Сущность конкурентного положения предприятия и методы его анализа

 

 

 

3.3 Описание деловой  ситуации, связанной с проведением  SWOT-анализа

Компания ЗАО «Алмаз-Принт» занимается продажей послепечатного оборудования на территории Санкт-Петербурга. На этом рынке компания имеет трех основных конкурентов:

1. ООО «Компания Лино»

2. ООО «Группа М»

3. ООО «ЗПМ»

Реализация оборудования производится через собственную сбытовую сеть.

После исследования рынка выделено 8 ключевых факторов успеха:

Цена, качество поставляемого оборудования, ассортимент, известность торговой марки, транспортные услуги, квалификация персонала, рекламная деятельность, гарантийные обязательства.

Для оценки весов КФУ выбрана 100-ти бальная шкала, а для оценки значений КФУ фирмы и ее конкурентов использовалась 50-ка бальная шкала.

Общий процент, занимаемый компанией ЗАО «Алмаз-Принт» и её конкурентами ООО «Компания Лино», ООО «Группа М», ООО «ЗПМ» составил 24,75%.

Методом экспертных оценок оценены «веса» ключевых факторов успеха, а также оценены компания и её конкуренты по каждому из КФУ.

Результаты маркетинговых исследований для компании ЗАО «Алмаз-Принт» и её основных конкурентов представлены в табл. 2.

Требуется при помощи программы Marketing Expert построить карту рынка компании ЗАО «Алмаз-Принт», провести SWOT-анализ, построить диаграмму для показателя «сила бизнеса», полученного в результате проведения SWOT-анализа.

 

 

 

 

Таблица 6

Исходные данные для SWOT-анализа

Ключевой фактор успеха	Вес	Компания ЗАО «Алмаз-Принт»	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
			ООО «Компания Лино»	ООО «Группа М»	ООО «ЗПМ»
Цена	100	50	45	41	32
Качество поставляемого оборудования	95	48	45	37	42
Ассортимент	90	42	50	32	35
Известность торговой марки	85	32	42	25	25
Транспортные услуги	80	35	36	20	20
Квалификация персонала	75	30	26	22	15
Гарантийные обязательства	70	25	23	12	10
Рекламная деятельность	65	15	13	11	13

 

 

3.4 Результаты  решения задачи оценки конкурентоспособности  предприятия с помощью SWOT-анализа

В результате работы с программой Marketing Expert построена карта рынка компании ЗАО «Алмаз-Принт» представленная на рис. 3.

Рис. 3. Карта рынка компании ЗАО «Алмаз-Принт»

Проведен SWOT-анализ товарной группы «послепечатное оборудование», реализуемой на территории «Санкт-Петербург» по каналу сбыта «собственная сбытовая сеть». Программой, по формуле (12), вычислена «сила бизнеса» каждого предприятия. Результаты вычислений представлены на рис. 4.

Рис. 4. SWOT-анализ

При помощи опции программы Marketing Expert построена круговая диаграмма для компании ЗАО «Алмаз-Принт» и её конкурентов ООО «Компания Лино», ООО «Группа М», ООО «ЗПМ», показывающая конкурентные позиции, занимаемые каждой из компаний на Санкт-Петербургском рынке послепечатного оборудования. Диаграмма показана на рис. 5.

Рис. 5. Распределение «сил бизнеса»

 

Заключение

В курсовой работе оцениваются конкурентные позиции предприятия, занимающегося продажей послепечатного оборудования на Санкт-Петербургском рынке.

Для оценки конкурентной позиции были решены следующие задачи:

1. Рассмотрены подходы к определению конкурентоспособности предприятия, такие как конкурентная карта рынка и SWOT-анализ.

2. Рассмотрен алгоритм построения конкурентной карты рынка и алгоритм проведения SWOT-анализа.

3. Описаны условные деловые ситуации, связанные с построением конкурентной карты рынка и проведением SWOT-анализа.

4. Построена конкурентная карта рынка и проведен SWOT-анализа на основе исходных данных.

При изучении конкурентной карты рынка были выявлены четыре основных лидера рынка: ООО «Компания Лино», ЗАО «Алмаз-Принт», ООО «Группа М», ООО «ЗПМ».

Компания ЗАО «Алмаз-Принт», занимает второе место по «силе бизнеса» среди конкурентов с показателем 36,11 (29% от общего показателя четырех основных конкурентов).

По результатам работы компании ЗАО «Алмаз-Принт» следует:

Учитывать в своей деятельности основных конкурентов, компании: ООО «Компания Лино», ООО «Группа М», ООО «ЗПМ», их показатели по всем ключевым факторам успеха и темпы приростов рыночных долей.

Регулярно проводить построение конкурентной карты рынка, отслеживать изменения в ней и, при необходимости, проводить более тщательный анализ для выявления причин такого изменения и ведения успешной конкурентной борьбы.

 

Список использованных источников

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс - М.: Вильямс, 2007. - 635 с.

2. Видяпин В.И., Добрынин А.И., Журавлёва Г.П., Тарасевич Л.С. Экономическая теория - М.: ИНФРА-М, 2003. - 714 с.

3. Гальперин В.М., Гребенников П.И., Леусский А.И., Гатасевич Л.С. Макроэкономика: Учебник - СПб.: Экономическая школа, 1994. - 267 с.

4. Базылев Н.И, Гурко С.П, Базылева М.Н. Экономическая теория:

Учебник.- М.: ИНФРА-М, 2003.- 637 с.

5. Зубко Н. М., Каллаур А. Н. Экономическая теория. Учебное пособие - Минск: ТетраСистемс, 2010. - 384 с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.; Финпресс, 1999. - 656с.

7. Мочерный С.В., Некрасов В.Н., Овчинников В.Н., Секретарюк В.В. Экономическая теория. Учебник для вузов - М.: ПРИОР, 2000. - 211 с.

8. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник - М.: ИНФРА-М, 2006. - 336 с.

9. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие. - М.: Акалис, 2008. - 453 с.

10. SWOT-анализ (электронное издание). -

http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT-анализ

11. Полиенко М. А. SWOT-анализ (электронное издание). - http://marketopedia.ru/47-swot-analiz.html

12. Аакер Д.А. Бизнес-стратегия: от изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений - М.: Эксмо, 2007. - 464 с.

13. Построение конкурентной карты рынка и систематизация конкурентных преимуществ (электронное издание). - http://msd.com.ua/konkurentnye-preimushhestva/

14. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 256 с.

15. Азоев Г. Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы - М.: ИНФРА-М, 2000. - 256 с.

16. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие - Донецк: Сталкер, 1998. - 432с.

17. Программы Marketing Expert, GEO, Analytic (электронное издание). - http://www.cfin.ru/software/market/me.shtml

18. Marketing Expert (электронное издание). - http://www.marketing.spb.ru/soft/products/m_expert.htm

 

Приложение 1

Расчет показателей Dср1,Dср2,s1 и s2

 

Dср1 = (0,005+0,008+0,007+0,011+0,023+0,007+0,009+0,024+0,025+0,022+

0,003+0,006+0,011+0,022+0,023+0,012+0,003+0,028)/18 = 0,014

 

Dср2 = (0,038+0,034+0,035+0,05+0,049+0,084+0,0915+0,04+0,0405+0,051+

0,038+0,03+0,033+0,03+0,033+0,034+0,04)/17 = 0,044

 

s1 = √((0,005-0,014)2+(0,008-0,014)2+(0,007-0,014)2+0,011-0,014)2+

(0,023-0,014)2+(0,007-0,014)2+(0,009-0,014)2+(0,024-0,014)2+(0,025-0,014)2+

(0,022-0,014)2+(0,003-0,014)2+(0,006-0,014)2+(0,011-0,014)2+(0,022-0,014)2+

(0,023-0,014)2+(0,012-0,014)2+(0,003-0,014)2+(0,028-0,014)2)/17 = 0,009)

 

s2 = √((0,038-0,044)2+(0,034-0,044)2+(0,035-0,044)2+(0,05-0,044)2+

(0,049-0,044)2+(0,084-0,044)2+(0,0915-0,044)2+(0,04-0,044)2+(0,0405-0,044)2+

(0,051-0,044)2+(0,038-0,044)2+(0,03-0,044)2+(0,033-0,044)2+(0,03-0,044)2+

(0,033-0,044)2+(0,034-0,044)2+(0,04-0,044)2)/16 = 0,018 

 

Приложение 2

Расчет показателя Ti для каждого i-го участника рынка

Т1 = (0,005 - 0,015)/0,015 = -0,67

Т2 = (0,008 - 0,007)/0,007 = -0,14

Т3 = (0,007 - 0,005)/0,005 = -0,40

Т4 = (0,011 - 0,023)/ 0,023 = 0,52

Т5 = (0,023 - 0,008)/ 0,008 = -1,88

Т<span