Теоретические основы ценообразования на предприятии

       *предприятие - оптовая торговля;

       *оптовая торговля – потребители;

      *розничная торговля – потребители.

       Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:

       *оптовая торговля предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;

     *оптовая цена промышленности;

     *розничная цена.

      Закупочные   цены  на сельскохозяйственную продукцию-это цены оптовые,

по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения. По своему составу закупочная цена состоит, во-первых, из себестоимости, во-вторых, из размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного производства, и, в-третьих, из НДС.

           Тарифы грузового и пассажирского транспорта-плата за перемещение грузов и пассажиров, взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа-издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

           Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей - ставки затрат за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки затрат за движенческую операцию (транспортировка грузов).

           Розничные цены – это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой  сети  населению, предприятиям и организациям. Они    являются конечными, по ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или производстве. Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими - оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятием розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС) (см.приложение А).

         Классификация цен в зависимости от территории действия. В соответствии с этими признаками различают:

  *цены единые, или поясные;

  *цены региональные и местные.

         Единые,   или  поясные  цены   устанавливаются  и  регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые другие.

         Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

        Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Помимо издержек производства цена включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя.

         Таким образом, географический фактор играет значительную роль в формировании цены.

          Исходя из экономического признака различают несколько видов цен:

          1. Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.

         2. Единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняя    стоимость     всех   перевозок. Единая  цена особенно выгодна тем   покупателям,  которые    удалены      от    места   производства товара и фактические транспортные расходы которых значительно превышают средние.

        3. Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяются несколько географических зон, и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они с учетом величины транспортных расходов, по мере удаленности зоны цена возрастает.

          4. Цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и туже продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

          При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого признака различают следующие виды цен:

            1.Свободные цены свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо, от какого бы ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены их уровень) лишь косвенно-путем влияния на конъюнктуру рынка доступными им способами, например, установить «правила   игры»   на   рынке   с    помощью  мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводятся ряд запретов - на горизонтальное фиксирование цен, вертикальное фиксирование цен, ценовую дискриминацию, демпинг, недобросовестную рекламу.

          Свободные цены устанавливаются по согласию сторон. При их  определении    учитываются   степень    новизны    товара,    его   полезность, качество,   конъюнктура  рынка.   При  этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.

        2. Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами- 1) либо     прямого    ограничения     роста    или  снижения цен, 2) либо путем регламентации рентабельности, 3) либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, 4) либо путем установления предельных значений элементов цены, 5) либо каким-нибудь аналогичным методом.

         3. Фиксированные цены прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления (например, Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации или отдела (управления) цен региональных органов власти и управления). Существуют такие формы фиксирования цен, как прейскурантные цены, замораживание рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике, острого дефицита товаров и так далее).

          В переходный период к рыночной экономике в России преимущественно действуют два вида цен - свободные (рыночные) и регулируемые.

           Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются :

   *оптовые цены;

   *закупочные цены;

   *розничные цены;

   *тарифы на услуги транспорт.  

           Основные блоки цен в свою очередь включают в себя ряд подблоков.

          Так, блок оптовых цен подразделяется на два подблока -   оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые цены промышленности. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков-тарифы ж-д транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и так далее.

            В основе взаимосвязи всех  цен, образующих единую систему, лежит принцип сообщающихся сосудов - изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается по цепочке во все другие блоки цен.

          Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии и транспорт. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает влияние динамика закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию.

           Различные  блоки цен, входящие в систему  цен, имеют не только прямую, но  и обратную связь. Например, повышение  цен в топливном комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.), потребляемых ими.

          Чем вызвана столь тесная взаимосвязь (взаимозависимость) цен, входящих в единую систему? Она обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

           1. Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения.

           2. Все предприятия (фирмы) производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете хозяйственный единый комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной производственной, экономической, технологической и др.

          Таким образом, необходимо отметить довольно тесную связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Эта среда включает    товарное     производство,     различные    формы    собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики. Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.                                                                        

 

1.3 Принципы ценообразования

 

          Существует несколько принципов ценообразования.

Затратный принцип ценообразования исторически самый старый и на первый взгляд самый надежный. Для него типична следующая формулировка: “Цена - есть денежные выражение стоимости товара”. Суть затратного принципа состоит в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.  Конечно, затратный принцип не обеспечивает полного решения проблемы ценообразования, так как по сути дела заменяет задачу определения цен факторов, затраченных на производство и продажу товара. Этим облегчается решение исходной задачи, так как цены факторов устанавливать проще, чет цену товара, к тому же при определении факторов вновь можно применить тот же затратный принцип, чем создается цепной способ определения цены товара.

Еще одна особенность, которую следует иметь в виду, характеризуя затратный принцип, состоит в необходимости установления вида затрат, на основании которых определяется цена. Чаще всего используются средние затраты в расчете на единицу товара из всего количества производимых и продаваемых товаров. Так же могут быть применены и предельные затраты, под которыми понимается прирост общих затрат, обусловленный увеличением производства и продажи товаров на одну единицу обычно предельные затраты   ниже   средних. Широко  распространено  определение затрат  на  основе  калькуляции,  то есть бухгалтерского расчета расходов по их отдельным элементам.

           Наиболее разумный принцип - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности. Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то   они   будут звучать примерно так: «Насколько нам нужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?» или «Каким количеством продаваемых товаров мы можем пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую прибыль, чем раньше?».  Именно такой принцип позволяет избежать серьезного дефекта затратного ценообразования слишком высоких цен на «слабых» рынках (или слишком низких цен на «сильных» рынках.

            Задача же ценностного принципа ценообразования состоит вовсе не в том, чтобы клиенты предприятия были довольны. Такую благосклонность можно приобрести и за счет больших скидок с цен. Ценностное ценообразование призвано обеспечить прежде всего получение прибыли за счет достижения выгодного для предприятий соотношения «ценность-затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объёмов продаж.