Маркетинговая программа предприятия «Строительно-монтажный трест №33»

 Ежемесячно  проводятся совещания «День качества»  с целью своевременного анализа  показателей качества подразделений  и разработки организационно-технических  мероприятий, направленных на повышение  качества производства СМР и  специальных работ. Еженедельно  проходит проверка госстройнадзором  объектов. При невозможности оперативного  устранения выявленных несоответствий  разрабатывается план корректирующих  мероприятий на замечания, выданные  контролирующими органами.

Для повышения эффективности производства предприятию необходимо решить следующие задачи:

обеспечение роста объема производства;

освоение новых видов продукции и наращивание объемов их производства;

внедрение новых технологий;

повышение конкурентоспособности продукции и услуг, качества;

увеличение производительности труда;

снижение издержек производства;

внедрение современных средств производства.

Можно сформировать четыре альтернативные цели маркетинга:

1 - максимизация потребления;

2 - максимизация степени  удовлетворения потребителей;

3 - максимизация выбора  потребителей;

4 - максимизация качества  жизни.

 

 

 

 

Раздел 2 Ситуационный анализ внешней и внутренней среды       

                                        предприятия

 

                          2.1 Оценка и анализ внешней  среды

 

          Открытое акционерное общество «Строительный трест №33» было создано в 1989 году специально для строительства объектов промышленного и социального назначения города Кобрина. Однако в данном регионе производственный потенциал треста полностью не использовался. В 2001-2005 годы основные объекты треста были расположены за пределами города. Из-за отсутствия строительной техники (башенных кранов)  в предыдущие годы трест  не участвовал в строительстве многоэтажных жилых домов. В 2007 году существенно изменилась структура выполняемых СМР, уменьшилось количество строящихся объектов, их удаленность и разбросанность  от производственной базы.  В базовом году строительство  осуществлялось на 31 объекте (для сведения: в 2005 году – более 100, в 2009 году – на 50 объектах), которые расположены в Брестской области. За пределами Кобринского региона (в Пружанском районе, в г. Ивацевичи, г. Бресте) выполнено   42,5% от общего объема. Средняя стоимость объектов увеличилась  и  составляет около 1 200 млн.руб.( в 2005 году – менее 60 млн.руб).

В последние годы основными заказчиками треста являются: районные управления капитального строительства, сельскохозяйственные производственные кооперативы и прочие заказчики. За  базовый  год выполнен объем подрядных работ в сумме 38 235 млн.руб.

Структура финансирования  выполненных  подрядных работ  следующая (Рис.2)

                                            2009 г           2010 г             2011г                                         

- местный бюджет                       78 %               14 %                11,5  %

- льготный кредит                       22 %               73 %                86,8 %

- республиканский бюджет          - %                  3 %                  0,3 %

- прочие заказчики                        - %                10 %                  1,4 %

Основными внешними факторами, влияющими на развитие ОАО «Стройтрест №33» являются:

- выполнение строительно-монтажных  работ по ПСД, изготовленной на  стадии «архитектурный проект»  и производство СМР при параллельном  проектировании;

- конкуренция со стороны  частных строительных организаций (в городе Кобрине насчитывается  более 20 строительных фирм и индивидуальных  предпринимателей);

- несвоевременное финансирование  строительных объектов;

- непредоставление авансов  по основным строительным объектам;

- высокие процентные ставки (43%) по привлекаемым кредитным  ресурсам на пополнение оборотных  средств и на заработную плату.

 

                        2.2 Товарная политика предприятия

 

Программа подрядных работ на 2012 год сформирована с учетом  заключенных и прогнозируемых к заключению договоров, доведенных заданий Минстройархитектуры, производственных мощностей, обеспеченности основными строительными машинами и механизмами и прогнозных индексов изменения  СМР (1,66).  За 2011 год выполнено подрядных работ   собственными силами в действующих ценах – 38,2 млрд.руб. На 2012 год  программа подрядных работ составляет 86,0 млрд.руб, в том числе собственными силами -  71,0 млрд.руб., что в сопоставимых ценах к уровню 2011 года составит 111,9 процента (71,0/1,66/38,2).

Производственная программа работ на 2012 год представлена в Таблице.

Планируется продолжить строительство жилья.  Прогнозируемый  объем работ по выполнению Государственной программы строительства жилья  в 2012 году 16,0 млрд.руб., в том числе собственными силами – 12,6 млрд.руб или 17,8 процента  в общем объеме подрядных работ.  Всего планируется к вводу общей площади жилых домов – 10,3 тыс.м.кв.

Прогнозируется значительное увеличение строительства и  реконструкции свиноводческих и животноводческих комплексов. Общий объем выполняемых работ, собственными силами на данных объектах составит 41,3 млрд. руб. или 58,2%.  Средняя стоимость одного объекта   - свыше 4  млрд.руб.   Согласно отчетным данным за 2011 год     сметная рентабельность   на объектах   строительства и  реконструкции свиноводческих и животноводческих комплексов   составляет 3,8 – 4,3%.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

 Основное финансирование  объектов будет осуществляться  за счет средств  льготных кредитов  банка  и местного бюджета.

Программа подрядных работ с поквартальной разбивкой разработана в силу специфики строительного производства и в соответствии с прогнозируемыми к заключению договорами. Прогнозируется, что поквартально нарастающим итогом с начала года будет достигаться рост объемов подрядных работ.

Организация материально- технического обеспечения в ОАО «Стройтрест №33» строится на основе прямых хозяйственных связей между заводами – изготовителями и предприятиями. Всеми  вопросами  материально- технического обеспечения в тресте занимается служба снабжения. Из-за незначительного товарооборота управление производственно-технической комплектации в акционерном обществе ликвидировано.

Сумма затрат на основные материалы, изделия и конструкции на 2012 год определена исходя из выполняемых конструктивных элементов, норм расхода на единицу работ, расходов по транспортировке и заготовке материалов и их стоимости. Величина материальных затрат в бизнес-плане рассчитана в процентах от общей стоимости строительно-монтажных работ. В  2011 году удельный вес  материальных затрат в объеме выполненных работ составляет 64,3 процента. В связи с  изменением   структуры выполняемых работ (увеличение работ по устройству кровель)  прогнозируемый  удельный вес материальных затрат в 2012 году незначительно увеличится и  составит от 67,1 до  64,0 процентов  в течение года. 

         В целях снижения себестоимости СМР акционерное общество в 2011 году  расширило  номенклатуру продукции подсобного производства. Выпускается:

• плитка тротуарная различной модификации и разнообразной цветовой гаммы;

• фундаментные блоки;

• плиты перекрытия, «демблер-блоки»;

• звенья и панели забора;

• различные изделия из металла.

         Создан арматурный цех по изготовлению сварных сеток и каркасов.

В тресте создана постоянная тендерная комиссия, которая  занимается вопросами закупок товаров, услуг и работ, обоснованием рыночной цены товаров, проведением переговоров и заключением контрактов, осуществлением маркетинговых исследований.

Программа подрядных работ с поквартальной разбивкой разработана в силу специфики строительного производства и в соответствии с прогнозируемыми к заключению договорами. Прогнозируется, что поквартально нарастающим итогом с начала года будет достигаться рост объемов подрядных работ.

  Организация материально- технического обеспечения в ОАО  «Стройтрест №33» строится на  основе прямых хозяйственных  связей между заводами – изготовителями  и предприятиями. Всеми  вопросами  материально- технического обеспечения  в тресте занимается служба  снабжения. Из-за незначительного  товарооборота управление производственно-технической  комплектации в акционерном обществе  ликвидировано.

Анализ работы службы снабжения за последние несколько лет показал, что 

 основными строительными материалами и их поставщиками являются:

 

№ п/п	Наименование строительных материалов	Поставщики
1	Цемент	ОАО «Красносельскстройматериалы»
2	Щебень	РУПП «Гранит»
3	Силикатные блоки	ОАО «Березовский  КСИ», ОАО «Гродненский КСМ»
4	Кровельные материалы	ОАО «Изоляция»
5	Кирпич	ОАО «Гродненский КСМ»,  ОАО «Любанский комбинат строительных  материалов» ОАО «Брестский КСМ»
6	ПИ – трубы	ОАО «Модуль» г.Ганцевичи
7	Пиломатериалы	ОАО «Кобриндрев»,
8	Плитка пола	ОАО «Керамин», ОАО «Березастройматериалы»
9	Плитка облицовочная	ОАО «Березастройматериалы»,  ОАО «Керамин»

 

 

 

 

 

 

                         2.3 Ценовая политика предприятия

 

         Цена услуг и продуктов в условиях рынка является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на экономическое положение фирмы. Все основные показатели производственной деятельности фирмы (объем капитальных вложений, себестоимость продукции, производительность труда, фондоемкость и др.) связаны с ценами и зависят от них. Цена является основой планирования и финансирования капитальных вложений, расчёта эффективности инвестиционных проектов, организации внутрипроизводственных экономических отношений, оценки итогов деятельности фирмы, исчисления экономического эффекта от внедрения новой техники.

        Удельный вес основных затрат в себестоимости: 

- материальные  затраты   - 67,2 % 

- расходы на оплату  труда   - 18,1 % 

- отчисления на социальные  нужды -  6,3 %  

- амортизация основных  средств  -  3,6% 

- прочие затраты     -  4,8 % 

 

       Цены на продукцию подсобного производства: неармированные бетонные изделия, товарный раствор и бетон  согласованы в  Минстройархитектуры  26.02.2009 года и были введены в действие с 01 марта 2009 года. В течение 2009 года и отчетного 2010 года цены на указанную продукцию повышались на предельный индекс изменения цен. В 2010 году – на 1,008. Основные причины роста цен на производимую продукцию: увеличение отпускных цен на материалы: цемент

Д20  за 1 тонну с 195 100 руб до 243 330 руб (124,7%), цемент ДО за 1 тонну  с  214 110 руб до 267 300 руб (124,8%), электроэнергия за  1 квт/час – на  137,4% (с 323,24 руб до 444,02 руб).

 

      Сведения

об уровне отпускных цен  на продукцию подсобного производства для       реализации сторонним организациям за 2010 год

 

№ п/п	Код	Наименование продукции	Ед. изм.	Цена, руб.		Индекс роста за 2010 год
				действующая 1 января  2010г	действующая 1 декабря  2010г
				с НДС	с НДС
1	109001-2	БСГТ П2 В 10 (С8/10)фр.20-40мм	мз	161 678	172 352	6,6
2	109001-2	БСГТ П2 В 12,5 (С10/12,5)фр.20-40мм	мз	163 974	174 781	6,6
3	109001-3	БСГТ П2 В 15 (С12/15)фр.20-40мм	мз	175 186	186 720	6,6
4	109001-4	БСГТ П2 В 20 (С16/20)фр.20-40мм	мз	184 477	196 634	6,6
5	109001-5	БСГТ П2 В22,5 (С18/22,5)фр.20-40мм	мз	200 999	214 235	6,6
6	109001-6	БСГТ П2 В 25 (С20/25)фр.20-40мм	мз	211 732	225 747	6,6
7	109001-6	БСГТ П2 В 27,5 (С22/27,5)фр.20-40мм	мз	224 616	239 496	6,6
8	107010-1	Плитка бетонная тротуарная 1Ф20.17.8.Ма «катушка»	м2	40 760	43 449	6,6
9		Плитка бетонная  тротуарная 19 Ф27.16.6.Ма «ромб»	м2	37 482	40 356	7,7
9	107010-1	Плитка бетонная тротуарная П21.11.8.Ма «кирпичик»	м2	42 832	45 644	6,6
10	107002	Камни бетонные бортовые БР 100.30.15.М	м3	461 784	492 224	6,6
11	107015	Камни бетонные бортовые тротуарные БРТ 100.20.8М	мп	8 234	8 775	6,6
13		Плитка бетонная тротуарная 19 Ф27.16.6. МЦк-а «ромб» красная	м2	38 493	41 449	7,7
14		Плитка бетонная  тротуарная 19 Ф27.16.6. МЦч-а «ромб» черная	м2	49 880	53 382	7,0