Бизнес-план создания ООО «Драйв»

 

Чтобы понять и представить  все особенности ближайших конкурентов автошколы, необходимо провести SWOT-анализ, сравнив слабые и сильные стороны автошколы «Драйв» и других автошкол, осуществляющих подготовку водителей категории «B»

Таблица 3. SWOT-анализ

	Автошкола «Мастер»	Автошкола «ДОСААФ»	Автошкола «Драйв»
Сильные стороны	Известность фирмы, хорошая репутация, высокое качество предоставляемых услуг. Есть несколько филиалов: на ул. Лежневской, на ул. Громобоя и на Кохомском шоссе.	Известность фирмы, хорошая репутация,высокое качество предоставляемых услуг.Есть филиалы на ул. Лежневской, пр. Ленина, ул. Ташкентской	Новый парк автомобилей, удобное географическое положение, дополнительные услуги,
Слабые стороны	Дополнительных услуг нет, плохая реклама	Ухудшающаяся конкурентная позиция, дополнительных услуг нет.	Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж автошколы.
Возможности	Улучшить качество предоставляемых услуг, обновление парка автомобилей	Улучшить качество предоставляемых услуг, обновление парка автомобилей, проведение рекламной компании.	Открытие филиалов, введение дополнительных курсов, привлечение инвесторов.
Угрозы	Возможность появления новых конкурентов, неудовлетворенность клиентов качеством услуг или снижение спроса, неблагоприятная политика государства.	Возрастающее конкурентное давление, неудовлетворенность клиентов качеством услуг, снижение спроса, неблагоприятная политика государства.	Конкурентное давление, снижение спроса, неблагоприятная политика государства.

Таблица 4. Оценка конкурентов

Критерий	Автошкола «Драйв»	Основные конкуренты
		«Мастер»	«ДОСААФ»	«Автокласс»
Соответствие запросам потребителей	полное соответствие	полное соответствие	полное соответствие	частичное соответствие
Надёжность	высокая степень	средняя степень	высокая степень	средняя степень
Качество	очень высокое	высокое	высокое	хорошее
Цена	высокая	высокая	средняя	средняя
Круг охватываемых проблем	широкий	широкий	широкий	средний
Время работы	10.00-20.00	9.00-20.00	8.00-17.00	10.00-18.00
Репутация фирмы	новое предприятие, новые услуги	надёжная	надёжная	надёжная

Таблица 5. Расчёт конкурентоспособности

Факторы	Весомость фактора	Автошкола «Драйв»		Основные конкуренты
				«Мастер»		«ДОСААФ»		«Автокласс»
Соответствие запросам потребителей	0,25	0,95	0,2375	0,7	0,175	0,7	0,175	0,6	0,15
Надёжность	0,15	0,9	0,135	0,9	0,135	0,9	0,135	0,8	0,12
Качество	0,2	1	0,2	0,8	0,16	0,8	0,16	0,7	0,14
Цена	0,15	0,7	0,105	0,8	0,12	0,9	0,135	0,9	0,135
Круг охватываемых проблем	0,12	0,9	0,108	0,8	0,096	0,8	0,096	0,7	0,084
Время работы	0,05	0,65	0,0325	0,7	0,035	0,6	0,03	0,5	0,025
Репутация фирмы	0,08	0	0	0,8	0,064	0,9	0,072	0,8	0,064
Сумма	1	0,818		0,785		0,803		0,718

 

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Помещение, в котором будут проходить теоретические занятия автошколы «Драйв» расположено в самом центре города, на ул. Почтовой. Это местоположение выбрано не случайно. Во-первых, клиентам будет удобно добраться (через эту улицу проходят автобусы, маршрутки и трамваи практически из всех концов города),  а во-вторых большинство вузов находится в непосредственной близости, что позволяет привлечь студентов.

В  классе должно быть примерно  15 столов, и один стол для преподавателя. Размер класса должен быть достаточно комфортный, чтобы ученики чувствовали себя свободно. Еще одно помещение потребуется для администратора. Итак, мы выяснили, что нам потребуются 2 помещения: один большой класс и одно помещение для администратора и директора.

Предположительно, на оборудование классов  и закупку мебели и автомобилей фирме потребуется около 2 000 000 рублей. Предприятие собирается использовать собственные средства.

Подбор персонала

Важным моментом в открытии автошколы является подбор правильного и достойного персонала. Преподавателей найти будет не очень сложно, а инструкторов будет найти сложнее. Как мы знаем, все классифицированные инструктора уже работают с существующими автошколами. И у нас есть два варианта: оплатить подготовку инструкторов из числа желающих работать в этой сфере новичков, либо предложить более интересные условия действующим инструкторам. И скорее всего, наиболее подходящим станет  первый вариант,  так как действующие инструктора вряд ли променяют постоянные поставки учеников на сомнительные обещания ещё не открывшейся автошколы.

 

 

 

Таблица 6. Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Требования
Преподаватель теории	Среднее или высшее техническое	Рекомендации с прежнего места работы, должен доходчиво объяснять, обладать устойчивой психикой и умением найти подход к каждому курсанту. Опыт работы желателен
Инструктор по вождению	Среднее специальное или курсы	Стаж вождения не менее 3х лет, желание пройти курсы по подготовке инструкторов. Высокая методическая подготовка, высокий образовательный уровень, воспринимающим все новое, передовое, обладающим чувством высокой личной ответственности за обучение вождению. У одного из инструкторов должно быть специальное образование по специальности «Автомеханик» или «Автослесарь».
Администратор	Высшее экономическое, знание ПБУ	Грамотная речь‚ пунктуальность‚ ответственность‚ коммуникабельность и уважительное отношение к клиентам.
Уборщица	Требования отсутствуют	Ответственное отношение к работе

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Персонал автошколы состоит из восьми человек: администратор, который так же будет выполнять функции бухгалтера, преподаватель теории, преподаватель теории экстремального вождения, три инструктора, один из которых будет выполнять обязанности механика, один инструктор по экстремальной подготовке и уборщица.

В соответствии с нормами на каждого курсанта  должно приходиться 2,5 кв. м. Всего  группа включать от 15 до 30 человек.  Автошколе, которая набирает группу из 30 человек каждые два месяца, требуется один преподаватель теории и три инструктора по вождению (по десять-двенадцать курсантов на каждого).

Организационная структура автошколы

Директор – преподаватели теории и инструкторы – обслуживающий персонал

Оклад преподавателя по теории составляет 16000 рублей за группу. С учётом того, что группа набирается каждые два месяца, заработная плата преподавателя теории в месяц составит 16000/2=8000 рублей. Преподаватель теории будет проводить занятия с 18.00 до 20.00 в понедельник, среду и пятницу. Заработная плата инструктора по контраварийной подготовке составит 2000 рублей за группу. Заработная плата инструктора по вождению в месяц составит 18000 рублей. Инструктор сам договаривается с учениками о дне и времени проведения занятия. Заработная плата инструктора по контраварийной подготовке составит 23 500 рублей. Длительность обучения одного ученика – 18 часов.   График работы администратора  - с понедельника по пятницу с 10.00 до 17.00. Заработная плата администратора составит 22 000 рублей. График работы уборщицы – с понедельника по пятницу с 10.00 до 12.00. Заработная плата уборщицы 6 000 рублей.  Оплата труда сотрудников представлена в таблице.

 

 

 

 

 

Таблица 7. Оплата труда

 

Наименование статьи	Сумма, руб.
Зарплата преподавателя теории	8 000
Зарплата преподавателя теории по экстремальному вождению	2 000
Зарплата инструкторов по подготовке водителей категории «B»	18 000
Зарплата инструктора по контраварийной подготовке	23 500
Зарплата механика	3 000
Зарплата уборщицы	6 000
Зарплата  администратора	22 000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Автошкола с курсами антиаварийного вождения является обществом с ограниченной ответственностью. У предприятия есть собственные средства в размере 2 500 000 рублей.

Аренда помещения и участка

Автошкола собирается заключить договор на аренду помещения (85 кв.м) с владельцем офисного центра на ул. Почтовая и ежемесячно выплачивать по 1000 рублей за 1 кв.м (табл. 8).

 Таблица 8. Оплата аренды помещений

	1 месяц, руб	2 месяц, руб	3 месяц, руб	2 квартал, руб	3 квартал, руб	4 квартал, руб	Итого за год, руб
Аренда помещения (85 кв.м)	85000	85000	85000	255000	255000	255000	1020000

 

 

Стоимость аренды 1 кв.м. асфальтированного участка земли на территории Иваново составляет 50 руб. / мес. , при минимально допустимом размере площадки в 1500 кв.м, получается 50*1500=75000 руб/мес.

 

Таблица 9. Оплата аренды площадки

 

	1 месяц, руб	2 месяц, руб	3 месяц, руб	2 квартал, руб	3 квартал, руб	4 квартал, руб	Итого за год, руб
Аренда площадки (1500 кв.м)	75000	75000	75000	225000	225000	225000	900000

 

 

Покупка земельного участка для контраварийной подготовки площадью 20 соток в 10 км от Иваново обойдётся 400 000 рублей. Перечень необходимого оборудования и его стоимость представлены в табл. 10.

 

 

 

 

 

Таблица 10. Стоимость оборудования1

 

Наименование	Количество (шт.)	Цена(руб.)	Общая сумма (руб.)
Стол письменный	2	3100	6200
Парта	15	1350	20250
Стул	33	670	22110
Доска	1	2900	2900
Наглядные пособия (стенды)	Комплект	-	14965
Оборудование (двигатель, подвеска, коробка передач и тд.)	Комплект	-	40000
Компьютеры	5	16999	84995
Автотренажёр	2	130000	260000
Автомобиль  ВАЗ 2105	1	80000	80000
Автомобиль Daewoo Nexia	1	289000	289000
Автомобиль Renault Logan	1	355000	355000
Автомобиль Honda Civic (оборудованная для экстремального вождения)	1	545000	54500
Итого			1720420