Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Июня 2013 в 11:08, курсовая работа
Формирование цен зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем принять цену на продукцию, предлагаемую к реализации на рынок.
Актуальность проблем разработки ценовой стратегии в деятельности туристских фирм связана со следующими факторами:
• рынок туристских услуг, по сути, является рынком покупателя; цена в маркетинговой деятельности выполняет важную функцию - согласование интересов туристской организации и клиента;
• большинство мелких и средних туристских организаций не обладает достаточными ресурсами для активного использования методов неценовой конкуренции;
• ценообразование является важнейшим элементом комплекса маркетинга, важным средством управления, которое позволяет формировать объем прибыли предприятия;
На данное направление менеджеры фирмы закладывают прибыль 10%.
Таким образом, стоимость тура для туриста будет составлять:
при размещении в двухместном номере одному = 1830 у. е. * 10% = 2013 у. е.
2.4 Разработка группового тура и формирование цены на путевку
Рассмотрим снова пример с Вьетнамом, но на этот раз будем рассчитывать стоимость тура на группу.
Расчет стоимости группового тура во Вьетнам может быть рассчитан 3 способами.
Во-первых, группа может быть отправлена без руководителя, поэтому расчет стоимости тура будет как на индивидуала, только умноженный на количество человек в группе.
Во-вторых, группа может быть отправлена с руководителем, тогда затраты на путевку руководителя делятся между всеми туристами группы, т.е. к стоимости их путевки прибавляется часть стоимости путевки руководителя группы.
И, в-третьих, как уже говорилось, вьетнамские партнеры дают скидку на одного человека при группе в 15 человек, но эта скидка не распространяется на авиабилеты и визу. В большинстве случаев, если набирается такая группа, то шестнадцатым человеком в группе будет руководитель группы.
Итак, рассмотрим подробнее все возможные варианты. В качестве примера при всех расчетах берется тур во Вьетнам с посещением двух городов: Сайгон – 2 суток и Пхантьет – 10 суток. Питание в группе только завтраки, обед и ужин за дополнительную плату. Экскурсионное обслуживание тоже за дополнительную плату.
ПРИМЕР 1: группа без руководителя (например, группа из 10 человек, размещение в двухместных номерах) (все цены указаны в USD по курсу ЦБ РФ на день продажи тура), при условии 12 дней/11 ночей:
Для начала клиенту необходима виза. Затраты на получение визы составляют 25 у. е.
Затем необходима страховка. Ее стоимость составляет 10 у. е.
Авиа перелет Владивосток – Сайгон – Владивосток составляет 665 у. е.
Как уже отмечалось, турист будет находиться в двух городах, поэтому проживание можно рассчитать таким образом:
Сайгон
Отель Norfolk 3* . Стоимость в сутки:
Размещение в двухместном номере = 30 у. е.
Итого проживание за двое суток в Сайгоне = 30 у. е. * 2 суток =60 у. е.
Курорт Ньячанг
Отель Coco Beach 3*. Стоимость в сутки:
Размещение в двухместном номере = 40 у. е.
Итого проживание за десять суток на курорте Ньячанг = 40 у. е. * 10 суток = 400 у. е.
Далее необходимо просчитать питание:
В данную программу входят только завтраки в отеле, а обед и ужин клиент выбирает себе сам. Итак, завтрак при отелях стоит 5 у. е., поэтому затраты на питание составляют = 5 у. е. * 12 дней = 70 у. е.
Также важно учесть все необходимые трансферы. Итак:
Аэропорт Сайгона – отель в Сайгоне = 20 у. е.
Сайгон – курорт Ньячанг = 50 у. е.
Курорт Ньячанг – Сайгон = 50 у. е.
Сайгон – Аэропорт Сайгона = 20 у. е.
Таким образом, на все переезды турист затратит 140 у. е.
Итого себестоимость тура на одного человека будет = виза + страховка + авиабилеты + проживание + питание + трансферы = 25 у. е. + 10 у. е. + 665 у. е. + (60 у. е. + 400 у. е.) + 70 у. е. + 140 у. е. = 1370 у. е.
На данное направление менеджеры фирмы закладывают прибыль 10%.
Таким образом, стоимость тура для одного туриста будет составлять = 1370 у. е. * 10% = 1507 у. е.
На группу из 10 человек стоимость тура будет = 1507 у. е. * 10 человек = 15070 у. е.
ПРИМЕР 2: группа с руководителем (например, группа из 9 человек + 1 руководитель, проживание в двухместных номерах) (все цены указаны в USD по курсу ЦБ РФ на день продажи тура), при условии 12 дней/11 ночей:
Для начала клиенту необходима виза. Затраты на получение визы составляют 25 у. е.
Затем необходима страховка. Ее стоимость составляет 10 у. е.
Авиа перелет Владивосток – Сайгон – Владивосток составляет 665 у. е.
Как уже отмечалось, турист будет находиться в двух городах, поэтому проживание можно рассчитать таким образом:
Сайгон
Отель Norfolk 3* . Стоимость в сутки:
Размещение в двухместном номере = 30 у. е.
Итого проживание за двое суток в Сайгоне = 30 у. е. * 2 суток =60 у. е.
Курорт Ньячанг
Отель Coco Beach 3*. Стоимость в сутки:
Размещение в двухместном номере = 40 у. е.
Итого проживание за десять суток на курорте Ньячанг = 40 у. е. * 10 суток = 400 у. е.
Далее необходимо просчитать питание:
В данную программу входят только завтраки в отеле, а обед и ужин клиент выбирает себе сам. Итак, завтрак при отелях стоит 5 у. е., поэтому затраты на питание составляют = 5 у. е. * 12 дней = 70 у. е.
Также важно учесть все необходимые трансферы. Итак:
Аэропорт Сайгона – отель в Сайгоне = 20 у. е.
Сайгон – курорт Ньячанг = 50 у. е.
Курорт Ньячанг – Сайгон = 50 у. е.
Сайгон – Аэропорт Сайгона = 20 у. е.
Таким образом, на все переезды турист затратит 140 у. е.
Итого себестоимость тура на одного человека будет = виза + страховка + авиабилеты + проживание + питание + трансферы = 25 у. е. + 10 у. е. + 665 у. е. + (60 у. е. + 400 у. е.) + 70 у. е. + 140 у. е. = 1370 у. е.
На данное направление менеджеры фирмы закладывают прибыль в 10%.
Таким образом, стоимость тура для одного туриста будет составлять = 1370 у. е. * 10% = 1507 у. е.
Как уже отмечалось, расходы на путевку руководителя группы делятся пропорционально между всеми туристами, поэтому 1507 у. е. / 9 человек = 167,5 у. е. Итого стоимость тура на одного человека составляет = 1507 у. е. + 167,5 у. е. = 1674,5 у. е.
1 Туропера́тор (туристический оператор) — организация, занимающаяся комплектацией туров и формированием комплекса услуг для туристов, продвижением и реализацией туров. Туроператор разрабатывает туристские пакеты, обеспечивает предоставление туристских услуг, рассчитывает цены на туры, передает туры турагентам для их последующей реализации туристам, обеспечивает информационную поддержку процесса реализации тура.