Анализ деятельности ГП «Конотопский авиаремонтный завод« Авиакон »

Дослідивши організацію  системи управління збутовою діяльністю на ДП «Авіакон», проаналізуємо показники виробництва та реалізації послуг підприємства за останні роки.

Об'єм виробництва і  об’єм реалізації послуг є взаємозалежними  показниками. В умовах обмежених  виробничих можливостей і необмеженого попиту пріоритет віддається якості  виробництва продукції, яка визначає об'єм замовлень. Але у міру посилення конкуренції не виробництво визначає об'єм продажів, а, навпаки, можливий об'єм продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство повинне проводити тільки ті товари і в такому об'ємі, які воно може реалізувати.

Темпи зростання об'єму  виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо  впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз даних показників має велике значення. Дані по обсягам виробництва  та реалізації продукції досліджуваним підприємством зображені в табл.

Таблиця.

Обсяг виробництва та реалізації продукції на ДП «Авіакон»  за 2007-2011 рр.

Протягом 2007-2011 рр. на ДП «Авіакон» спостерігається стрімке  зростання показників виробництва  та реалізації продукції. З кожним роком  підприємство більш як в півтора  рази помножує результати попереднього періоду. Найбільший темп зростання як виробництва, так і реалізації продукції припадає на 2011 р. і становить відповідно 85,1 та 84 %. Збільшення обсягів виробництва є свідченням того, що керівництво підприємства веде активну діяльність із залучення інвестиційних коштів для розширення виробничих потужностей, впровадження новітньої техніки та результатів науково-технічного прогресу.

Позитивним моментом є те, що темпи зростання обсягів  реалізації продукції та послуг  перевищують темпи виробництва  продукції. Так, в 2007 році підприємство не реалізувало виготовленої продукції на ту суму яку виготовила. За таких умов відбувалося затоварення, тож продукція знаходилась на складах підприємства і ставала причиною додаткових витрат. Результати 2011 року засвідчують, що цього негативного моменту вдалось уникнути, практично вся виготовлена продукція була реалізована. Отже, можна констатувати вдосконалення організації збутової діяльності досліджуваного суб’єкта господарювання.

Серед причин успіху ДП «Авіакон»  протягом 2007-2011 рр., також варто відмітити наявність відносно вільних ніш, проведення заходів із дослідження та сегментування ринку, ефективна інноваційно-інвестиційна політика власників, а також рекламна діяльність по просуванню продукції та послуг. За сучасних умов успіх підприємства без орієнтації на маркетинг неможливий на ринку авіаремонту України. Разом з тим слід зауважити, що дослідження ринку здійснюється не відділом маркетингу даного підприємства, а виконується на замовлення спеціалізованими дослідницькими компаніями, що вимагає додаткових витрат. Тому, варто реалізовувати ці заходи силами власних спеціалістів з маркетингу.

Важливим інструментом економічного оцінювання збутової діяльності є аналіз формування коштів на кожному  етапі, пов’язаному із збутом продукції. Такий аналіз необхідно проводити, опираючись на обґрунтовану класифікацію збутових витрат, що, у свою чергу, обумовлює їх групування з метою виявлення впливу кожної групи на витрати операційної діяльності при виготовленні продукції (собівартість реалізованої продукції, адміністративні витрати, витрати на збут, інші операційні витрати [25, с.155]) та на кінцеві результати діяльності підприємства. Згрупуємо витрати на збут, які автор А.В.Череп виділяє у своїй статті [75, с.18] та відобразимо їх у табл..

Таблиця

Класифікація збутових витрат підприємства за групами витрат *

Як видно з табл., збутові витрати - це витрати, утворені службами і підрозділами підприємства, які пов’язані із здійсненням  функцій, що складають зміст збутової діяльності; вони необхідні як для  забезпечення функціонування системи  управління збутовою діяльністю підприємства, так і для задоволення потреб споживачів.

Витрати на збут на досліджуваному підприємстві групуються відповідно до Положення (стандарту) бухгалтерського  обліку 16 “Витрати”, затвердженого  Наказом Міністерства Фінансів України  № 318 від 31 грудня 1999 року (пункт 19). 

Подальший аналіз проведемо  з метою дослідження ефективності використання різних груп витрат збуту, для чого визначимо питому вагу цих  груп у загальній структурі досліджуваної  категорії витрат (табл.).

Таблиця 2.7

Структура збутових витрат ДП «Авіакон»

Наведені дані табл. демонструють, що найбільшу частку в збутових витратах досліджуваного підприємства займають витрати на підготовку, розподіл та реалізацію продукції, проте їх доля поступово зменшується. Натомість стрімко виросла, особливо в 2011 р., частка витрат на проведення рекламних заходів та дослідження ринку. Також зріс відсоток витрат на утримання підрозділу підприємства, пов’язаного зі збутом продукції, що пояснюється в основному підвищенням заробітної плати, збільшенням чисельності збутового персоналу та кількості службових відряджень.

Рис. 7. Країни замовники  послуг ДП « Авіакон»

ДП «Конотопський авіаремонтний завод «Авіакон»» за досліджуваний період послуги по авіаремонту були поставлені в: Афганістан, Китай, Індію, В’єтнам, Румунію, Чехію, Сирю, Словакю, Германію, Мозамбік, Ємен, Нікарагуа,  КНДР,  Бангладеш, Югославію,  Сомалі,  Гвінею,  Острова Зеленого мису, Мадагаскар, Кампучію, Конго, Бенін, Ефіопію, Шрі Ланку, Судан, Єгипет, Росію, Литву, Латвію, Ліван, Ірак, Малі, Естонію, Грузію, Молдову, Азербайджан, Вірменію, Туркменістан, Узбекистан, Казахстан, Таджикистан, Киргизія, Білорусь, Гвінею. На черзі Китай, Індія, Іран та ін. Основними замовниками послуг є Росія, ОАЄ, Індія та Іран.

Незважаючи на кризовий стан авіаремонтної  промисловості  України зовнішня торгівля послугами  демонструє позитивне сальдо (Рис. ), що свідчить про високу якість отриманих послуг.

Рис. Динаміка збуту послуг у вартісному вираженні

Проведений аналіз дає  змогу зробити висновок щодо прогресивних змін, які відбуваються в структурі  збутових витрат та в показниках діяльності ДП «Конотопський авіаремонтний завод «Авіакон»»  протягом останніх років. Така тенденція є свідченням того, що виробничо-орієнтована концепція, яка доводить пріоритет виготовлення дешевих і доступних послуг, вичерпала себе. Саме тому підприємство переходить на концепцію маркетингу, яка встановлює перевагу ринкових вимог споживача над виробничими. Звичайно, цей шлях є досить складним і вимагає значних організаційних змін. Так, проведені дослідження виявили, що структура системи управління збутовою діяльністю даного підприємства  потребує удосконалення. Необхідною умовою подальшого зростання результатів діяльності досліджуваного суб’єкта господарювання є виділення маркетингу в окрему пріоритетну функцію управління, створення відповідного відділу, який би виконував всі завдання збутової діяльності та координував роботу всіх інших служб підприємства відповідно до особливостей ринку та потреб замовників. Також, на ДП «Авіакон»  необхідно розвинути практику широкого застосування логістичних засад в процесі зберігання та розподілу продукції.