Маркетинговая программа предприятия «Строительно-монтажный трест №33»

Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов. Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

 

	O: возможности - Развитие научно-технического  прогресса - Повышение уровня жизни населения (рост доходов) - Снижение налогов и пошлин - Изменение рекламных технологий - Появление новых фирм-поставщиков - Снижение цен фирм-поставщиков  на продукцию - Неудачное поведение конкурентов - Снижение безработицы - Возможность обслуживания дополнительных  групп потребителей - Расширение ассортимента товаров - Благоприятный  сдвиг в курсах валют	T: угрозы -Ухудшение политической обстановки - Ухудшение уровня жизни населения - Повышение налогов и пошлин - Рост темпов инфляции - Появление новых фирм-конкурентов - Изменение цен у фирм-поставщиков - Усиление конкуренции со стороны существующих фирм - Рост безработицы - Неблагоприятный сдвиг в курсах валют
S:Сильные стороны - Высокая компетентность и подготовка  высшего руководства - Положительное отношение (имидж) у потребителей, поставщиков - Контроль качества - Хорошая рекламная политика -Современное оборудование -Постоянное изучение потребительского  спроса - Средний  уровень цен соц. пакет 7)ЗнаМинскельный  контроль качества оказываемых  услуг	«Сила и возможность» - Расширение сбыта - Сложив возможности и силу  можно прогнозировать лидирующие  позиции на ближайшую перспективу - Если качество и цены будут  приемлемы и в дальнейшем, то  можно прогнозировать стабильное  увеличение прибыли; - Возможность  изменения учёта и регулирования  ассортимента по потребностям  покупательского спроса.	«Сила и угроза» - Ухудшение уровня жизни населения, повышение налогов и пошлин  могут сократить число потребителей, но, используя дифференциацию товаров  можно стабилизировать ситуацию  и приспособиться к ситуации - Появление новых конкурентов, усиление конкуренции со стороны  существующих фирм заставят использовать  внутренние резервы предприятия
W: Слабые стороны Отсутствие специализированного информационно аналитического отдела	«Слабость и возможности» Повысить заработную плату; Возможности развития информационной отрасли поможет решить коммуникативные проблемы	«Слабости и угрозы» В условиях нестабильной внешней среды и увеличения роста конкурирующих компаний необходим постоянный контроль на ситуацией внутри организации, работа над коммуникативными связями в организации

 

 

Необходимо заметить, что при помощи SWOT - анализа были выявлены возможности организации, имеются все предпосылки для повышения качества реализации товара, что в перспективе приведет к улучшению позиции на рынке сбыта товара. Необходимо заметить что, слабые стороны фирмы, нивелируются сильными, но для дальнейшего успешного развития важным аспектом является создание и воплощение информационно-аналитической программы для улучшения коммуникативных связей в организации.

Стройтрест находится в такой ситуации, когда предприятие, имеющее достаточное количество сильных сторон, вынуждено действовать в нестабильном внешнем окружении и должно – используя имеющиеся у него достоинства и сильные стороны – преодолеть угрозы, исходящие от внешнего окружения.

Для повышения эффективности производства предприятию необходимо решить следующие задачи:

обеспечение роста объема производства;

освоение новых видов продукции и наращивание объемов их производства;

внедрение новых технологий;

повышение конкурентоспособности продукции и услуг, качества;

увеличение производительности труда;

снижение издержек производства;

внедрение современных средств производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     Раздел 3 Маркетинговые стратегии развития  предприятия

 

В  течение  последнего  десятилетия  акционерное общество произвело четыре

изменения  своей  организационной  структуры. Эти  мероприятия  в   целом    были направлены на сокращение количества структурных подразделений, входящих в его состав (с попытками представления им полной самостоятельности), и приближение в конечном варианте к организационной структуре типа «трест-площадка» с централизацией управленческих функций.

По состоянию на 01.01.2005г. существовала следующая структура управления ОАО «Стройтрест №33» (Рис.5-1):

 

                             Рис. 5-1

-    исполнительный  аппарат управления в количестве 10 человек;

• унитарные предприятия СУ-182, СУ-279, УМ-281, ХРУ «Березка» ;

• обособленное структурное подразделение ХРУ-1.

         Унитарные предприятия самостоятельно осуществляли производственно-хозяйственную и финансовую деятельность и несли ответственность за ее результаты. Однако, анализ работы унитарных предприятий и всего акционерного общества за 2004 год (падение объемов подрядных работ, рост кредиторской задолженности, убыточная работа, низкое качество выполняемых работ и срыв сроков сдачи  объектов в эксплуатацию) давал основание и требовал дальнейшего усовершенствования его структуры. Сложившаяся негативная тенденция повлекла за собой необходимость выявления подразделений, явившихся причиной возникновения убыточности всего акционерного общества. В результате изучения результативности работы унитарных предприятий было установлено, что убыточно работали в 2004 году ХРУ-1, ХРУ «Березка» и СУ-182, из которых наиболее неблагополучным на протяжении пяти лет было генподрядное СУ-182. В связи со сложившимся положением  и во исполнение решения Наблюдательного совета, дирекцией  ОАО «Стройтрест №33»  было принято решение о проведении реорганизации структуры общества. В результате были ликвидированы убыточные предприятия ХРУ-1 и ХРУ «Березка» путем присоединения их к рентабельным предприятиям СУ-279 и УМ- 281 и на их базе создана единая производственная структура – акционерное общество «Строительный трест №33». В целях централизации функций управления унитарное предприятие СУ-279 преобразовано в обособленное структурное подразделение. Структурная схема управления акционерного общества по состоянию на 01.01.2007года  представлена на Рис.5-2. 

 

                                    Рис.5-2. 

 В результате проведенной реорганизации структуры ОАО «Стройтрест №33» уменьшилось количество служащих на 33 работника (по состоянию на 01.01.2005г. численность служащих составляла – 98 человек, по состоянию на 01.01.2007г. - 65 человек). «Слабым  звеном» в данной структуре было  строительное унитарное предприятие СУП СУ 182. 

В связи с критическим финансовым положением производственно-хозяйственная деятельность в 2005году по СУП СУ-182 приостановлена. С учетом решения комиссии по предупреждению экономической несостоятельности  (банкротства) Минстройархитектуры Республики Беларусь (протокол № 9 от 6 сентября 2005 года) о нецелесообразности продолжения деятельности СУ-182 Наблюдательный Совет ОАО «Стройтрест №33» (протокол от 20.09.2005года № 70) вынес решение о подаче в установленном порядке заявления в суд о банкротстве СУ-182.  Хозяйственный суд Брестской области 26.06.2006 года за №80-5Б/2006 вынес определение о возбуждении производства по делу о банкротстве предприятия. 25.09.2006г. Хозяйственный суд вынес определение о возбуждении конкурсного производства в отношении СУ 182.

Решением Хозяйственного суда по Брестской области от 28.09.2007 года за № 80-5Б/2006 вынесено определение о завершении ликвидационного производства в отношении СУ 182. 22 октября 2007 года данное предприятие исключено из Единого государственного регистра юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в связи с ликвидацией (банкротством).

В связи с увеличением объема выполняемых специализированных работ по благоустройству, отделочным работам, устройству инженерных сетей и в целях совершенствования управления производственными структурными подразделениями с 1 сентября базового  года в ОАО «Стройтрест №33» созданы 2 управления:

- общестроительных  работ;

- специализированных  работ.

По состоянию на 01.01.2011 года структурная схема  управления ОАО «Стройтрест №33» предоставлена на Рис.5-3.

                                       Рис.5-3

 

В  существующих  условиях  данная  система  управления   акционерным обществом является  рациональной.  В  планируемом  2012 году   работа  будет направлена на улучшение качественного состава руководителей и специалистов, повышение их профессионального уровня без увеличения штатной численности работников аппарата управления. Штатная численность работников аппарата управления по состоянию на 01.01.2012 года  составляет  52 работника. Удельный вес  работников аппарата управления – 11,7% в общей численности работающих.

 

            Участвуя в реализации Государственной комплексной программы развития материально-технической базы строительной отрасли на 2006-2010 годы, в  ОАО «Стройтрест №33»  была  проведена  определенная работа по обновлению основных фондов. 

 В связи с отсутствием  собственных ресурсов на техническое  перевооружение и модернизацию  парк строительной техники и  оборудования  обновлялся крайне незначительно. Оборудование и механизмы, приобретенные более 15-ти лет назад,  были изношены и требовали незамедлительной  замены. Износ активной части превышал в 2006 году 90 процентов, по отдельным видам транспортных средств и механизмов 100 процентов (автомобили МАЗ, КАМАЗ, автокраны и т.д.). За период 2006-2011 годы    освоено инвестиций в основной капитал в сумме 10,7 млрд. рублей., в том числе за счет средств инновационного фонда – 5,3 млрд.руб., за счет кредитов банка – 4,4 млрд.руб и собственных средств (амортизационного фонда) – 0,9 млрд.руб. Были приобретены следующие строительные машины и механизмы: 3 экскаватора ЕК, экскаватор цепной ЭЦУ, 6 погрузчиков АМКОДОР, 4 штукатурные станции,  27 единиц автотранспортной техники, 4 автокрана КС, 897 м.кв. опалубочной системы, 5 автобетоносмесителей  и т.д. Ввод в эксплуатацию новой техники привел к улучшению показателя: степень изношенности активной части основных фондов (в базовом году составила 23,5%, в 2006 году – более 90%). С целью    развития  и модернизации  цеха подсобного производства, был приобретен МАК-бетон «СМБ-004 ЕК.00.00.000. Ввод в действие указанного оборудования позволил увеличить объемы производства раствора и бетона  до 681 мз в месяц  (в 2009 году произведено 357 мз), снизить трудозатраты и улучшить условия труда работающих.

Приобретение землеройной техники позволило тресту увеличить объемы работ по благоустройству, а приобретение полуприцепов-цементовозов АЦ22 объемом 20 тонн привело к снижению транспортных затрат по доставке цемента на 40% (с 61067 руб за 1 тонну до 36635 руб).

В связи с высоким процентными ставками за пользование кредитными ресурсами (53%) и отсутствием собственных оборотных средств  в 2010 году инвестиционная  работа в тресте практически не велась.   За  базовый год освоено инвестиций на сумму 0,4 млрд. руб.

В целях выполнения задания по строительству и  вводу в эксплуатацию жилых домов  (10 000 кв.м) и для выполнения работ по строительству высотных зданий и многоквартирных жилых домов  в 2009-2010 годах  трест  приобрел  два башенный крана  КБМ-401П.

Прогнозируемые инвестиционные проекты представлены в Таблице 6-11.

ОАО «Стройтрест №33» в 2012 году планирует приобретение седельного тягача и фронтального погрузчика.

 Ввод в действие  вышеперечисленных основных средств  позволит увеличить объемы производства  СМР и практически   отказаться  от услуг сторонних  транспортных  предприятий, что  в конечном итоге, снизит себестоимость СМР.

Сведения о планируемых объемах  и источниках финансирования инвестиций в основной капитал отражены в Таблице 6-12 и  Таблице 6-13.

   В 2012 году на модернизацию и приобретение технологического оборудования и транспортных средств ОАО «Стройтрест №33» планирует направить 1,0 млрд.руб. в т. ч. за счет средств кредитов банка.

Основным источником обновления основных средств на предприятии является амортизационный фонд и заемные средства (кредиты банка).

 Финансовое положение  треста не дает возможности  использования средств амортизационного  фонда в 2012 году в полном объеме, так как в планируемом году    на погашение задолженности  по инвестиционным кредитам банка  необходимо будет направить 2,7 млрд.руб собственных средств и превысит  начисленный  амортизационного фонда (2450 млн.руб) на 109,3%.

    Расчет погашения инвестиционного кредита предоставлен в Таблице 6-15. Трест   ходатайствует перед Министерством в планируемом году об уплате (возмещении) процентов за пользование  кредитами банка  в сумме 555 млн.руб. по существующим кредитам    №1153/150  от 29.05.2008г; №1403/150 от 04.06.2009г; №1485/150 от 20.04.2010г, №1922/150 от 22.04.2011г и  по прогнозируемому кредиту.

Сведения о предоставленных кредитах в 2008-2011 годах и расчет погашения долговых обязательств по существующим кредитам  и прогнозируемому инвестиционному  кредиту в 2012 году отражены в Таблицах 6-14 и 6-15. 

По состоянию на 01.01.2012 года ОАО «Стройтрест №33» имеет задолженность  по  долгосрочным  кредитам банка в  сумме 3 373 млн.руб.

При производстве строительно-монтажных работ, в подсобном и вспомогательном производстве  ОАО «Стройтрест №33» использует только электрическую энергию. Тепловая энергия используется  для отопления ведомственного общежития. В 2011 году частично тепловая энергия использовалась на обогрев вводных объектов, затраты по которой компенсировались заказчиком.

 Затраты по топливно-энергетическим  ресурсам  занимают незначительный  удельный вес (0,7 процента) в объеме  выполняемых работ и существенного  влияния на себестоимость подрядных  работ не оказывают.

В 2008-2009 годах в тресте была проведена определенная работа по снижению потребления электроэнергии и перевода котельных на отопление местными видами топлива (отходы по цеху деревообработки). В настоящее время данная работа выполнена.

В последние годы ОАО «Стройтрест №33» выполняет показатели по снижению энергоемкости производства. В частности,   в 2010 году  данный показатель составил – 29,2%, в 2011 году: при задании -4,0% фактический показатель составил -4,21%.   В связи с недостатком собственных оборотных средств не выполнено также одно мероприятие по эффективному использованию топливно-энергетических ресурсов (не приобретены приборы расхода топлива на автотранспортную технику).

На планируемый 2012 год разработаны трестом энергосберегающие мероприятия (Приложение №2), которые предусматривают годовую экономию ТЭР – 11 т.усл.т. Годовой экономический эффект составит 7,8 млн.руб. Реализация данных мероприятий предусматривается за счет собственных средств предприятия.