Анализ экономических показателей и рисков проекта

СП

6

     4,25

  3

                                                                        2,39

 

        КП         -6        -3  2 0  1,1      3  3,11      6     ПО

           1,86            

 

  - 3

    

  -6

      УБ

 

Рисунок 1.23  – Определение стратегии SPACE-методом

Х = (ПО + КП) - 6 = (3,11 + 4) - 6 = 1,11.

У = (УБ + СП) - 6 = (4,14 + 4,25) - 6 = 2,39.

На основе проведенного анализа необходимо сделать общую оценку ситуации и выбрать соответствующий вариант стратегического обновления организации. Для этого на рисунке 1.23 находим координаты точки, соответствующей современной ситуации,  и в соответствии с рекомендациями по стратегическому планированию выберем соответствующий вариант дальнейшего развития организации (рисунок 1.24).

 

 

 

Привлекательность рынка высокая
Пересмотр концентрированного роста Горизонтальная интеграция Сокращение Сбор урожая Ликвидация	Концентрированный рост Интегрированный рост Концентрическая диверсификация
Конкурентная позиция слабая	Конкурентная позиция сильная
1. Сокращение  расходов 2. Диверсификация 3. Сокращение организации 4. Ликвидация	1. Концентрическая  диверсификация 2. Горизонтальная диверсификация 3. Конгломеративная диверсификация 4. Создание совместного предприятия
Привлекательность рынка  низкая

 

Рисунок 1.24 – Возможные варианты стратегии бизнеса

 

В результате проведенного исследования, мы отсеяли те стратегии, применение которых нецелесообразно для ООО «КОМТЕХ» на сегодняшнем этапе развития организации и рынка черного металлопроката. Нами были выявлены три варианта стратегического обновления данной фирмы – концентрированный рост (стратегия развития продукта, стратегия усиления позиции на  рынке и стратегия развития рынка), интегрированный рост, концентрическая диверсификация.

Наиболее эффективной является стратегия концентрической диверсификации – это поиск и использование дополнительных возможностей от производства (продажи) новых видов продуктов при сохранении в качестве основного существующего бизнеса. Новое производство  продукции использует    возможности существующего бизнеса, его сильные стороны на  освоенном рынке. Целесообразность применения данной стратегии возможно доказать на примере инновационного проекта производства арматурной сетки – новой продукции, которую ООО «КОМТЕХ» планирует к марту 2010 года запустить в производство.

Для реализации данного проекта  сформирована команда управления проектом, которая занимается разработкой концепции и бизнес-плана проекта. Основные и вспомогательные цели данного проекта представлены в приложении Г.

2. Проектная часть

1. Резюме проекта

 

 

Название организации:   

Адрес:        

Телефон/факс:

Web:

Руководитель проекта:

Название проекта:

Основные цели проекта:

 

 

 

 

 

Характеристика рынка, на который нацелен проект:

Характеристика нового продукта:  

 

Источник финансирования:

Стоимость проекта:

Финансовые результаты

(за 9 месяцев 2010 г.):

 

 

 

ООО «КОМТЕХ»

603157, г. Нижний Новгород,

ул. Коминтерна, 45Б

2-999-800

www.nmk.nnov.ru

Румянцев И.И.

Производство арматурной сетки

1. Максимизация прибыли
2. Повышение конкурентоспособности
3. Увеличение доли рынка металлоизделий
4. Снижение претензий со стороны потребителей

 

Быстрорастущий рынок металлоизделий

Арматурная сетка

 

Собственные средства

11500 тыс. руб.

Выручка – 22947,53 тыс. руб.

Чистая прибыль – 5909,788 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта – 1,1 года

Рентабельность продаж – 25,8 %

Рентабельность инвестиций – 51 %

 

Рентабельность продукции  – 39 %

 

 

 

 

 

2.2 Описание продукта

Сварные сетки изготавливаются на автоматической линии контактной точечной сваркой в соответствии с требованиями ГОСТ 23279-85. Новое производство будет специализироваться на изготовлении плоских сеток из проволоки ВР-1 диаметром 3, 4, 5 мм (ГОСТ 6727-80) и арматурного проката В500С (ГОСТ 52544-2006) диаметром 3, 4, 5 мм, в картах 2100 мм в ширину и от 380 до 6000 мм в длину, в зависимости от назначения. Основные характеристики этой продукции представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 -  Характеристика арматурной сетки Параметр Значение Стандарты ГОСТ 23279-85 Материал Проволока ВР-1; арматура класса В500-С Диаметр проволоки 3 – 5 мм Продольный шаг сетки 50, 100, 150, 200, 250 мм Поперечный шаг сетки 50, 100, 150, 200, 250 мм Длина продольного прутка 380 – 6000 мм Длина поперечного прутка До 2100 мм

Сварные сетки изготавливаются способом накладывания параллельного ряда металлических стержней на аналогичный ряд стержней с равномерным шагом и под углом 90°. Затем сетки соединяются друг с другом при помощи сварки в точках перпендикулярного соприкосновения прутьев. Данный материал получил  широкое применение, как в строительстве, так и в промышленности. В свою очередь его структура обеспечивает жесткость и надежность. Характерная и отличительная черта сварной сетки – проволока, скрепленная между собой, а ячейки имеют вид квадрата или прямоугольника. По виду сварные сетки  делятся на плоские и рулонные, оцинкованные и сетки без покрытия. По назначению сварные сетки делятся на: кладочные, дорожные и арматурные. Область их применения достаточно широка. Сетки используются для: армирования железобетонных изделий с ненормированной прочностью; крепления кирпичной кладки для сооружения стен при постройке коттеджей, гаражей, дачных домиков; для внутренней отделки стен помещений; возведения заборов; армирования дорожных покрытий; изготовления каркасов парников (теплиц). Следует отметить, что кладочные сетки применяются для армирования каменных и кирпичных конструкций (стен и фундаментов), цементно-песчаных стяжек, дорожных покрытий. Этот вид сеток изготавливается из проволоки ВР-1 диаметром 3-5 мм. Размер ячейки составляет 50-180 мм. Размер же ячеек арматурной сетки – 50-200 мм. Для армирования цементных и цементно-песчаных стяжек, стяжек бетонных полов зданий жилого и общественного назначения, при производстве ЖБИ, а также при штукатурных и облицовочных работах применяется именно второй вид сеток (рисунок 2.1). По весу арматурные сетки делятся на тяжелые сетки с рабочей арматурой в продольном направлении, тяжелые с рабочей арматурой в обоих направлениях, тяжелые с рабочей арматурой в поперечном направлении (диаметр которой больше диаметра распределительной арматуры) и легкие с поперечными стержнями на всю ширину сетки. Следует отметить, что к тяжелым относятся сетки, имеющие в одном направлении стержни диаметром 12 мм и более. К легким причисляют строительные сетки с продольными и поперечными стержнями диаметром от 3 до 10 мм включительно.

Рисунок 2.1 – Эскиз арматурной сетки

 

 

2.3 Маркетинговый план

На российском рынке представлен  достаточно широкий ассортимент  строительных сеток. Сегодня в данном сегменте прослеживается «охлаждение» интереса строителей к определенным видам этого материала. В свою очередь некоторые производители арматурных сеток уже отреагировали на такую тенденцию, и перешли на качественно новое производство сеток, которые полностью соответствуют современным строительным  реалиям. К тому же специалисты прогнозируют существенное увеличение потребительского спроса на данный вид стройматериала уже в ближайшие годы.

Металлические сетки применяются  для строительства объектов различного назначения и при различных методах  возведения сооружений: будь то кладка кирпичной стены коттеджа или монолитного сооружения, устройство бетонной стяжки или облицовка фасада. Было бы логично предположить, что бурное развитие строительного рынка России, которое наблюдается уже не один год, будет способствовать увеличению потребления строительных сеток. По утверждениям специалистов, такую тенденцию можно было наблюдать в 2004-2007 годах, когда рост продаж стройсеток составил порядка 15-20%. Это можно объяснить возрастающей тенденцией растущей популярности постройки домов монолитно-каркасным способом и уменьшением интереса к возведению кирпичных строений. В свою очередь такой способ сооружения объектов существенно сокращает потребление металлических сеток (в 3-4 раза).

На сегодняшний день в структуре  жилья 60% домов представляют собой  здания, возведенные монолитно-каркасным способом, 30% – панельные и 10% – кирпичные. Вместе с тем специалисты прогнозируют сокращение процента постройки кирпичных домов. Данное обстоятельство обусловливает адаптацию рынка сеток к современным российским строительным реалиям.

Запуск линии выпуска больших  арматурных сеток, произведенных методом  многоточечной контактной сварки, существенно ускоряет процесс возведения здания при минимальном количестве рабочих. К тому же металлические сетки делают помещение более надежным и долговечным. Следует отметить, что альтернативным способом укладки арматурных сеток является ручная раскладка и увязка прутьев арматуры стальной проволокой. Специалисты утверждают, что применение готовых сеточных конструкций повышает производительность труда в 12 раз. И этот метод имеет большие перспективы на отечественном строительном рынке, так как арматурная промышленная сетка может быть применена для строительства новых зданий самого различного назначения.

Противоположная ситуация прослеживается в сегменте ограждающих сварных сеток. Популярность на данный вид значительно выросла. Такой интерес связан с увеличением объемов строительства частных загородных домов, логистических центров, торговых центров, спортивных площадок. Данный вид сеток также активно используется для ограждений аэропортов.

В свое время рынок металлических  сеток привлекал внимание предпринимателей. Достаточно высокий порог вхождения  в данный бизнес не способствовал  расширению числа операторов на рынке. Значительные трудности наладить производство сварных арматурных и кладочных сеток делает этот вид продукции в будущем очень востребованным, что можно наблюдать в более развитых европейских государствах.

Российский рынок строительных сеток в основном представлен  продукцией отечественного производителя. Операторы рынка объясняют это тем, что завозить готовую сетку из-за рубежа не всегда целесообразно с экономической точки зрения. Гораздо легче завозить сырье для производства  этого  вида  продукции.

Для изготовления сварных арматурных сеток применяется арматура в бухтах. Цена на данный вид продукции напрямую зависит от стоимости сырья (проволоки или арматуры). Следует отметить также, что на себестоимость сеток существенно влияет цена энергоресурсов, которые постоянно дорожают. В свою очередь рост мировых цен  не позволяет отечественному производителю продавать сетки дешевле, чем на внешнем рынке. А если учесть, что у него есть обязательство перед государством о реализации значительной доли своей продукции на внутреннем рынке, то цена товара корректируется в соответствии с мировой. Цена же промышленных арматурных металлических сеток очень сильно колеблется и существенно зависит от диаметра прутьев.

Специалисты говорят, что постоянный рост цен на сетку — одна из главных  проблем этого сегмента рынка. Следует отметить, что это далеко не единственный недостаток, который не позволяет данному сегменту развиваться более  динамично.

Еще одна проблема – сложность  применения холоднодеформированной арматуры при производстве промышленных арматурных сеток. Дело в том, что даже крупные белорусские производители этого вида продукции применяют горячекатанную арматуру. Главная особенность первого вида арматуры в том, что она производится путем холодного обжатия металлических прутьев. Это позволяет сохранять качественные характеристики металла. Кроме того, технологичность и равномерность наматывания их на бухты обеспечивает хорошее качество производства металлических сеток.

Главное преимущество холоднодеформированной арматуры – ее применение позволяет делать сетки из арматуры меньшего диаметра при сохранении большей надежности. За счет этого существенно экономится металл.

В качестве объекта исследования рассматривается рынок арматурной сетки Нижегородской области. Цель исследования заключалась в определении емкости рынка, его возможного потенциала и выборе маркетинговой стратегии.

В ходе первого этапа исследования были определены основные области использования  арматурной сетки в регионе. В  результате опроса клиентов компании было выделено порядка 12 основных потребителей арматурной сетки в Нижегородской области,

представленных в таблице  2.2.

Таблица 2.2 – Основные потребители арматурной сетки

№ п/п	Потребители по видам деятельности
1.	Организации, осуществляющие гидротехнические работы (пирсы, причалы, платины, береговые укрепления и  другие гидротехнические сооружения)
2.	Организации, осуществляющие домостроение: - кирпичное домостроение – фундамент,  перекрытия, отливка;  - монолитное домостроение –  фундамент, стены, перекрытия, отливка;  - блочное и панельное домостроение –   фундамент, стены, перекрытия, отливка
3.	Организации, осуществляющие линейное строительство (дороги, мосты, тоннели, взлетно-посадочные полосы, распределительные станции, полигоны)
4.	Организации, осуществляющие монтажные  работы
5.	Организации, осуществляющие строительство  шахт
6.	Прочие строительные специализированные организации
7.	Общестроительные организации
8.	Организации, осуществляющие капитальный  ремонт зданий
9.	Промышленность сборных и железобетонных конструкций
10.	Жилищно-коммунальное хозяйство
11.	Металлоторговля
12.	Сельское хозяйство (клетки, загоны и др.)

 

Для определения емкости рынка были использованы данные:  Краевого  комитета статистики о среднемесячном объеме ввода в строй объектов по областям использования арматурной сетки (приложение В), ежемесячного объема потребления арматурной сетки (таблица 2.3) и среднемесячного объема закупок арматурной сетки в наиболее емких отраслях использования (таблица 2.4).

Таблица 2.3 - Ежемесячный объем потребления арматурной сетки

Род деятельности	Объем производства продукции, м2	Норматив потребления	Объем потребления (тонн)
Кирпичное домостроение: фундамент, перекрытия, отливка	24800,21	0,002075	51,46
Монолитное домостроение: фундамент, стены, перекрытия, отливка	9920,08	0,0256	253,95
Панельное домостроение: фундамент, стены, перекрытия, отливка	14880	0,036	535,68
Промышленность сборных и железобетонных конструкций	9516	0,012	114,19