Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Ноября 2011 в 21:54, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является рассмотрение одного из важнейших рычагов повышения эффективности производства, то есть цены, и ценообразования в организации, а также выработка на этой основе практических рекомендаций и выводов по улучшению финансового состояния предприятия.
Введение
1. Теоретическая часть.
1.1 Сущность и функции цены как экономической категории
1.2 Система цен и их классификация
1.3 Ценообразующие факторы и ценовая политика на предприятии
1.4 Методы ценообразования на продукцию предприятия
2. Состояние и особенности ценообразования на предприятии
2.1 Краткая характеристика ОАО «Вагрон»
2.2Система ценообразования на основные виды продукции
3. Влияние уровня цен на прибыль и рентабельность
Выводы
Список литературы
Важным для предприятия
является учет фактора государственного
регулирования цен. Государство
посредством активной ценовой политики
может сделать прибыльным для
производителей бизнес, не являющийся
выгодным для чисто рыночного
хозяйствования. Это осуществляется
как через различные виды договорных
цен, так и через государственные
заказы и закупки.
Максимальная цена
товара определяется спросом, а минимальная
- издержками производства. Но значительное
влияние на цену оказывают цены и
качество товаров конкурентов. С
этой целью могут осуществляться
сравнительные покупки, на основе анализа
которых делается заключение о качестве
и цене продукции конкурентов.
В условия конкуренции
предприниматели при реализации
своей продукции стремятся
На практике в
зависимости от конкретных условий
и целей предприятия
1. методы, основанные
на затратном подходе;
2. методы, основанные
на "целевом ценообразовании".
Первая группа методов
отличается простотой расчетов. Основной
принцип этих расчетов заключается
в прибавлении к издержкам
на производство товара определенной
суммы прибыли, которую планирует
получить фирма. Имеется несколько
разновидностей расчета цен, основанных
на затратном подходе.
В "целевом ценообразовании"
издержки производства также являются
исходным элементом расчетов. Но в
отличие от затратного метода прибыль
устанавливается не в процентном
отношении к издержкам
В рассматриваемом
методе "целевого ценообразования"
фирма должна рассчитать, при каком
уровне цены будут достигнуты объемы
продаж, позволяющие возместить валовые
издержки и получить целевую прибыль.
Если известны постоянные затраты, цена
единицы изделия, переменные затраты
на единицу изделия, а также сумма
расчетной (желаемой) суммы прибыли,
то объем продаж определяется по следующей
формуле:
(2)
где gпл - объем продаж,
обеспечивающий получение целевой прибыли;
Rпл - плановая сумма
прибыли;
Zс - постоянные расходы
на весь объем производства продукции;
Zv - переменные расходы
в расчете на единицу изделия;
Ц - цена изделия.
На развитом рынке
производитель свое положение обычно
определяет спросом на продукцию, ее
конкурентными качествами и рядом
других показателей. Предприятия включают
в цены товаров и услуг затраты
не только нынешнего, но и будущего
периода, учитывая дальнейшее повышение
цен на сырье, комплектующие изделия,
рабочую силу. В российской экономике
устойчиво действует фактор затрат,
а фактор спроса действует слабо.
На динамику цен слабо влияет и
конкуренция. Поэтому наиболее сильнодействующими
факторами ценообразования
Для преодоления
затратного характера ценообразования
необходимо способствовать максимальному
насыщению рынка товарами и капиталами,
стимулировать накопления и инвестиции
в промышленность.
На основе вышерассмотренных
методов предприятие определяет
исходную цену на свою продукцию.
Окончательная цена
изделия может корректироваться
с учетом, например, каких-либо его
уникальных, редких свойств, а также
уровня обслуживания, особых гарантий
покупателям и так далее.
Уровень цен изделия
оказывает непосредственное влияние
на финансовые результаты деятельности
предприятия. Чем выше цены (при прочих
равных условиях), тем больше сумма
прибыли. Изменение прибыли от реализации
продукции под влиянием изменения
отпускных цен определяется следующим
образом:
, (3)
где - реализация
в отчетном году в ценах
отчетного года (Ц - цена изделия; g -
количество изделий);
- реализация в
отчетном году в ценах
1.4 Методы ценообразования
на продукцию предприятия
Методика расчета
исходных цен на товары, как правило,
состоит из следующих этапов:
s постановка задач ценообразования;
s определение спроса;
s оценка издержек;
s анализ цен и товаров
конкурентов;
s выбор метода ценообразования;
s установление окончательной
цены.
Задачи ценообразования
ставятся на основе выбранной стратегии
ценообразования и увязываются
с общими целями развития компании.
Так, например, к основным задачам, определяющим
общую политику фирмы в области
ценообразования, можно отнести
следующие:
s обеспечение "выживания"
предприятия;
s максимизация текущей
прибыли;
s завоевание лидерства
по показателям занимаемой предприятием
части рынка и тому подобное.
Определение спроса
производится путем изучения зависимости
спроса, цен и предложения.
Для определения
зависимости между ценой, спросом
и предложением в рыночной экономике
применяются следующие основные
методы измерения спроса и предложения:
s проведение опроса
потребителей;
s прямой рыночный эксперимент
на основе пробной продажи на рынке товара
по новым ценам;
s статистические методы,
оценивающие кривые спроса и предложения
на основе динамики изменения цен за определенный
период времени.
Анализ спроса позволяет
определить максимальную цену, которую
может запросить фирма за свою
продукцию. Минимальная цена определяется,
как правило, издержками производства,
представляющими собой
Анализ данных, полученных
в результате исследования взаимозависимости
объема производства, затрат и прибыли,
позволяет находить оптимальные
управленческие решения в области
повышения и обеспечения
Установление цен
в соответствии с конкретными
рыночными условиями связано
с необходимостью анализа цен
и товаров конкурентов. Влияние
фактора конкуренции на принятие
решения об уровне цены зависит от
структуры рынка, в частности
от числа и типа компаний, работающих
на рынке. В соответствии с выбранной
стратегией ценообразования предприятие
в большей или меньшей степени
принимает во внимание цены конкурирующих
фирм. Так, при стратегии ценового
лидерства предприятие
Среди распространенных
в рыночной экономике методов
ценообразования следует
s "прайсинговые"
методы;
s методы поэлементного
расчета;
s методы, основанные
на установлении фиксированной цены;
s методы определения
цены, основанные на компенсации издержек
производства;
s поощрительные методы
определения цены.
"Прайсинговые"
методы основаны на различных способах
расчета цены - затрат и прибыли. Среди
них выделяют:
s метод полных затрат;
s метод усредненных
затрат;
s метод предельных затрат;
s метод стандартных
(нормальных) издержек производства;
s метод целевой прибыли.
Метод полных затрат
при расчете цены основывается на
полных издержках производства и
реализации продукции и прибыли,
которая определяется исходя из средней
по отрасли нормы за ряд последних
лет, ссудного процента, средней скорости
оборота капитала и уровня концентрации
в отрасли.
Метод средних затрат
отличается от предыдущего метода расчетом
издержек как составляющей цены. При
этом методе средние затраты на производство
продукции определяется путем деления
совокупных затрат на количество произведенных
товаров. Затраты при этом подразделяются
на постоянные переменные.
Метод переменных затрат
применяется при предполагаемом
расширении производства и сбыта. При
данном методе в расчете цены используются
предельные затраты, под которыми понимается
изменение суммы общих затрат,
возникшее в результате увеличения
объема производства, на единицу продукции,
то есть предельные затраты представляют
собой издержки, связанные с производством
дополнительной единицы продукции.
Метод стандартных (нормальных)
издержек производства при расчете
цены основывается на нормативной калькуляции
себестоимости продукции.
Метод целевой прибыли
при расчете цены предполагает использование
заранее определенного размера
прибыли (целевой прибыли).
Метод повременной
оплаты основывается на фактических
издержках, которые несет предприятие
в результате выполнения работ. В
основе использования этого метода
ценообразования лежит расчет трех
основных групп затрат: расходы на
заработную плату и другие денежные
выплаты персоналу; накладные расходы
на функционирование центрального аппарата
предприятия (фирмы); прямые расходы, связанные
с выполнением конкретных работ.
При этом цена работ определяется
как сумма фактической величины
затрат на заработную плату, умноженной
на коэффициент накладных
Метод расчета стоимости
проектных работ в процентах
от стоимости реализации проекта
используется в строительной индустрии.
При этом величина стоимости проектных
работ рассчитывается исходя из общей
стоимости строительства с
Методы, основанные
на установлении фиксированной цены.
К ним относятся:
s метод твердой фиксированной
цены;
s метод фиксированной
цены с возможностью ее последующего пересмотра;
s метод фиксированной
цены, корректированной по скользящей
шкале.
Метод твердой фиксированной
цены предполагает ее неизменность вне
зависимости от фактических издержек
продавца при исполнении контракта.
Метод фиксированной
цены с возможностью ее последующего
пересмотра предусматривает установление
фиксированной цены на ограниченном
промежутке времени, по истечении которого
цена может быть пересмотрена.
Метод фиксированной
цены по скользящей шкале (метод ступенчатых
цен) предполагает соответствующую
фиксацию цен по периодам времени. К
этим методам также можно отнести
установление в контрактах (договорах)
так называемых "скользящих" цен,
которые предполагают сложение цены
из двух частей: неизменной фиксированной
базовой части и переменной надбавки
к цене.
Метод определения
цены, основанный на компенсации издержек
производства, предусматривает обязательства
производителя выполнить
Поощрительный метод
определения цены предполагает особый
учет в цене вознаграждения для исполнителя
работ. Среди этих методов следует
отметить:
s метод фиксированной
цены с поощрением;
s метод издержек производства
с поощрительным вознаграждением;
s метод возмещения издержек
с премиальным вознаграждением.
Метод фиксированной
цены с поощрением предусматривает
поощрение в цене, устанавливаемое
в зависимости от снижения уровня
фактических издержек производства
по сравнению с плановыми. Поощрение,
как правило, устанавливается в пределах
7,5 - 15% уровня издержек.
При методе издержек
производства с поощрительным