Организация личных продаж
Курсовая работа, 18 Марта 2013
Роберт Льюис Стивенсон как-то заметил, что "всяк живет, что-то продавая". Всем известно, что продавцы занимаются продажей продукции и услуг клиентам во всем мире. Продавцы есть как в штате коммерческих, так и некоммерческих организаций. Церковь привлекает новых прихожан с помощью приходских комитетов. Больницы и музеи прибегают к услугам людей, собирающих пожертвования и поддерживающих отношения со спонсорами. В этой главе мы узнаем о значении личной продажи в принятии управленческих решений, касающихся торгового персонала и рассмотрим принципы личной продажи.
Организация технологии продажи товаров
Реферат, 31 Мая 2012
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
Организация и технология продажи бытовой техники
Курсовая работа, 07 Февраля 2013
Целью курсовой работы является рассмотрение организации и технологии продажи бытовой техники.
Маркетинг и организация продаж консалтинговых услуг
Реферат, 17 Августа 2015
Консалтинговые проекты редко появляются совершенно неожиданно. Прежде чем приступить к выполнению какого-либо проекта, его необходимо сначала продать. Все чаще организации прибегают к помощи консультантов для развития своего собственного потенциала и уж очень хорошо научились использовать их услуги. Консультантам, как правило, требуется потратить какое-то время и силы для того, чтобы охарактеризовать самих себя в смысле тех способностей, которыми они обладают, что выполняется с помощью маркетинга.
В этой работе мы рассмотрим маркетинговую деятельность, предшествующую заключению сделки, а также организацию продажи и выполнению консалтинговых проектов.
Организация продаж шерстяных тканей и рыбы мороженой
Курсовая работа, 13 Ноября 2014
На современном этапе развития мукомольной промышленности используются наиболее полные научно-технические достижения как отечественного, так и зарубежного опыта производства, максимально повышается качество продукции и удешевляется стоимость строительства.
Новые предприятия проектируются с применением прогрессивных технологических процессов, новейшей техники, механизации и автоматизации производственных процессов, с высокими технико-экономическими показателями. При проектировании и строительстве учитываются требования технической эстетики и улучшения условий труда и техники безопасности.
Управление продвижением, сбытом и организацией продаж
Курсовая работа, 05 Июня 2014
Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли продвижения в процессе сбыта продукции. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Маркетинг и организация продаж консультационных услуг
Контрольная работа, 10 Ноября 2014
Основными задачами организации маркетинга консультационных услуг являются необходимость досконального знания возможностей продажи консультационной услуги, особенностей рекламного рынка и возможности выйти на него оптимальным образом, чтобы привлечь потенциальных клиентов наикратчайшим путем с минимальной затратой времени.
Организация оптовой продажи товаров на оптовых ярмарках
Курсовая работа, 05 Ноября 2012
В своей курсовой работе главной целью является изучить организацию оптовой продажи товаров на оптовых ярмарках и пути ее совершенствования.
Управление продажами в логистической системе организации
Курсовая работа, 25 Июня 2015
Основной целью работы является анализ системы управления продажами предприятия на основе логистики и разработка направлений ее развития.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты логистической системы продаж, управления сбытовой деятельностью;
- проанализировать положение со сбытом продукции предприятия;
- описать основные направления развития, и их достоинства.
Анализ расходов на продажу в организации розничной торговли
Реферат, 18 Апреля 2012
Цель написания данной курсовой работы - на основе теоретических положений освоить методику проведения анализа прибыли в рамках перспективной и эффективной системы "директ-стандарт" на примере промышленного предприятия.
Реализация цели работы требует решения следующих основных задач:
во-первых, изучение теоретических аспектов возникновения и использования системы "директ-стандарт" на российских предприятиях, раскрыть основные задачи анализа прибыли в рамках данной системы и охарактеризовать основные его этапы, а также привести ряд показателей, характеризующих эффективность использования прибыли;
во-вторых, применение изложенной методики на практике, а именно рассмотреть на примере деятельности конкретного производственного предприятия;
Особенности организации продажи парфюмерно-косметических товаров
Доклад, 24 Декабря 2012
Основными операциями процесса продажи товаров при самообслуживании являются: самостоятельный осмотр и отбор товаров покупателями, доставка отобранных товаров к узлу расчета и расчет за покупку.
Организация и технология продажи товаров методом самообслуживания
Курсовая работа, 07 Июня 2013
Используя предложенную преподавателем литературу и другие источники информации, практически закрепить полученные на занятиях навыки по организации торговых процессов на примере конкретного предприятия розничной торговли.
При этом будут решены следующие задачи:
- Определение теоретических аспектов организации торговых процессов на магазинах розничной торговли
- проанализировать схему технологического процесса обслуживания (методом самообслуживания покупателей);
- рассмотреть возможные пути совершенствования торгового обслуживания покупателей.
Объектом исследования выбран магазин «Инта» (в дальнейшем по тексту работы - предприятие, магазин самообслуживания), занимающийся продажей продовольственных и сопутствующих товаров населению пгт Афанасьево.
Сравнительный анализ эффективности каналов продаж страховой организации
Курсовая работа, 05 Мая 2015
Актуальность темы курсовой работы определяется тем, что выбор канала сбыта является важным элементом организации компании, от выбора канала продаж зависит эффективность и прибыльность продаж страховых продуктов.
Цель работы заключается в рассмотрении состояния страхового рынка на современном этапе, каналов продаж розничных страховых продуктов и перспективы их дальнейшего развития.
Организация учета и анализа продажи товаров на предприятиях оптовой торговли
Курсовая работа, 01 Апреля 2013
Законодательными актами предусмотрено создание оптовых торговых предприятий, к которым в соответствии с Инструкцией Госкомстата РФ от 14.01.97 2 относятся:
- заготовительные и кооперативные организации, которые приобретают сельхозпродукцию для перепродажи;
- организации-экспортеры,-импортеры продукции;
- организации, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий;
- организации, занимающиеся перепродажей определенного вида продукции.
Организация продажи туров. Мотивы совершения поездки и методы их формирования
Курсовая работа, 22 Марта 2013
Данная курсовая работа посвящена рассмотрению такой актуальной темы, как взаимосвязь между собой организации продажи туристского продукта (тура, турпродукта) и мотивации туристских поездок. В работе исследуется связь мотивов туристских поездок и организации продажи туров. Рассматриваются объективные и субъективные причины и мотивы, побуждающие потребителя к принятию решения о путешествии на его поведение при выборе туристского продукта среди множества альтернатив и возможностей. Целью данной курсовой работы является рассмотрение, как мотивы туристов при принятии решения о путешествии или выборе и покупке туристского продукта связаны с организацией продажи туров.
Организация и структура магазина для продажи чая, кофе и сопутствующих товаров
Курсовая работа, 21 Июля 2014
Целью данной курсовой работы является сравнение типовой организационной структуры магазина чая, кофе и сопутствующих товаров с предлагаемой и рассмотрение экспертной оценки весового оборудования.
Исходя из цели курсовой работы, можно выделить следующие задачи:
-изучить организационную структуру типового магазина чая, кофе и сопутствующих товаров;
-предложить собственную организационную структуру магазина чая, кофе и сопутствующих товаров;
Теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации
Курсовая работа, 08 Сентября 2015
Цель курсовой работы –провести анализ управления продажами в логистической системе организации и разработать направления совершенствование процедуры управления продажами в логистической системе организации.
Задачи:
- изучить теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации;
Рынок гостиничных услуг и его компоненты. Организация продаж гостиничного продукта
Курсовая работа, 19 Июня 2014
Для написания курсовой работы, мною, была выбрана тема : « Рынок гостиничных услуг и его компоненты », так как рынок в классическом понимании есть сфера товарного обмена, это место (территория), на котором происходит торговля (обмен) товарами и услугами. Рынок можно рассматривать как систему экономических отношений производства с потреблением, всех звеньев общественного хозяйства, основывающихся на купле-продаже товаров, услуг, капиталов, рабочей силы, технологий и т.д. Рыночная сфера – это сфера непосредственно товарно-денежного обмена, в которой согласовываются интересы производителей и потребителей, продавцов и покупателей. Любой ранок характеризуется совокупностью спроса и предложения. В моей курсовой работе ясное понимание рынка гостиничных услуг крайне важно для предприятий, которые собираются на него выйти или уже работают в нем. Рынок предприятий гостиничной индустрии – это совокупность всех предприятий, работающих в данной сфере.
Направления сокращения товарных потерь при организации подготовки товаров к продаже
Курсовая работа, 18 Ноября 2014
Необходимость проведения операций предварительной подготовки товаров к продаже в магазинах объясняется тем, что значительная часть товаров, произведенных промышленными и перерабатывающими предприятиями, поступает в торговлю в неподготовленном к реализации состоянии (в крупногабаритной таре, навалом, разобранными и не укомплектованными). Поэтому работники магазинов вынуждены выполнять перед подачей товаров в торговый зал различные операции, которые фактически являются продолжением процесса производства в сфере обращения.
Организация технологического процесса продажи товаров в магазинах самообслуживания
Контрольная работа, 06 Февраля 2013
В современном мире все чаще в магазинах покупатели сами выбирают товар, берут необходимое количество, т.е. занимаются самообслуживанием. Самообслуживание это метод продажи, при котором покупатели имеют свободный доступ ко всем товарам, открыто выложенным в торговом зале на пристенном и островном оборудовании, полную возможность самостоятельно осматривать и отбирать товары, не обращаясь к помощи персонала магазина, если в этом нет необходимости и рассчитываются за отобранный товар в узле расчета при выходе из зоны самообслуживания, также повышается роль покупателя в процессе продажи товаров.[
Бухгалтерский учет и аудит продажи товаров торговой организации на примере ЗАО «Л.О.Т.»
Курсовая работа, 14 Ноября 2013
Цель аудита операций с товарными ценностями – определить законность этих операций и правильность отражения их в бухгалтерском учете для оценки влияния на достоверность бухгалтерской отчетности организации, осуществляющей эти операции.
Стимулирование продаж товаров в торговой организации на примере ООО «АртКанц» г. Краснодар
Дипломная работа, 06 Апреля 2013
Целью выпускной квалификационной работы является формирование эффективной системы стимулирования продаж товаров торговой организации на основе исследования возможностей российского рынка канцелярских товаров и офисной техники.
Для реализации поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятие, цели и особенности стимулирования продаж товаров;
- определить основные методы стимулирования продаж;
- рассмотреть основные тенденции и перспективы развития российского рынка канцтоваров
Учет и анализ продажи продукции (работ, услуг) в организации (на примере ЗАО «Усть-Абаканское)
Дипломная работа, 02 Июня 2012
Целью дипломной работы является рассмотрение порядка учета и анализа продажи готовой продукции, а также определение путей увеличения объемов реализации готовой продукции.
Данная цель предопределила постановку следующих задач:
- изучить нормативное регулирование операций по продаже продукции (работ, услуг) организации;
- рассмотреть бухгалтерский учет продажи продукции (работ, услуг);
- провести анализ продажи продукции (работ, услуг);
- определить пути повышения объемов продажи продукции (работ, услуг).
Организация рабочего места менеджера продаж предприятия ЧП Клименко «Лавка Здоровья»
Контрольная работа, 22 Марта 2014
Целью работы является определение наиболее рационального и эффективного способа организации рабочего места менеджера для обеспечения более высокой степени удовлетворения потребностей клиентов и повышения эффективности организации работы предприятия в целом, а также в выполнении расчетов и проведении анализа по рациональному использованию лимитов рабочего времени, выявление потерь рабочего времени.
Объектом исследования в курсовой работе является рабочее время менеджера по продажам товаров для здоровья «Предприятия «Лавка Здоровья». Предметом в курсовой работе выступает рабочее место менеджера по продаже товаров для здоровья.
Организация, оформление и учет операций банков по покупке и продаже безналичной иностранной валюты
Дипломная работа, 21 Ноября 2012
Неустойчивость банковской системы являются той почвой, которая поддерживает недоверие к национальной валюте и обуславливают все возрастающий спрос на иностранную валюту. Увеличение контактов России с разными странами ведет к тому , что отечественные предприятия экспортируют свой товар на их рынки, и импортируют их товар на наши рынки. Для осуществления расчетов, предприятия прибегают к услугам банка, который в свою очередь для этого осуществляет безналичную покупку/продажу иностранной валюты.
Организация, оформление и учет операций банков по покупке и продаже безналичной иностранной валюты
Курсовая работа, 20 Февраля 2013
Целью данной работы является:
-изучить нормативно-правовую базу совершения валютных операций на валютном рынке.
- познакомиться с различными видами конверсионных сделок, цели и порядок их применения субъектами валютного рынка
- рассмотреть технологию покупки и продажи иностранной валюты на внутреннем валютном рынке, отражение операций по счетам бухгалтерского учета
- описать порядок осуществления Банком России контроля за операциями уполномоченных банков на валютном рынке.
Совершенствования организации и стимулирования продаж продовольственных товаров в торговой точке
Курсовая работа, 30 Марта 2015
Целью курсовой работы является ознакомление и раскрытие методов, целей и средств стимулирования продаж товаров и услуг. В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы стимулирования продажи товаров;
- исследовать инструменты и методы стимулирования продаж;
- рассмотреть действие методов стимулирования продаж на примере магазина «Старый город»;
- на основе изученного материала сделать заключение по данной теме.
Организация основы продажи товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность
Курсовая работа, 07 Апреля 2015
Оптовая торговля и пути повышения ее эффективности – актуальная тема в настоящее время, поскольку в условиях перехода к рыночным отношениям, оптовой торговле приходится по новому организовывать свою коммерческую деятельность, расширять сферу договорных отношений с изготовителями товаров и поставщиками, повышать действенность и эффективность договоров поставки, создавать новые коммерческие структуры по изучению и прогнозированию покупательского спроса, используя при этом опыт зарубежного маркетинга, а также усиленно заниматься рекламно-информационной деятельностью, участвовать в оптовых ярмарках, работе товарных бирж, в выставках-продажах и в выставках-просмотрах новых и лучших изделий.
Бухгалтерский учет и анализ продажи товаров в организациях оптовой торговли (на примере предприятия ООО «Северянка»)
Дипломная работа, 24 Ноября 2013
Целью является комплексное исследование организации бухгалтерского учета оптового товарооборота и его анализ на предприятиях торговли и разработка предложений по его совершенствованию в условиях рынка. Для достижения поставленной цели нужно решить следующие задачи: исследовать теоретические и методические вопросы организации бухгалтерского учета и анализа оптового товарооборота; проанализировать практику организации бухгалтерского учета оптового товарооборота в ООО «Северянка»; провести анализ оптового товарооборота ООО «Северянка»; определить направления совершенствования бухгалтерского учета товарооборота на предприятии ООО «Северянка»; на основании анализа разработать предложения по увеличению оптового товарооборота.
Организация бухгалтерского учета и аудит производства и продажи готовой продукции в ООО «Завод алюминиевого и стального литья»
Дипломная работа, 30 Апреля 2015
Актуальность и значимость рассмотрения проблемы учета, аудита и анализа реализации готовой продукции заключается в том, что результатом деятельности любого производственного предприятия или организации является выпуск готовой продукции и ее продажа. В результате, стоимость готовой продукции, работ, услуг переходит из сферы производства в сферу обра¬щения.
Совершенствование организации рабочих мест персонала на примере рабочего места менеджера по продажам отдела маркетинга и сбыта РУПП "В
Курсовая работа, 14 Апреля 2013
Целью данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию организации рабочих мест персонала.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
· Определить современные требования к организации рабочих мест персонала;
· Выявить и проанализировать факторы, определяющие требования к организации рабочих мест персонала отдела маркетинга и сбыта;
· Проанализировать существующее состояние организации рабочих мест и его влияние на эффективность использования персонала; обоснование требований к рабочему месту персонала отдела маркетинга и сбыта;
Совершенствование организации рабочих мест персонала на примере рабочего места менеджера по продажам отдела маркетинга и сбыта РУПП "Ви
Курсовая работа, 29 Апреля 2013
Целью данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию организации рабочих мест персонала.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Определить современные требования к организации рабочих мест персонала; Выявить и проанализировать факторы, определяющие требования к организации рабочих мест персонала отдела маркетинга и сбыта; Проанализировать существующее состояние организации рабочих мест и его влияние на эффективность использования персонала; обоснование требований к рабочему месту персонала отдела маркетинга и сбыта; Предложить и обосновать рекомендации по совершенствованию организации рабочих мест персонала.