Финансовое планирование

Ближайшие конкуренты – супермаркет «Чибис» и универсам «Экономька» располагаются на расстоянии 950 м и 1300 м соответственно, что бы попасть туда нужно проехать минимум три остановки.

 Все это говорит, о том что ООО «Изабелла» обладает значительным преимуществом перед конкурентами.

Однако качество обслуживания и ассортимент товаров  не может удовлетворить потенциальных  покупателей. Если в 2010 году ассортимент данной организации был значительным по сравнению с конкурентами, то сейчас они обладают огромным ассортиментом.

Сравним ООО  «Изабелла» с ближайшими конкурентами, результаты представим в таблице 2.4.1.

Таблица 2.4.1

Сравнительный анализ ООО «Изабелла» с ближайшими конкурентами

В таблице 2.4.1 мы видим, что по сравнению с ближайшими конкурентами ООО «Изабелла» проигрывает по многим позициям, что подводит данную организацию на путь коренного реформирования.

В таблице 2.4.2 представим основные мероприятия которые необходимо реализовать для достижения рыночной доли в районе по продуктам питания и товарам повседневного спроса до 80 %, бытовой химии до 40 %.

Таблица 2.4.2

Основные  мероприятия по реформированию ООО  «Изабелла»

В первую очередь  проведение мероприятий по автоматизации  процессов торговли - внедрение системы  печати штрихкодов, это позволит значительно  облегчить учет товаров и ускорит реализацию, позволит значительно расшить ассортимент, сократит трудоемкость операций по фасовке, сократит отходы. Внедрение всех применяемых систем безналичных расчетов является приоритетным направлением, которое сочетает в себе быстроту обслуживания и удобство для покупателя. При этом внедряемая система дисконтных карт взаимосвязана с системой оплаты платежей.

Установка банкомата  и систем оплаты платежей позволит привлечь в магазины дополнительное число покупателей, а круглосуточный доступ к этим услугам будет способствовать увеличению числа клиентов. При этом если автоматизации обойдется как  минимум в 484 тыс.руб., то установка  терминалов пластиковых карточек, банкомата  и системы приема платежей бесплатна, следует лишь доказать банковским сотрудникам  целесообразность этих затрат.

Следующим направлением является переоборудование складских  помещений под торговые залы. Складские  помещения являются смежными с торговым залом, поэтому затраты по их переоборудованию включат лишь проведение косметического ремонта. Помимо этого в эти помещения  необходимо установить стеллажи и полки  для товаров. Специфика торговли супермаркетов заключается в  том, что сам магазин является и складом и торговым помещением, соответственно экономия торговой площади  позволяет значительно расширить  ассортимент, а система автоматизации  установить жесткий контроль за оборачиваемостью товаров.

В работы по расширению ассортимента будет входить также  заключение договоров поставок с  использованием плана поставок. Данный план должен составляться с перспективой работы на квартал, при этом поставки еженедельно подвергаются корректировки  на основании анализа оборачиваемости. В договорах следует оговорить  жестко сроки поставки и штрафные санкции при их нарушении. Это  необходимо для того что бы снизить  риск потерь, так как в результате реформирование товарные запасы по группам  товаров будут минимальны и любое  нарушение графика поставки приведет к потерям не только прибыли, но к  потере потенциальных покупателей.

Сумма требуемая  на реформирование ООО «Изабелла» составит 20133 тыс.руб.. Провести данные мероприятия планируется при помощи кредитных ресурсов.

Как отмечалось во второй главе исследуемая организация  является торговой, поэтому наибольший удельный вес в оборотных активах  занимают товары для перепродажи. План реформирования ООО «Изабелла» на 2013 год коренным образом изменяет не только состав и структуру, но и объем товаров для перепродажи. Рассмотрим в таблицы 2.4.3 планируемую структуры различных групп товаров на 2013 год.

Таблица 2.4.3

Прогноз состава и структуры товарооборота  в ООО «Изабелла» на 2013год

Как видим в 2013 году произойдут значительные изменения в составе товарных групп – добавляется 6 групп. Наибольший удельный вес в новых группах занимает бытовая химия. В структуре новые группы занимают 16 %, что не существенно, но привлекает покупателей и дает им возможность удовлетворить свои потребности в одном месте. Наибольший удельный вес будет занимать вино-водочная продукция 21 % и пиво 18%, при этом значительно расширяется ассортимент в каждой группе. Рассмотрим бюджет доходов и расходов на 2013 год (табл. 2.4.4).

Таблица 2.4.4

Бюджет  доходов и расходов ООО «Изабелла» на 2013 год