Теоретические аспекты управления продажами
Контрольная работа, 23 Ноября 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
В течение времени стало понятно, что потребность рынка не ограничивается только знаками безопасности. Мы поняли, что также требуются пособия по охране труда, наглядная агитация и исполнения индивидуальных заказов по оформлению цехов и кабинетов. Фирма увеличила свою продуктовую линейку, стала выпускать знаки безопасности разных типоразмеров, оформлять классы по охране труда, изготовлять журналы по ОТ, продавать плакаты и информационные перекидные устройства.
Содержание работы
1. Управление продажами на примере предприятия ООО «Вектор»
1.1 Характеристика предприятия ООО «Вектор
1.2 SWOT – анализ
1.3 Анализ динамики продаж
2. Теоретические аспекты управления продажами
2.1 Стратегия продаж
2.2 Организационная структура продаж
2.3 Построение системы управления продажами
Список используемой литературы
Файлы: 1 файл
Управление продажами.doc
— 463.50 Кб (Скачать файл)
Концепция управления охраной труда направлена на реализацию положений Конституции и законов России по обеспечению охраны жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, созданию безопасных и безвредных условий труда на каждом рабочем месте, надлежащих условий для формирования у работников сознательного отношения к личной безопасности и безопасности окружающих, внедрению новых и совершенствованию существующих механизмов управления в области охраны труда.
Управление
охраной труда - это подготовка, принятие
и реализация правовых, организационных,
научно-технических, санитарно-гигиенических,
социально-экономических и
Необходимость
определения основных направлений
управления охраной труда обусловливается
реальными политическими и
-
структурными изменениями в
-
проведением административной
-
переходом министерств, других
центральных органов
-
сокращением или полной
-
отсутствием системы
- недостаточным взаимодействием между органами, осуществляющими функции управления охраной труда, отсутствием надлежащего разграничения их функций;
-
неудовлетворительным
-
высоким уровнем аварийности,
производственного травматизма
и профессиональной
-
возрастающим количеством
-
отсутствием надлежащего
- значительным количеством рабочих мест, не соответствующих требованиям санитарно-гигиенических норм;
-
недостаточно сознательным
- ежегодным ростом общей суммы расходов на финансирование льготных пенсий и пенсий по трудовому увечью, возмещение работникам причиненного ущерба на производстве;
-
недостаточным информационным
- внедрением новой системы социального страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, что требует создания предпосылок для эффективного взаимодействия государственных органов управления охраной труда с рабочими органами Фонда социального страхования от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний;
-
отсутствием надлежащего
- ослаблением административного и общественного контроля за состоянием охраны труда.
Целью внедрения концепции является реализация конституционного права работающих на надлежащие, безопасные и здоровые условия труда путем:
-
создания и обеспечения
-
размежевания предприятий по
сферам управления охраной
-
применения экономических
-
повышения роли работодателя
по созданию системы
-
изменения подходов к
-
научного обеспечения
-
совершенствования системы
-
экономической
-
создания оптимального
-
размежевания направлений
-
укомплектования органов
-
возобновления и
-
создания четкой системы учета,
-
формирования сознательного
-
совершенствования системы
- создания эффективной системы финансирования мероприятий по охране труда.
1.2 Анализ динамики продаж
Анализ
начинается с изучения динамики выпуска
и продажи продукции, расчета
базисных и цепных темпов роста и
прироста (табл. 2.1).
Таблица 1.1 Динамика производства товарной продукции в сопоставимых ценах
| Год | Объем производства, млн. руб. | Темпы роста, % | |
| базисные | цепные | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 2004 | 19300 | 100,0 | 100,0 |
| 2005 | 20000 | 103,6 | 103,6 |
| 2006 | 21300 | 110,4 | 106,5 |
| 2007 | 23600 | 122,3 | 110,8 |
| 2008 | 24000 | 124,4 | 101,7 |
Таблица 1.2. Динамика реализации товарной продукции в сопоставимых ценах
| Год | Объем реализации, млн. руб. | Темпы роста, % | |
| базисные | цепные | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 2004 | 20000 | 100,0 | 100,0 |
| 2005 | 19600
94300 |
98,9 | 98,9 |
| 2006 | 20800 | 104,0 | 106,1 |
| 2007 | 22900 | 114,5 | 110,1 |
| 2008 | 23400 | 117,0 | 102,2 |
Из таблиц 1.1 и 1.2 видно, что за пять лет объем производства возрос на 24,4 %, а объем реализации - на 17,0 %. За последний 2008 год темпы роста производства несколько выше темпов реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия и неоплаченной покупателями.
Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.
Исчислим
его по среднегеометрической:
В
приведенном примере
Рассмотрим на рис.1.3 динамику производства товарной продукции:
Рис.1.3
Динамика производства
товарной продукции
в ООО «Вектор»
Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.
Таблица 1.3. Анализ выполнения плана по выпуску и реализации товарной продукции ООО «Вектор» за 2008 год
| Изделие | Объем производства продукции, млн. руб. | Реализация
продукции,
млн. руб. | ||||||
| план | факт | +,- | % к плану | план | факт | +,- | % к плану | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 | 4000 | 4500 | +500 | +12,5 | 4300 | 4250 | -50 | -1,2 |
| 2 | 6000 | 5500 | -500 | -8,3 | 5200 | 5100 | +100 | +1,9 |
| 3 | 6000 | 6500 | +500 | +8,3 | 6400 | 6300 | -100 | +1,6 |
| 4 | 7900 | 7500 | -400 | +6,3 | 7200 | 7750 | +500 | +6,9 |
| Итого: | 23900 | 24000 | -100 | -0,42 | 23100 | 23400 | +550 | +2,38 |