Формирование спроса и стимулирование сбыта на предприятии

При реализации товаров  нужно использовать такое стимулирование сбыта, как:

предоставление скидки на большой объем купленного товара;

привлечение покупателя, используя рекламу в местах продаж;

использование купонов  в различных печатных изданиях;

С учетом растущего спроса на высококачественные товары и растущую в будущем конкуренцию между  фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки  и введение системы стимулирования.

Для того, чтобы более эффективно работать на рынке, необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, в том числе об их финансовом положении, постоянно отслеживать и учитывать её при принятии решения.

Изучение спроса - не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, своего рода интуиция, в каком направлении  он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности товара.

Современная научно-техническая  революция вплотную связана с  быстроменяющимися запросами рынка, с появлением сложных наукоемких продуктов, выпуск которых ориентирован на знакомых потребителей. Получается замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителей на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит обязательным средством формирования новых потребностей.

Важная особенность  маркетинга как определенной системы  управления в том, что он использует много вариантов экономического расчета и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного развития предприятий.

Поэтому очевидно, что  ни одно крупное предприятие в  современных условиях не может обойтись без специальной маркетинговой службы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Краткий курс, 2008. – 558с.
2. Витт Ю. Управление сбытом – М.: Учебное пособие, 2005. – 135с.
3. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования – Финпресс. – 2006 - №3 – с.43
4. Ковалёв А. И. Маркетинг в системе управления предприятием – М.: Профессиональное образование, 2008.- 361с.
5. Мишин А.К. Формирование спроса – Эко. – 2007. - №9 – с 69.
6. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии М.: КНОРУС, 2005. – 25с.
7. Мельситов М. В., Каналы сбыта – характеристика и аналитика. // Эксклюзивный маркетинг. – 2006, №4 – с 32
8. Голубков Е. П., Голубкова Е. И., Секерин Б. Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 2007. – 57с.
9. Система сбыта продукции

http://rudiplom.ru/lectures/ekonomika-organizacii/832.html

10. Платёжеспособный спрос

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%91%D0%B6%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81