Теоретические аспекты управления продажами в логистической системе организации

Наименование показателей	2012 год	2013 год	Отклонение, +/-	Темп роста, %
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	98 495	134 140	35 645	136,19
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	89 668	121 614	31 946	135,63
Валовая прибыль	8 827	12 526	3 699	141,91
Управленческие расходы	6084	7657	1 573	125,85
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг	2 743	4 869	2 126	177,51
Прочие доходы по текущей деятельности	11 175	34 036	22 861	304,57
Прочие расходы по текущей деятельности	11 158	36 788	25 630	329,70
Прибыль (убыток) от текущей деятельности	2 760	2 117	-643	76,70
Доходы по инвестиционной деятельности	406	1 296	890	319,21
Расходы по инвестиционной деятельности	174	453	279	260,34
Доходы по финансовой деятельности	248	534	286	215,32
Расходы по финансовой деятельности	2 286	2 031	-255	88,85
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	1 806	654	-1 152	36,21
Прибыль (убыток) до налогообложения	954	1 463	509	153,35
Налог на прибыль	199	620	421	311,56
Чистая прибыль (убыток)	755	843	88	111,66
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	1 086	753	-333	69,34
Совокупная прибыль (убыток)	1 841	1 596	-245	86,69

 

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

В 2013 г. по сравнению с 2012 г. произошло увеличение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг ООО  «Атлант-М Боровая» на 35 645 млн. руб.. Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг увеличилась на 31 946 млн. руб., прибыль от реализации увеличилась по сравнению с 2012 г. на 2 126млн. руб..

Прибыль до налогообложения ООО  «Атлант-М Боровая» за 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась на 509 млн. руб. Чистая прибыль возросла на 88 млн. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Для анализа эффективности деятельности ООО  «Атлант-М Боровая» необходимо рассмотреть показатели рентабельности.

 

Таблица 2.2 - Динамика рентабельности ООО  «Атлант-М Боровая» за 2012-2013 гг.

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+/-)
Рентабельность реализованной продукции, %	2,8	3,6	0,85
Рентабельность продаж, %	0,8	0,6	- 0,14
Рентабельность затрат, %	2,9	3,8	0,9
Рентабельность собственного капитала,%	4,1	4,6	0,5

 

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

 

Рентабельность реализованной продукции в 2013 году составила 3,63% и выше показателя 2012 года на 0,85п.п. Рентабельность продаж в 2013 году снизилась по сравнению с 2012 годом на 0,14п.п. и составила 0,63%. Значительное снижение уровня рентабельности предприятия связана со значительным ростом себестоимости продукции.

Кадровая политика является составной частью всей управленческой деятельности и производственной политики Предприятия. Главной целью кадровой политики является обеспечение Предприятия кадрами с учетом потребностей развития высокотехнологичных производств и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Среднесписочная численность работающих ООО  «Атлант-М Боровая» в 2013 году составила 176 человек.

Категория руководителей ООО  «Атлант-М Боровая» занимает 15,9% в общей численности персонала предприятия. Наибольший удельный вес в общей численности персонала занимают рабочие (64,5%). Специалисты составляют 18,7% в общей численности персонала. Возрастная структура работников ООО  «Атлант-М Боровая» представлена рисунке 2.2.

Наибольший удельный вес в общей численности персонала занимают работники в возрасте 25-39 лет (29,9%).

На рисунке 2.2 представлен анализ структуры краткосрочных активов баланса.

 

 

Рисунок 2.2 – Анализ структуры краткосрочных активов баланса

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

 

 

Запасы занимают наибольшую долю (59,1%) в структуре оборотных средств ООО  «Атлант-М Боровая». Удельный вес расходов будущих периодов в структуре оборотного капитала организации составляет 0,9%. Доля краткосрочной дебиторской задолженности составила 27,3%, денежных средств – 12,2%. Наименьший удельный вес в структуре краткосрочных активов занимают налог на добавленную стоимость по приобретенным товарам, работам, услугам – 0,2%, а также краткосрочные финансовые вложения – 0,3%.

В 2013 году произошло некоторое изменение структуры оборотных средств организации. Так удельный вес запасов в 2013 году увеличился 15,6 п.п., доля денежных средств и их эквивалентов снизилась на 10,6 п.п., удельный вес краткосрочной дебиторской задолженности сократился на 5,9 п.п.

В таблице 2.3 представлены финансовые показатели деятельности ООО  «Атлант-М Боровая».

Коэффициент текущей ликвидности характеризует способность предприятия погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. В 2013 году значение коэффициента текущей ликвидности ООО  «Атлант-М Боровая»  составил 0,93 и не соответствует нормативному уровню, что говорит о недостаточности оборотных средств предприятия для погашения текущих обязательств.

 

Таблица 2.3 – Финансовые показатели деятельности ООО  «Атлант-М Боровая» 

Наименование показателя	2012 г	2013 г	Нормативное значение коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности (К1)	1,05	0,93	K1>=1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,05	-0,08	K2>=0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,68	0,74	К3 <= 0,85
Коэффициент абсолютной ликвидности  (Кабсл)	0,06	0,06	Кабсл>=0,2
Коэффициент финансовой независимости	0,32	0,26	Кфн>=0,4 - 0,6
Коэффициент капитализации	2,16	2,90	Ккап<=1,0

 

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

 

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами ООО  «Атлант-М Боровая» в 2013 году увеличился по сравнению с 2012 годом и составил 0,74 , что соответствует нормативному уровню.

На основе проведенного анализа финансово-экономических показателей ООО  «Атлант-М Боровая» за 2012-2013 гг., можно сделать вывод, что результативность работы предприятия за 2013 г. по сравнению с 2012 г. снизилась, о чем свидетельствуют снижение показателей финансово-экономической деятельности предприятия.

Коэффициент финансовой независимости, характеризующий долю собственности владельцев предприятия в общей сумме активов, в 2013 году составил 0,26, что не соответствует нормативному значению. Это свидетельствует о том, что предприятие зависимо от сторонних кредитов.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует достаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. На протяжении 2012 -2013 гг. данный коэффициент существенно ниже нормативного уровня, что свидетельствует о недостаточности собственных оборотных средств ООО  «Атлант-М Боровая».

Показатели эффективности использования оборотных средств представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 - Коэффициенты оборачиваемости ООО  «Атлант-М Боровая»

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонение, +/-
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, обороты	2,618	2,93	0,31
Коэффициент оборачиваемости запасов, обороты	10,315	10,20	-0,12
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, обороты	3,672	4,517	0,84
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, обороты	0,019	0,022	0,003
Продолжительность оборота оборотных активов, дни	137,493	122,77	-14,72
Продолжительность оборота запасов, дни	34,90	35,31	0,41
Коэффициент загрузки оборотных активов	0,382	0,341	-0,04
Коэффициент загрузки запасов	0,097	0,098	0,00
Коэффициент загрузки дебиторской задолженности	0,272	0,221	-0,05
Коэффициент загрузки кредиторской задолженности	53,885	45,079	-8,81

 

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

 

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов показывает активность использования и скорость обращения оборотных активов. Данный коэффициент характеризует сколько за один год оборотные активы совершили полных оборотов и какой размер выручки они принесли. Чем выше значение данного коэффициента, тем более результативно предприятие.

В 2013 году данный коэффициент составил 2,93 оборотов и увеличился по сравнению с 2012 годом на 0,31 оборот. Данная тенденция свидетельствует о повышении эффективности использования оборотных средств в ООО  «Атлант-М Боровая».

Коэффициент оборачиваемости запасов показывает интенсивность использования запасов и скорость оборота. В 2013 году он составил 10,20 оборота и снизился на 0,12оборота.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности показывает скорость и интенсивность погашения обязательств предприятия перед заемщиками и характеризует количество оборотов погашения кредиторской задолженности за отчетный период, который как привило один год. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности в 2013 году составил 0,022 оборотов и возрос на 0,003оборота по сравнению с 2012 годом.

Продолжительность оборота оборотных активов в 2013 году составила 122,77 дней и снизилась на 14,72 дня по сравнению с 2012 годом, что свидетельствует об улучшении использования оборотных средств предприятия.

 

 

2.2 Практика управления продажами в логистической системе организации

 

 

Автоцентр Ford  "Атлант-М Боровая" придерживается всех стандартов и бизнес-процессов, принятых в Международном Автомобильном Холдинге «Атлант-М».  Основополагающий принцип работы нашего автоцентра – качественное обслуживание каждого клиента.

Клиентам Автоцентр «Атлант-М Боровая» FORD предлагает следующие услуги:

- продажа новых автомобилей Ford; 

- полное сопровождение  процедуры получения кредита  на автомобили Ford; 

- гарантийное и постгарантийное обслуживание автомобилей Ford; 

- продажа оригинальных  запасных частей и аксессуаров Ford; 

- установка дополнительного  оборудования на автомобили Ford.

Компания также оказывает сервисные услуги для автомобилей марки Nissan, Infiniti, GM (Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, Pontiac, Saturn):

- Текущий ремонт узлов, агрегатов и систем автомобилей методом замены отдельных деталей и узлов (двигатель, электрооборудование, подвеска, трансмиссия, тормозная система).

- Смазочно-заправочные работы.

- Регулировка углов развал-схождения.

- Шиномонтаж, ремонт покрышек, балансировка колес (SBM-100S).

- Ручная мойка, полировка, химчистка салона.

- Контрольно-диагностические  и регулировочные работы (двигатель, электрооборудование, трансмиссия), компьютерная диагностика электронных систем двигателя, трансмиссии и электронных систем автомобилей; (TECH2, WDS, CONSALT-2, TECH1).