Анализ деятельности предприятия ТОО «Anar Group»

В платежных поручениях покупатель обязан указать номер договора, по которому производится оплата. Право  собственности на товар покупатель приобретает после оплаты товара в соответствии со сведениями о продажах, по согласованной форме, которые обязан предоставить в письменном виде в течение 3 дней со дня оплаты, но не позднее 5 числа месяца следующего за месяцем платежа.

При расхождении предоставленных сведений о продажах с товарными остатками, находящимися на реализации у покупателя, покупатель обязан уточнить сведения о продажах по требованию продавца до 15 числа того же месяца.

В случае не предоставления сведений о продажах в установленные сроки либо предоставление не достоверных данных, продавец вправе зачесть произведенные покупателем платежи за товары в оплату накладной, первой по времени отгрузки с переходом права собственности к покупателю.

Товары, по которым право собственности перешло к покупателю, возврату не подлежат.

Отгрузка покупателю последующей  партии товара производится только после  представления покупателем сведений о продажах по предыдущей партии товара.

Продавец вправе ревизовать у покупателя остатки товара на торговых площадях, путем сверки, что отражается в соответствующем акте.

Возможна замена ассортимента товара до 10% от каждой партии, отгруженной покупателю в случае: оплаты покупателем не менее 90% стоимости и представлении покупателем сведений о продажах.

Возврат товара производится силами и средствами покупателя с сохранением упаковки и товарного вида. В случае нарушения покупатель на основании Акта приемки товара, обязан возместить убытки связанные с переупаковкой, доработкой и уценкой товара.

Доставка товаров из-за рубежа осуществляется либо самовывозом, либо железнодорожным транспортом (контейнерные перевозки).

Налаживание хозяйственных связей с предпринимателями мужской  одежды напрямую, без посредников позволило торговому предприятию устанавливать вполне приемлемые цены на товары и минимальной торговой наценкой. Это позволяет формировать ассортимент мужской одежды в различном ценовом диапазоне, что привлекает дополнительное количество покупателей.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки осуществляет товаровед в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.

Поэтому актуальной задачей коммерческой работы "Anar Group" является механизация и автоматизация учета поставок с помощью современной компьютерной техники.

Предприятие ТОО «Anar Group» включает в себя магазин, цех по производству и склад: торговая площадь магазина 40 кв.м, первого цеха - 94,7 кв.м.; склада 120 кв.м.

Магазин имеет удобное место расположение для торговли, так как находятся в непосредственной близости от транспортных путей. Торговая фирма имеет все необходимое торгово-технологическое оборудование: пристенные горки, стационарные витрины, стеллажи, шкафы, контрольно-кассовые аппараты.

Общая стоимость имущества торговой фирмы представлена в табл. 6.

Организация должна обладать реальным, т.е. функционирующим имуществом или активным капиталом. Понятие оборотный капитал тождественно обратным средствам и представляет собой одну из составных частей имущества ТОО «Anar Group», необходимую для нормального осуществления и расширения его деятельности. Рассмотрим средства торговой фирмы за отчетный 2012 год.

 

Таблица 6 Характеристика средств (имущества) торговой фирмы «Anar Group» за 2012 г.

Показатели	Абсолютная величина, тыс. тенге.		Удельные веса. %%		Изменения (+,-)
	На начало года	На конец года	На начало года	На конец года	В абсолютных величинах	В удельных величинах	В % к величине на начало года	В % к изменению итога баланса, %%
Средства (имущество) предприятия – всего	3409	4653	100	100	1244	100	156.5	+36.5
В т.ч.: ОС и прочие внебюджетные активы	980	1028	28,7	22.1	48	-6.6	104.9	+4.9
Оборотные средства	2429	3625	71,.2	77.9	1196	+6.7	179.2	+49.2
Из них: материальные оборотные средства	2099	2612	86,4	72,1	513	14.3	124.4	+24.4
Денежные средства и краткосрочные  финансовые вложения	322	989	13,2	27,3	667	+14.1	307.1	+207.1
Товары отгруженные	-	-	-	-	-	-	-	-
Дебиторская задолженность	8	24	0.4	0.6	156	+0.4	300	+200
Прочее оборотные активы	-	-	-	-	-	-	-	-

 

Из данных табл. 6 прослеживается положительная динамика по всем представленным показателям. Общая сумма всего имущества предприятия на начало года составляла 3409 тыс.тенге., а на конец года – 4653 тыс.тенге. Изменение в процентном отношении к итогу баланса составили +36,5%. Оборотные средства включают в себя как материальные (торговое оборудование, товарные запасы), так и денежные ресурсы.

В структуру оборотных средств  торговой фирмы ТОО «Anar Group» входят: материальные оборотные средства, составлявшие на начало года 2099 тыс.тенге., а на конец – 2612 тыс.тенге., денежные средства и краткосрочные финансовые вложения. Их общий рост в течение года составил 207,1% к итогам баланса. А это значит, что торговая фирма ТОО «Anar Group» имеет денежные счета в кредитно-банковском учреждении  и в кассе предприятия. Грамотное управление денежными средствами организации, их рост ведет к росту платежеспособности предприятия.

Общая оценка источников собственных  и заемных средств организации  представлена в таблице 7.

Таблица 7 Оценка источников собственных и заемных средств вложенных в имущество торговой фирмы ТОО «Anar Group» 2011-2012 гг. (тыс.тенге.)

Показатели	Абсолютная величина, тыс. тенге.		Удельные веса. %%		Изменения (+,-)
	На начало года	На конец года	На начало года	На конец года	В абсолютных величинах	В удельных величинах	В % к величине на начало года	В  %к изменению итога баланса, %%
Источники средств предприятия – всего	3409	4653	100	100	+1244	100	136.5	36.5
В т.ч. собственных заемных средств	1023	863	30.1	18.5	-160	-11.6	84.4	-15.6
Краткосрочные кредиты и займы	400	251	39.1	29.1	-149	-10	62.7	-37.3
Кредиторская задолженность	1318	1881	38.7	40.4	+563	+17	142.7	+42.7
В том числе за товары, работы, услуги	695	1228	52.7	65.3	+533	+12.6	176.7	+76.7
Собственные источники для формирования ОС и внеоборотных активов	1631	1488			-143		91.2	-8.8
То же в % к собственным средствам			47.8	32		-15.8
Наличие собственных оборотных средств	2429	3625			+1196		149.2	+49.2
То же в % к собственным средствам			71.4	77.9		+6.6

Торговая фирма имеет собственный  транспорт в составе двух машин.

Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торговой фирмы ТОО «Anar Group» проведен на основании Отчета о прибылях и убытках. Финансовые результаты предприятия характеризуются показателями прибыли, а также рентабельностью предприятия и продаж.

Основные экономические показатели коммерческой деятельности магазина представлены в табл. 8

Таблица 8 Основные экономические показатели деятельности 
торговой фирмы ТОО «Anar Group» 2011-2012 гг.

Показатели	Ед. изм.	2011	Отчетный год			Темп роста
			План	Факт 2012	Выполнение плана; %
1	2	3	4	5	6	7
Среднегодовая стоимость основных производственных средств	тыс. тенге.	1321	1200	1153	96.08	87.28
Среднегодовая стоимость Оборотных средств	тыс. тенге.	2452	2500	2755	110.2	112.36
Среднесписочная численного работников	чел.	10	9	9	100	90
Фондовооруженнось труда	тыс. тенге.	132,1	133,3	128,1	96,09	96,97
Объем продукции (работ, услуг)	тыс. тенге.	39268	42400	52258	123.25	133.08
Производительность труда	тыс. тенге.	2439	2650	3266	123.24	133.91
Оплата труда одного работника в год	тыс. тенге.	480	480	504	105	105
Фондоотдача	тенге	29.73	35.33	45.32	128,27	152,43
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) за минусом НДС и акциза, налога с продажи	тыс. тенге.	39268	40200	49618	123.43	129.34
Себестоимость реализованной продукции (услуг, работ)	тыс. тенге.	32150	34700	42150	121.47	131.10
Прибыль (+), убыток (-) от реализации продукции, работ, услуг	тыс. тенге.	1458	120	111	92.50	7.61

Объем реализованной продукции  в отчетом 2012 году фактически составил 52258 тыс.тенге. (при плановом показателе – 42400 тыс.тенге.) к уровню 2011 года прирост составил 133,08%.

Выручка от реализации продукции за минусом НДС и акциза, налога с  продаж в 2011 г. составила 38363 тыс.тенге., а в 2012 – 49618 тыс.руб. (при плановом показателе – 40200 тыс.руб.). Таким образом динамика выручки магазина имеет положительную тенденцию. Общий темп роста составил 129,34%. Это ниже показателя объема реализации продукции, т.е. предприятие отчисляет все необходимые налоговые платежи.

На показатели реализации объема продукции и выручки торговой организации оказывают влияние различные факторы: производительность труда персонала, себестоимость предлагаемых к продаже товаров, фондоотдача (отношение объема проданного товара к стоимости основных производственных фондов). Последний показатель в динамике составляет в 2005 г. – 29,73 тыс.руб., в 2006 г. – 45,32 тыс.руб., темп прироста составил 1,52 %. Значительно выросла и себестоимость реализуемой продукции с 32150 тыс.руб. в 2005 г. до 42150 тыс.руб. в 2006 г. (общая сумма роста составила 1000 тыс.руб.) или 131,1%. Это связано с ростом издержек обращения (увеличение транспортных расходов, закупочных цен и т.д.).

Основная функция коммерческой деятельности – получение прибыли  от купли-продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию. Рассмотрим данные показатели в табл. 9.

Таблица 9

Показатели коммерческой деятельности по ТОО «Anar Group» 
за период с 2004 по 2006 годы

№№ п/п	Показатели	Единицы измерения	Годы
			2004	2005	2006
1	2	3	4	5	6
1	Ассортимент	тыс.руб.	39778	39268	49618
2	Валовые доходы	тыс.руб.	7284	7116	10207

Продолжение табл. 9

1	2	3	4	5	6
3	Валовые доходы в процентах	%%	18,31	18,12	19,34
4	Издержки обращения	тыс.руб.	575	4755	7356
5	Издержки обращения в процентах	%%	14,45	14,60	14,08
6	НДС отчисления	тыс.руб.	972	904	1202
7	Налог с продаж	тыс.руб.	-	-	1147
8	Прибыль	тыс.руб.	753	1397	87
9	Начислено уровень рентабельность	%%	1,89	3,56	0,17
10	Налог по прибыли ф. № 2	тыс.руб.	239	172	13
11	Прибыль предприятия	тыс.руб.	-	955	74
	В том числе фонд потребления	тыс.руб.	276	865	59
	фонд накопления	тыс.руб.	110	30	-
	на дивиденды	тыс.руб.	97775	60	15
12	В резервный фонд		-	-	-
13	Оказано благотворительной помощи	тыс.руб.	22,0	25,0	43,0
14	Чистые активы	тыс.руб.	104318	1631	1488
15	Приобретено основных фондов	тыс.руб.	125574	201	137
	Фонд зарплаты	тыс.руб.	2448	2692	3321
	Начисление на питание	тыс.руб.	-	-	6,36
16	Всего фонд заработной платы	тыс.руб.	2448	2692	3321
17	Численность человек	чел	158	161	160
18	Средняя зарплата за месяц	руб.	1291	1393	1729
19	Оказано материальной помощи	тыс.руб.	-	-	-
	Капитальный ремонт, затраты	тыс.руб.	719	377	63