Ценообразование на предприятии на примере ООО "Осита"

Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику;

- стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва).

Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не « быстрых» прибылей.

- стратегия целевых цен.

При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной;

- стратегия льготных цен.

Цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок;

- стратегия « связанного» ценообразования

При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации;

- стратегия «следования за лидером».

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяются следующие стратегии:

а) неизменных цен. Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавливаемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий 9.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ  ООО «ОСИТА» 

 

 

2.1 Общая характеристика  фирмы и ее деятельности

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты 10.

В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Общество с ограниченной ответственностью «Осита» - фирма по продаже одежды. Местонахождение – город Благовещенск, ул. Мухина, д. 30, к.4. Фирма начала свою работу в 2008 году.

Фирма «Осита» осуществляет продажу молодёжной одежды. За последние три года ассортимент товаров фирмы увеличился и предоставляет молодёжи города Благовещенска и Амурской обл. следующий ассортимент одежды: молодёжные мужские и женские изделия из трикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняя одежда, куртки, плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья, блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.

Спрос на товары фирмы остаётся стабильным. За пять лет существования ООО «Осита» получило признание и уважение среди жителей Благовещенска и Амурской обл.

Издержки обращения в 2012 году составили 840 тыс. руб., дебиторская задолженность фирмы 1540 тыс. руб., кредиторская задолженность составляет в 2013 году 684 тыс. руб., объём продаж 405 тыс. шт., прибыль от продажи товаров 2142 тыс. руб., чистая прибыль предприятия в 2013 году составила 757,5 тыс. руб.

2.2 Анализ цен на продукцию  и ценовой стратегии

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе 11.

Важнейшими принципами ценообразования ООО «Осита» являются:

- научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке 12.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и предпочтениями покупателей.

Принцип единства процесса ценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том, что фирма придерживается одного метода установления цены продажи товаров 13.

ООО «Осита» устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмы осуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей. Цель контроля за установлением цен ООО «Осита» – проверка правильности применения установленных законодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затраты фирмы ООО «Осита». В таблице 1 представлены данные о динамике издержек обращения фирмы.

 

Таблица 1 – Динамика издержек обращения фирмы «Осита» 

Элементы затрат	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.	Изменение (2010-2013 гг.), тыс. руб.
Оплата труда	230	250	270	274	44
Отчисления на соц. нужды	61	84	96	100	29
Транспортные расходы	328	330	360	374	56
Прочие затраты	70	79	78	92	32
Итого издержки обращения	689	743	804	840	161
в том числе:
Переменные расходы	398	409	438	466	88
Постоянные расходы	291	334	366	374	73

 

Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы в 2009 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам. Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94 %) и оплата труда (47,61 %).

Проведём анализ издержек обращения на рубль товара.

 

Таблица 2 – Динамика издержек обращения фирмы на рубль товара

Показатели	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.	Изменения (2010-2013 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Издержки обращения фирмы	689	743	804	840	151
Издержки на 1 рубль товара	0,42	0,44	0,45	0,39	0,30

 

Следовательно, в 2013 году издержки на 1 рубль стоимости товара сократились на 0,30 тыс. руб. или 300 руб.

Проведём анализ транспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельный вес в затратах фирмы.

Рассчитаем транспортные расходы на 1 рубль товара.

 

Таблица 3 – Динамика транспортных расходов ООО «Осита» на рубль товара

Показатели	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.	Изменения (2010-2013 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Транспортные расходы	328	330	360	374	56
Транспортные расходы на 1 рубль товара	0,20	0,20	0,20	0,17	0,11

 

Таким образом, издержки обращения на 1 рубль стоимости товара в 2009году уменьшились на 0,11 тыс. руб. или 110 руб.

Проанализируем трудовые затраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительный удельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.

 

Таблица 4 – Динамика заработной платы на рубль товара ООО «Осита»

Показатели	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.	Изменения (2010-2013 гг.), тыс. руб.
Выручка от продажи товаров	1643	1684	1805	2142	499
Затраты на оплату труда	230	250	270	274	44
Заработная плата на 1 рубль стоимости товара	0,14	0,15	0,15	0,13	0,09

 

Таким образом, затраты на оплату труда на 1 рубль стоимости товара в 2013 году сократились на 0,09 тыс. руб. или 90 руб.

В таблице 2.5 представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2010 – 2013 годы.

 

Таблица 5 – Динамика закупочной цены, НДС и торговой наценки ООО «Осита» за 2010 – 2013 годы

Показатели	2010 год, тыс. руб.	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.	Изменения (2010-2013 гг.), тыс. руб.
Закупочная цена	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
НДС	19	20	22	25	6
Торговая наценка фирмы	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1