

Z_опт=24-4=20 руб.

4) Рассчитаем процент посреднической  надбавки

R_n(%)=4/20*100%=20%

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко  понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация  планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована  на потребителей с низким уровнем  дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует  обслуживать клиентов с высоким  уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости  товара будет совершенно иным. В  данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного  сервиса, профессионального персонала  и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Проведение  правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию  получения и анализа информации по следующим вопросам:

- возможность повышения качества  выпускаемых товаров;

- состояние и прогнозирование  спроса;

- данные о ценах на потребляемую  и реализуемую продукцию;

- изыскание резервов для снижения  себестоимости;

- прогнозирование цен на продукцию,  выпускаемую предприятием, и данные  о ценах на такую же продукцию  у предприятий (фирм) - конкурентов;

- анализ динамики и структуры  цен;

- данные о декларировании цен  предприятиями монополистами;

- изучение эластичности спроса  на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики;

- прогнозирование внутренних рынков  сбыта и потенциальных конкурентов;

- изучение биржевых цен;

- анализ цен внешней торговли  и внешних рынков сбыта.

Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной  ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что  прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать  новые "территории", фирме следует  провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости  от полученных результатов определять ценовую политику и принимать  стратегические решения.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности  торговой организации является оптимальный  механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение  цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность  товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход  компании. Анализ типов рынков конкуренции  не может дать абсолютно готовых  решений по установлению цен, он необходим  для определения закономерностей  ценообразования в зависимости  от соотношения спроса и предложения. Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

· цены на продукцию приходится регулярно  пересматривать;

· в ценах недостаточно учитывается  информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

· значительная часть товаров реализуется  на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

· спрос на товары эластичен;

· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

· при выборе стратегии ценообразования  важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости  производства.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может  одновременно с одним товаром  выступить на рынке свободной  конкуренции, а с другим - на рынке  чистой монополии, в сфере рынка  олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так  и свободной конкуренции.

Таким образом, определение типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени  его свободы в установлении и  изменении цены. Однако для принятия окончательных решений по ценам  одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения  между его ценой и спросом. При этом необходимо учитывать вероятность  реакции на рынке экономической  системы на изменение спроса.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1) Алле М. Экономика как наука. - М., Просвещение, 2001 - 354 с.

2) Волков О.И. Экономика предприятия  (фирмы) - М.: ИНФРА-М, 2003.-601с.

3) Герасименко В. В. Ценовая политика  фирмы. М.: Финстатинформ, 2005. С.

4) Герчикова И.Н. Маркетинг. - М.: ВНЕШНЕТОРГИЗДАТ, 2000.

5) Калашникова И.А. Ценообразование  и ценовая политика.

6) Клоненко В.И. Функции цен.

7) Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, - 2001. - 417 с.

8) Ломакин В.К. Мировая экономика,  Москва, " Финансы ", издательское  объединение " ЮНИТИ ", 1999, 727с.

9) Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент  и ценообразование на предприятиях. М.: Международные отношения, 2003, С. 99.

10) Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. - М.: Академический Проект, 2002.

11) Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2001.

12) Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. - М., - 2002. - 171 с.

13) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование.  Ценовая политика - М 2006. - 174 с.

14) Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы) - Ростов-на-Дону: издательство Феникс, 2001.

15) Шуляк П. Н. Ценообразование.-М., - 2004. - 240 с.