Разработка BTL-кампании
Курсовая работа, 23 Октября 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель курсовой работы - разработка BTL-кампании для ООО «ХЕЛИОС».
В связи с этим автором были поставлены следующие задачи:
1. рассмотреть понятие BTL – кампании;
2. определить основные виды BTL – мероприятий
3. провести сравнительный анализ методов BTL – рекламы;
Содержание работы
Введение………………………………………………………………………...…3
1 Теоретические основы разработки BTL – кампании…………………………5
1.1 Понятие BTL – рекламы………………………………………………...5
1.2 Виды BTL – рекламы…………………………………………………..12
1.3 Этапы разработки BTL – кампании…………………………………..18
2 Формирование BTL – кампании для ООО «ХЕЛИОС»……………..…...22
2.1 Анализ хозяйственной деятельности ООО «ХЕЛИОС»…………….22
2.2 Анализ действующих рекламных мероприятий ООО «ХЕЛИОС»...26
2.3 Предложения BTL – рекламы для ООО «ХЕЛИОС»……………......30
Заключение……………………………………………………………………….34
Список использованных источников
Файлы: 1 файл
4 курс (Repaired).docx
— 271.51 Кб (Скачать файл)Итак, было выявлено, что проблемы с целью оптимизации деятельности отдела продаж в ООО «ХЕЛИОС» заключается в том, что основной упор в организации своей деятельности данная фирма делает на постоянных клиентов.
Такое направление работы тормозит фирму, не дает ей развиваться.
Предложенные варианты BTL- мероприятий помогут фирме поднять процент узнаваемости и закрепиться в умах потребителей.
Список использованных источников
Учебники и учебные пособия
- Анохин П.К. Узловые вопросы теории функциональных систем. М.: Наука, 1971. 400 с.
- Деревицкий А. Школа продаж / А. Деревицкий. CПб. : Питер, 2007. 21 с.
- Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. Учебное пособие для вузов. М.: Юнити-Дана, 2002. 622 с.
- Завадский М. Мастерство продажи. Питер 2006. 116 с.
- Ефимова С. А. Управление сбытом, или Как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. М. : Альфа-Пресс, 2007. 208 с.
- Ингрэм Т. М., ЛаФорг Р. В., Авила Р. А., Швепкер-мл. Ш. X., Вильяме М. Р. Профессиональные продажи. СПб.: Нева, 2003. 384 с.
- Камминз Д, Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. М.:«Имидж – контакт»,2003. 204 с.
- Кибанов А.Я., Родкина Т.А. Управление персоналом. Регламентация труда. 3-е изд., доп. и пе-рераб. М.: Экзамен, 2007. 350 с.
- Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080301 (351300) Коммерция (торговое дело) / Е.Н. Киселева, О. Г. Буданова. М. : Вузовский учебник, 2008. 192 с.
- Козадаев А.В., Горшков Б.М. Исследование технологий продаж, основанных на интерактивной информативно-поисковой системе». Сб. трудов VI Международной очно – заочной научной конференции «Синергетика<spa