Ценовая политика

Содержание:

Введение

ГЛАВА 1:СУЩНОСТЬ ПОНЯТИЯ «ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА»

1.1 Характеристика рекламы в интернете

1.2 Задачи интернет-рекламы

1.3 Виды интернет-рекламы

1.4 Сильные стороны и недостатки интернет-рекламы

ГЛАВА 2: ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Оценка рыночного потенциала  компании

Заключение

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В 60-х годах XX века  специалисты  одного из мозговых центров США впервые  предложили создать децентрализованную компьютерную сеть, покрывающую всю  страну. Идея заключалась в том, чтобы  даже в случае ядерной атаки не была разрушена связь между военными компьютерами и компьютерами научных  и образовательных учреждений, подключенных в эту сеть. И такая сеть была создана осенью 1969 года в одном  из подразделений Пентагона. К 1983 году сеть уже имела устоявшееся название: INTERNET. Началом развития сети Интернет в России является первая половина 90-х годов XX-го века. Сектор Интернета WWW (World Wide Web - Всемирная Паутина) стремительно развивался, с каждым годом можно было наблюдать колоссальный рост количества пользователей и серверов.

Сейчас общий трафик Сети удваивается каждые три месяца. Пользователи в основном тянутся уже не только к "запрещённым картинкам", а  к использованию ресурсов Интернета  в качестве Универсального Каталога-Справочника-Энциклопедии категории "Весь мир - на моём столе". В США, например, уже более 60% семей имеют регулярный доступ в Интернет. [1]

Такой же неотъемлемой частью жизни современного человека является реклама. Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцал, авторы известного и переиздававшегося много раз учебника по рекламе, дают следующее определение данному понятию: «рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителей»[13].

С несколько иной стороны  подходит к этому определению  Ф. Котлер. Он говорит о том, что «реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемых посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования»[7].  Наиболее краткое, но достаточно емкое определение рекламы можно встретить в книге Марии Дмитриевны Валовой. «Реклама – это объявление, размещаемое в различных средствах массовой информации за плату»[5].

В этой курсовой будет рассматриваться проблема взаимодействия этих двух великих изобретений человека: интернет-реклама и ее грамотное и рациональное использование на производстве.

  Применение Интернета и не прекращаемое распространение рекламы дает в руки человечества невиданные ранее возможности, но одновременно с этим порождает и ряд новых проблем и неудобств. Это и делает выдвинутую проблему актуальной в настоящее время.

Объект исследования: интернет-реклама.

Предмет исследования: разновидности и особенности интернет-рекламы.

Цель исследования: изучить сущность, особенности и виды интернет рекламы.

Задачи:

1. Раскрыть содержание понятия «интернет-реклама»
2. Выделить особенности интернет-рекламы
3. Изучить суть и различия между видами рекламы в интернете
4. Использование интернет-рекламы на примере компании NIKE

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1:СУЩНОСТЬ ПОНЯТИЯ «ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА»

Интернет изначально не предназначался для коммерческих целей, поэтому  и реклама в нем появилась  далеко не сразу. Самый первый баннер был создан в 1994 году, имел размер 468х60 и особыми дизайнерскими изысками не отличался. Однако эффект он произвел значительный: как и любая совершенно новая вещь, он выглядел необычно и  привлекал внимание. Поначалу баннеры  размещались на дружественных ресурсах просто как замена обычных текстовых  ссылок. Настоящая реклама возникла с появлением в Сети сайтов, имеющих  коммерческую направленность [19].

Предпочтение в определении  самого термина «реклама» можно  отдать определению, изложенному в  Федеральном законе от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от18.12.2006 г., 09.02.2006 г., 12.04.2006 г.), согласно которому «Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме  и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу  лиц и направленная на привлечение  внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке». [17]

В связи с развитием  информационных технологий, появлением Интернет-предприятий и ведением коммерческой деятельности в Интернет можно говорить о развитии электронной рекламы.

Интернет-реклама - это форма  подачи и продвижения информационных образов товаров и услуг в  электронном виде в сети Интернет с указанным источником финансирования.

 

1.1 Характеристики рекламы в интернете

По темпам своего развития интернет-реклама занимает лидирующие позиции, далеко оставив позади рекламу в  других СМИ (кроме, конечно же, телевидения). Бесспорным является тот факт, что Интернет рекламодателей привлек только тогда, когда стал набирать свой массовый характер. Так же Интернетом пользуются люди разных возрастов, интересов и разного уровня доходов, что дает возможность рекламодателям проводить разнообразные рекламные акции в сети по примеру телевидения. Причинами привлекательности Сети Интернет как самой крупной рекламной площадки являются:

• Целенаправленность.  Это основополагающая особенность интернет-рекламы. В Интернете существует возможность идеально реализовать принцип целенаправленности, рекламируя что-либо только целевой аудитории. К примеру, посещая кино-порталы и видя на них рекламу киноновинок, потребителей это не только не раздражает, но даже и заинтересовывает, конечно, если реклама не мешает комфортному просмотру страниц сайта.
• Информативность. Видя интересующую рекламную информацию на сайтах, достаточно сделать один-два клика, чтобы получить исчерпывающую информацию о рекламируемом товаре либо услуге, чего нельзя сказать о других видах рекламы, когда навязывается определенный объем информации без возможности получения детального описания.
• Скорость реакции. Одной из самых главных особенности рекламы в интернете является скорость реакции на нее. Если потребитель увидел нужную ему информацию в рекламном блоке на страницах интернета, он отреагируем на нее незамедлительно. Ему не нужно одеваться и ехать в офис или магазин на другой конец города – все необходимые действия по заказу услуг, покупке товара можно произвести немедленно, не отходя от компьютера.
• Контроль. Интернет дает возможность в режиме реального времени оценивать качество рекламной компании.  Как ни на какой другой рекламной площадке здесь существует возможность не только подсчитать количество просмотров рекламы с точностью до одного человека, но и проанализировать  ее эффективность, изменяя те или иные ее параметры.
• Мобильность. В отличии от рекламы в других СМИ, интернет-реклама может быть очень гибкой. Если внесение изменений в TV-рекламу требуют не только значительных финансовых средств, но и продолжительного времени, то рекламная информация в Сети может быть подвержена изменениям в течение короткого промежутка времени. Здесь рекламодателям не составит труда заменить рекламный слоган, детали оформления информации в короткий промежуток времени.

Благодаря тому, что современные  технологии профайлинга позволяют автоматически накапливать информацию об интернет-пользователях (тематику их интересов, идентификационные характеристики), рекламодатели получили возможность ориентировать рекламную кампанию на чрезвычайно узкие группы потребителей. Удобство доступа к целевой аудитории позволяет рекламодателям в значительной степени сокращать издержки на достижение поставленных перед рекламной кампанией целей.

Несмотря на удобство и  простоту размещения рекламы в Сети создание грамотной и эффективной рекламной кампании невозможно без медиа-планирования.

Медиа-планирование — это создание хорошо продуманного и обоснованного плана размещения рекламной информации компании.  В нем подробно расписывается, какие каналы рекламы будут использованы, на какую целевую аудиторию ориентироваться, указываются даты и количество расходов на рекламу, приводится бюджет. Фактически этот план представляет собой таблицу с данными, из которой даже неспециалист сможет понять, как предприятие будет представлено в Интернете и каких целей оно хочет достичь.

Медиа-планирование в Интернете может быть частью общей рекламной кампании или ее отдельной составляющей. Например, когда организации не нужная другая реклама или когда офлайн-реклама будет не основной (это касается всевозможных тематических порталов, интернет магазинов и т.п.). В любом случае определяются следующие составляющие медиа-планирования:

• Продукт (услуга), которую нужно рекламировать. Дается его точное описание. Приводится цена продукта, его аналогии и цены конкурентов.
• Целевая аудитория. Составляется расширенный портрет покупателя, учитывая его социально-демографические признаки (пол, возраст, семейное положение и т.п.), потребительские предпочтения стиль жизни и мотивацию.
• Территория рекламной кампании. Разумеется, найти узкую целевую аудиторию не всегда получается, но попытаться определить ее все же стоит.
• Сроки проведения кампании
• Бюджет кампании

На основе анализа продукта и целевой аудитории делается, так называемое, уникальное торговое предложение. Исходя из этого и будет строиться вся рекламная кампания. [8]

 

1.2 Цели и задачи интернет-рекламы

Известная многим фраза «реклама - двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара.

Но от обычного информационного  сообщения реклама отличается заинтересованностью  в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с  определённой, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар. Интернет реклама также как и традиционная реклама призвана продвигать товары, услуги или бренд.

Среди задач, которые можно  решить при помощи интернет-рекламы, можно выделить основные:

• Увеличение продаж. Основная цель рекламы в Интернете – увеличение продаж путем привлечения целевой аудитории на сайт компании. Рекламные объявления показываются только той аудитории, которая действительно заинтересована в данных товарах и услугах, что делает такую рекламу максимально эффективной.
• Работа над имиджем. Реклама в интернете позволяет также значительно улучшить имидж компании, увеличить узнаваемость бренда и лояльность к нему потребителей. В данном случае выгодней говорить о рекламе в социальных сетях. Данная реклама не требует максимума затрат, но при этом результат от работы – бесценен. Реклама в социальных сетях не только работает над имиджем, но и позволяет увеличить продажи.
• Представление на рынке новых товаров или услуг. Грамотно проведенные рекламные кампании в сети Интернет позволят даже новым товарам или услугам занять хорошую нишу на соответствующем рынке. В данном случае речь идет о комплексной работе над интернет-рекламой товаров или услуг. Соответственно и стоимость такой работы превышает цену на проведение обычной рекламной кампании.

Интернет-реклама обещает  стать самым востребованным и  действенным способом оповещения людей  о торговой марке, товарах или  услугах. Уже сейчас, по затратности Интернет-реклама обошла теле- и радиорекламу, и вложения денег в нее увеличивается с каждым днем.

Продвижение и раскрутка  сайта, рекламные кампании, привлечение  целевой аудитории - это задачи сайтпромоутинга.

Сайтпромоутинг – совокупность методов Интернет-коммерции, направленных на увеличение популярности сайтов и включающих в себя: Интернет-рекламу и другие формы привлечения посетителей; методы удержания посетителей на сайте, обеспечения ими покупки товаров или услуг, предлагаемых на сайте; методы создания постоянной аудитории сайта и (или) сетевого сообщества (комьюнити).

Технологии сайтпромоутинга направляют клиентов на веб-сайт. И исключительно профессионализмом специалистов по Интернет-рекламе, а не достоинствами используемого комплекса сайтпромоутинга, определяется число посетителей, привлечённых благодаря их использованию [9,15].