Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

А.10. Інші обов'язки

Продавець зобов'язаний на прохання покупця надати останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в отриманні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень (окрім названих в статті А.8.), що видаються або використовуваних в країні постачання і/або в країні походження товару, які можуть бути потрібні покупцеві для імпорту товару, або, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Продавець зобов'язаний забезпечити  покупця на його вимогу всією інформацією, необхідною для здійснення страхування.

 

Б. Обов’язки покупця

Б.1. Сплата ціни

Покупець зобов'язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.

Б.2. Ліцензії, свідоцтва і  інші формальності

Покупець зобов'язаний за свій рахунок і на свій ризик отримати будь-яку імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це буде потрібно, всі митні формальності для імпорту товару, а також для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.3. Договори перевезення  і страхування

А) Договір перевезення

Покупець зобов'язаний за свій рахунок укласти договір перевезення товару від названого місця, за винятком випадку, коли договір перевезення укладений продавцем згідно статті А.3а).

Б) Договір страхування

Не має зобов'язань.

Б.4. Прийняття поставки

Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, коли вона здійснена відповідно до статті А.4.

Б.5. Перехід ризиків

Покупець зобов'язаний нести  всі ризики втрати або пошкодження товару – з моменту, коли товар поставлений йому відповідно до статті А.4., та – з узгодженої дати або з моменту закінчення узгодженого терміну для постачання, які виникають або при невиконанні ним обов'язку вказати перевізника або іншу особу відповідно до статті А.4., або тому, що вказаний ним перевізник або інша особа не міг прийняти товар в своє розпорядження в узгоджений термін або він сам не міг дати сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто ясно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору.

Б.6. Розподіл витрат

Покупець зобов’язаний:

- нести всі витрати,  пов'язані з товаром, з моменту  постачання товару відповідно до статті А.4., та

- нести всі додаткові  витрати або при невиконанні  ним обов'язку вказати перевізника або іншу особу відповідно до статті А.4., або тому, що вказаний ним перевізник або інша особа не міг прийняти товар в своє розпорядження в узгоджений термін або він сам не міг дати сповіщення відповідно до статті Б.7. Умовою, проте, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто ясно відособлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом даного договору, та

- сплатити, якщо це потрібно, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при імпорті товару, і, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни.

Б.7. Сповіщення продавця

Покупець зобов'язаний сповістити продавця достатнім чином про  назву перевізника або іншої  особи, визначеної в статті А.4., і, де необхідно, вказати спосіб транспортування, а також дату або термін постачання йому товару, і, у разі потреби, пункт в місці, де товар повинен бути переданий перевізникові або іншій особі.

Б.8. Докази постачання, транспортні  документи або еквівалентні електронні повідомлення

Покупець зобов'язаний прийняти докази постачання відповідно до статті А.8.

Б.9. Огляд товару

Покупець зобов'язаний нести  витрати, пов'язані з будь-яким перед  вантажним оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд потрібний властям країни експорту.

Б.10. Інші обов'язки

Покупець зобов'язаний нести  всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з отриманням документів або еквівалентні їм електронних  повідомлень, як це передбачено в  статті А.10., а також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок надання ним допомоги покупцеві при оформленні договору перевезення згідно статті А.3. Покупець зобов'язаний дати продавцеві необхідні інструкції в тих випадках, коли буде потрібно сприяння продавця в укладенні договору перевезення відповідно до статті А.3а).

Зобразимо схему експортної операції на рисунку Г.1 (додаток  Г).

Опишемо експортну операцію згідно рисунку Г.1 (додаток Г):

1. Завод-виробник надсилає запит в автоматизований банк даних.

2. 3авод отримує інформацію, на основі якої розраховує  ціни при різних умовах поставки.

3. Завод визначає контрагента і готує оферту.

4. Переговори + укладання контракту.

5. Імпортер проводить першу рекламну компанію.

6. Імпортер надсилає лист до страхової компанії з проханням застрахувати товар на період перевезення, а страховий поліс виписати на експортера.

7. 3авод-виробник укладає договір перевезення на ризик і рахунок імпортера.

8. 3авод-виробник надсилає імпортеру листа про укладання договору перевезення.

9. Виробник дає дозвіл на відвантаження товару.

10. Виробник дає доручення транспортно-експедиторській компанії (ТЕК) здійснити митне декларування і відвантаження товару.

11. ТЕК дає митниці вантажно-митну декларацію.

12. Митне очищення і дозвіл на вивезення.

13. Виробник повідомляє, що товар готовий до відвантаження.

14. Імпортер надсилає лист, де зазначає дату, час, перевізника, якому слід віддати товар.

15. Виробник віддає товар перевізнику.

16. Виробник надсилає транспортний документ, в якому зазначається, що товар у перевізника.

17. Подання експортером до Промінвестбанку інкасового доручення разом із комплексом фінансових документів.

18. Перевірка Промінвестбанком одержаних документів і пересилання їх до Збербанку Росії.

19. Пред'явлення Збербанком Росії інкасового доручення й одержаних документів імпортерові з метою отримання від нього коштів.

20. Отримання платежу від імпортера.

21. Переказ коштів з  Збербанка Росії Промінвестбанку.

22. Зарахування коштів на рахунок експортера.

23. Імпортер виконує митні формальності.

24. Дає розпорядження на відвантаження товару.

25. Товар відвантажуються на склад імпортера.

26. Повторна рекламна компанія.

27. Передача товару на реалізацію дилерам.

 

 

 

2.4 Складання проформи контракту

 

Контракт зовнішньоекономічної діяльності представимо в додатку Д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3. ТЕХНІКО-ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ

 

Інтереси  українських підприємств, які здійснюють ЗЕД, дуже різноманітні.

Власні  цілі підприємств є різними у  різних галузях. У машинобудуванні, зокрема, важливою метою є ефективне науково-технічне, виробниче та збутове кооперування і на цій основі підвищення конкурентоспроможності продукції, доведення її до вимог світового ринку. Посередницькі організації приділяють головну увагу одержанню власне економічного (зовнішньоторгового) ефекту і т.д.

Різноманітність форм ЗЕД та інтересів учасників  зумовили множинність напрямків, за якими може бути досягнутий ефект у найближчому чи віддаленому майбутньому.

При оцінці конкретних зовнішньоекономічних операцій (ЗЕО) слід враховувати усі можливі  прояви ефекту, для чого необхідно  чітко уявляти їх природу та особливості, які впливають на методи та послідовність  розрахунків. Виділяють 6 основних форм прояву ефекту ЗЕД:

- зовнішньоторговий ефект;

- науково-технічний ефект;

- ефект спеціалізації та кооперування;

- ефект виграшу у часі;

- ефект подолання дефіциту ресурсів;

- ефект збереження ресурсів на майбутнє.

Методично показники ефекту ефективності ЗЕО  розраховуються виходячи з абсолютної (ефект) та відносної (ефективність) різниці суми витрат на ЗЕО та доходу від ЗЕО. Отже для розрахунку ефекту та ефективності операції в першу чергу треба вірно визначити: що є витратами, а що доходом.

Міжнародна  практика обґрунтування проектів використовує кілька узагальнюючих показників, які лежать в основі прийняття рішення про реалізацію ЗЕО (або міжнародних проектів):

1. Чиста  поточна вартість (NPV).

2. Рентабельність (ROE).

3. Внутрішній  коефіцієнт ефективності (IRR), який  визначається як таке порогове значення рентабельності, при якому інтегральний ефект, розрахований за період здійснення проекту, дорівнює нулю (IRR). Проект вважається ефективним, якщо цей коефіцієнт не буде нижчим за вихідне порогове значення.

4. Період  повернення капітальних вкладень (Т). Цей показник, який інколи має назву строк окупності, становить період часу (зазвичай, кількість років), протягом якого отриманий дохід від продажів за мінусом функціональних адміністративних витрат (інколи – прибуток) покриває основні капітальні вкладення, зроблені під час дії проекту.

5. Точка  беззбитковості (ТБЗ). Показує мінімальний  розмір партії продукції, при якому забезпечується «нульовий прибуток», тобто при якому дохід від продаж дорівнює витратам виробництва. Після визначення точки беззбитковості необхідно проаналізувати отриманий результат.

 

3.1 Показники  ефекту і ефективності експортної  угоди

 

До ВАТ «Первомайського електромеханічного заводу ім. К.Маркса» надійшла пропозиція щодо експорту продукції, у обсязі N_exp = 388 одиниць електродвигуни трьохфазні асинхронні вибухозахищені з коротко замкнутим ротором серії 3В (3ВР) 132, -160, -180, -200, -225 протягом 2008 року, за ціною В = 1124,79 USD за одиницю (згідно з розрахунками конкурентного листа), з оплатою у кредит на 4 роки, при умові щорічного погашення кредиту однаковими частинами за курсом на дату поставки. Плата за кредит р_кр = 5%. Норма дисконту Е = 15%.

Термін необхідних поставок (рівними партіями) наведено у таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Термін поставки товару

	20.03.2009	20.06.2009	20.08.2009	20.10.2009
Обсяги  поставок*	97	97	97	97
Валютний  курс (Кв)	7,70	7,62	7,85	797

* - усі поставки здійснені у 2009 році, а оплата пізніше (2010-2013 рр.)

Витрати на виробництво та збут продукції (З_ехр) грн./рік наведенні в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2

Річні витрати на виробництво  та збут продукції (З_ехр)

Назва витрат	Значення
1 Витрати на виготовлення продукції
1.1 Умовно змінні витрати, грн./од.	1075,85
1.2 Умовно постійні витрати, грн./рік	850000
2 Накладні витрати
2.1 Витрати на завантаження  та транспортування до «митного контролю», грн./од.	15,47
2.2  Витрати на транспортування  товару до місця в країні імпортера, грн./од.	10,87
2.3 Витрати, що пов'язані  із страхуванням товару і ризику , грн./од.	8,42
Сукупні витрати на виробництво  та збут продукції становить, грн.(Зexp):	1029765

 

Оскільки звичайні обсяги поставок окремим фірмам дорівнюють 100-200 одиниць продукції на рік (крупних  клієнтів знайти важко), керівництво  української компанії зацікавилося пропозицією.

Порадьте чи слід приймати керівництву нашого підприємства цю пропозицію. Для чого розрахуйте:

1) Показники ефекту та ефективності експортної угоди:

- економічний ефект експорту (Е_ехр),

- валютну ефективність  експортної угоди (К );

- економічну ефективність  експортної угоди (К );

- мінімально допустиму  експортну ціну одиниці продукції (В );