Анализ и оценка товарного рынка

 По профилю видно ,что нашей фирме необходимо работать в следующих направлениях:

• Увеличить ширину ассортимента горных лыж
• Попробовать снизить издержки и соответственно цену
• Так же можно  сделать небольшой акцент на дизайн,уникальность продукции.

 

 

 

 

 

 

 

   3.2. Многоугольник конкурентоспособности

Рис.5.

Новый продукт

сбыт

Ассортимент

Эффективность связи с внешней  средой

Известность марки

Финансовое положение

цена

качество

 

 

 

 

 

Фирма Flow     -                                                  Фирма Forum

Snowboards -

На рисунке видим ,что фирма “ Flow ” лидирует по  четырем критериям (финансовое положение ,известность марки,сбыт)относительно основного конкурента и уступает лишь в двух направлениях таких как : цена и эффективность связи с внешней средой. Это говорит о том, что у фирмы “ Flow ”  довольно высокий уровень конкурентоспособности на рынке сноубордов, а значит угрозы минимальны.

                  3.3    Конкурентоспособность товара

Таблица 6.

             Цель

Анализ цены потребителя

Определение перечня параметров, подлежащих оценке

Формирование требований к товару-эталону

Исследование коньюктуры

Исследование конкурентов

Исследование спроса

                                                Комплексное исследование рынка

 

 

 

 

 

 

Определение частных и общего показателей конкурентоспособности  по экономическим параметрам

Расчет частных и общего показателей  конкурентоспособности по нормативным  параметрам

Определение частных и общего показателей конкурентоспособности  о техническим параметрам

 

 

Расчет интегрального показателя уровня конкурентоспособности

Вывод об уровне конкурентоспособности

Разработка мер по повышению  уровня конкурентоспособности и  его оптимизация

 

Проведем оценку конкурентоспособности  сноубордов фирмы “ Flow ” по сравнению с продукцией фирмы “ Forum Snowboards ”

                  1.Нормативные параметры

 

Продукт фирмы  “ Flow ”   и фирмы “ Forum Snowboards ”   соответствуют требованиям нормативных параметров и поэтому     J^A_нп=1,  J^H_нп=1.

 

              2.Технические параметры.

Технические показатели для  оценки  конкурентоспособности сноубордов.

Показатели	Фирма A	Фирма H	Образец
Max.длина, см	205	200	215
Надежность, тыс.ч.	43,2	37	47
Масса,кг	1.6	1.8	1.9
Радиус,см	169	170	173
Геометрия,см	166	170	175

Таблица 7.

 

 

 

 

 

 

 

 

Оценка важности отдельных технических параметров сноубордов для потребителя.

Таблица 8.

Показатели	Длина	Надежность	Масса	Радиус	Геометрия	сумма	%
Длина	1	1/5	3	1/3	1/2	5.33	12.8
Надежность	5	1	1/2	3	4	13.5	32.3
масса	4	2	1	1/2	3	10.5	25.2
Радиус	3	1/3	2	1	1/2	6.83	16.4
Геометрия	2	1/4	1/3	2	1	5.58	13.4
Итого	-	-	-	-	-	41.74	100

Рассчитываем  частные и общие показатели конкурентоспособности  по техническим параметрам. 

Таблица 9.

Показатели	Важность для потребителя	Единичный параметрический  показатель biА фирмы Flow	Единичный параметрический  показатель biH фирмы Forum Snowboards
длина	12.8	0.95	0.93		0.121	0.119
надежность	32.3	0.92	0.79		0.297	0.255
масса	25.2	0.84	0.95		0.212	0.22
радиус	16.4	0.97	0.98		0.159	0.160
геометрия	13.4	0.94	0.97		0.126	0.13
Итого	100	-		-	0.915	0.884

Таким образом, получили J^A_тп=0.931,  J^H_тп=0.907, то есть

    ,

Следовательно, сноуборды Flow по техническим параметрам более конкурентоспособны на рынке, чем сноуборды Forum Snowboards.

 

                          3.Экономические параметры

 

Цена потребления сноубордов составляет

Ц_п^А=10500 руб.

Ц_п^О=17000 руб

Ц_п^H=9120 руб

Общие показатели конкурентоспособности по экономическим параметрам:

J_эп^А=  =10500/17000=0,61

J_эп^Н= =9120/17000=0,53

Сноуборды Forum Snowboards более конкурентоспособны по экономическим параметрам.

Рассчитываем интегральный показатель.

К_инт^А=

К_инт^Н=

Интегральный показатель по сноубордам Flow чуть хуже, следовательно ,продукт  незначительно ,но уступает в конкурентоспособности.

 

                                     Заключение

В работе было проведено  исследование рынка сноубордов в городе Екатеринбург  Свердловской области. Исследование проводила фирма «Flow», которая занимается производством и реализацией данной продукции. 
В ходе исследования было выяснено, что наибольшей популярностью пользуются сноуборды для фристайла. Мотивом к совершению покупки чаще всего являются гарантия качества и надежность. Покупки потребители совершают в крупных спортивных магазинах 
Поскольку фирма «Flow» имеет широкую известность, то усиленная реклама не нужна, а значит можно сделать акцент на других направлениях таких как:

• Увеличить ширину ассортимента горных лыж
• Так же сделать небольшой акцент на качество продукции.
• Попробовать снизить издержки и соответственно цену,чтоб повысить конкурентоспособность.
• Так же можно  сделать небольшой акцент на дизайн,уникальность продукции.

 

 
Следует уделять большое внимание качеству изделия, так как при  покупке люди обращают внимание на внешний вид . 
 
Нельзя забывать о дизайне, так как для покупателей она имеет значение.  
 
 
Интегральный показатель конкурентоспособности у фирмы «Flow» чуть хуже, чем у фирмы «Forum Snowboards», оба показателя меньше 1. 
 
Главными факторами конкурентоспособности фирмы «Flow» являются: качество продукции, надежность, продвижение товара, широкая известность.

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

1.  
   Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов — сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). — 3-е изд., перераб. и.. доп.— М : Международные отношения, 2000.— 416с.
2.  
   Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е европ. изд. М.; СПб;К.:»Вильяме», 1998 — 1056 с
3.  
   Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.— СПб.: Питер,2003.—400 с.
4.  
   Анализ и оценка товарного рынка: методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Маркетинг» / Т.Е. Дашкова. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2006.— 86с
5. Хруцкий В.Е, Корнеева И.В. Современный маркетинг:настольная книга по исследованию рынка. Учебное пособие.2-е изд.,перераб. И доп. М.:Финансы и статистика,1999.528с.
6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПБ: Питер Ком,1998.896с.