Технология внедрения на рынок композитной арматуры

-напоминание о товаре, необходимое для стимулирования  дополнительного спроса.

В данном случае при проведении рекламных акций акцент должен делаться на следующем:

1. Композитная  арматура имеет ряд преимуществ перед традиционными материалами.
2. Современная технология производства арматуры позволила значительно снизить эксплуатационные и трудовые затраты на изготовление данного материала.

3)Уникальная технология  производства арматуры позволяет  получить высококачественный строительный  материал, отвечающий всем современным  требованиям надежности, качества  и безопасности.

 

Покупая какой-либо товар, мы в основном обращаем внимание на цену и качество. При выборе товара или  группы товаров мы всегда ориентируемся  на цену и качество. Мы либо ищем, что  из качественного стоит дешево, либо ищем из дешевого качественное. Вряд ли можно найти качественный товар  по малой цене, но вот из дешевых  товаров всегда можно найти тот, у которого качество лучше.  Точно  такое же положение  веществ существует и касаясь при выборе арматуры. Главным аспектом здесь является качество, а не цена. Чтобы не ошибиться  в правильном выборе, следует знать, в каких местах вы будете ее использовать.  И, конечно же, имеет значение тот  материал, из которого изготовлена  арматура.

Не последнюю роль играет и то, как выглядит арматура. Для  придания привлекательного вида арматуре, ее подвергают дополнительному обрабатыванию.

Качество арматуры определяется такими параметрами, как надежность и долговечность, прочность, коррозионная стойкость, класс герметичности, универсальность  применения.

В разных странах существуют свои особенности насчет стандартов качества. Ведь для жарких и холодных стран, требования качества к арматуре могут существенно отличатся. Часто  мы можем не обратить внимания на материал и не думать о качестве, когда  собираемся приобрести продукцию известного бренда. Те же самые Slovarm и FERRO, они же изготавливают металлопластиковые  трубы уже успели зарекомендовать  себя как компании производящие добротную  продукцию.

Таблица 11 - Рекламные мероприятия  и их особенности в зависимости  от целевых сегментов потребителей

Клиенты	Стратегическая цель	Используемые методы
Заведующие гражданским  и промышленным и сельскохозяйственным строительством	развертывание рекламной  кампании с ориентацией на оптимальное  соотношение цена/качество, существующую систему скидок для постоянных оптовых  покупателей.	проведение серьезных переговоров  и заключение оптовых контрактов.
Заведующие берегоукреплением, морскими и припортовыми сооружениями, канализациями, мелиорациями и водоотведением.	Уникальный ассортимент, гибкая система  скидок, низкие оптовые цены, доставка по всей территории РФ	проведение серьезных  переговоров и заключение оптовых  контрактов Прямая почтовая рассылка, презентации, реклама в профильных изданиях, в сети Интернет, наружная реклама
Заведующие инфраструктурой химических производств.	Выставка предоставляющая  уникальные возможности для презентации  продукции	проведение довыставочной  рекламной кампании, и в первую очередь – прямая почтовая рассылка именных приглашений

По экспертным оценкам, затраты  на разработку и проведение рекламной  кампании могут составить порядка 3% от объёма сбыта продукции.

Предполагаемые потребители:

Прежде всего, к ним  можно отнести производителей бетонных армированных емкостей и хранилищ химических производств, а также системы канализации и водоочистки.

4.3. Продажа и распространение композитной арматуры

В наши дни расходы на дистрибуцию поднялись и стали  сопоставимыми с затратами на производство. В результате автоматизации  и компьютеризации доля затрат на производство в процентах от общей  стоимости сейчас значительно ниже, чем была всего несколько лет  назад. Из-за этого возрастает роль каналов дистрибуции и видов  продаж в структуре затрат и есть необходимость в постоянном мониторинге  их, для экономии средств. Решения  по выбору канала вида продаж теперь стали  очень сложными. И выбор маркетинговых  каналов и принятие решения о  том, как следует организовать работу торговых представителей, задаются общей  политикой компании. Пути распространения  арматуры, в частности композитной  к конечному потребителю могут  быть представлены следующей схемой:

                      Таблица 12 - Каналы распространения арматуры

 

 

 

 

 

 

 

 

Структура активности несетевых  каналов распространения представлена в таблице 13.

Таблица 13 - Динамика активности распространения композитной арматуры

Канал	Доля в несетевом обороте  арматуры (%)
Химические  производственные предприятия	12,7
Предприятия, занимающиеся  берегоукреплением, морскими и припортовыми сооружениями, канализациями, мелиорациями и водоотведением.	25,1
гражданские и промышленные и сельскохозяйственные  строительные  предприятия	62,2

 

Ключевые достоинства каналов  реализации композитной арматуры:

1. Прямые поставки от производителя, отсутствие посредников, удлиняющих цепочку движения товара и связанных с ними наценок и рисков
2. Не требуются затраты на рекламу продукции
3. Быстрый рост товаропроводящей сети, не требующий серьёзных финансовых затрат
4. Повышение эффективности товаропроводящей сети при расширении ассортимента реализуемых товаров
5. Оптимизация ассортимента (исключение конкуренции с товарами других производителей)
6. Минимизация расходов на логистику (нет необходимости развозки в пределах города)
7. Активная работа с клиентами
8. Активный рост клиентской базы
9. Максимально эффективное использование человеческих ресурсов

При продаже нашей арматуры мы решили в большей степени пользоваться такими каналами продвижения как  информационные, но при этом не пренебрегать и другими каналами распределения.

Планируемый объём продаж: 112 тыс. тонн в год.

 

5. Организация производства

5.1 Необходимые материалы и оборудование

Для производства нам необходимо следующее технологическое оборудование:

Название оборудования	Штуки	Цена	Описание
шпулярник	1шт.	78000р.	Шпулярники карусельного типа
бобины ровингов	100шт.	113750р.	Объём роллов: 70-100/5 слоёв Размер: 2м(длина) x 0,6м (ширина) x 2 м (высота) Стандартная конфигурация: 2 набора
выравнивающее усустройство	1шт.	35000р.	Электро-механическое
камера отжига	1шт.	26800р.	Мощность печи отжига: 2х5 зон 220 В/50 Гц, 10х2,4 кВт (5,5 м длина) Зоны регулирования температуры: 1+2х5
пропиточная ванна с натяжным устройством	1 шт.	11450р.	Вместимость (для смолы): около 50 кг Размеры опорной рамы: 1110х810х900мм
отжимное устройство	1шт.	8 594р.	Наличие отжимных центрифуг
формовочное устройство	1шт.	18000р.	Формовочный узел в виде матрицы
устройство спиральной намотки	1шт.	25600р.	Диапазон поперечных сечений, мм - KWM  0,015-0,40 (AWG 35-26)/ WWM 0,4-1,50 (AWG 35-26)
полимеризационная камера	1шт.	14500р.	Зона нагрева 0-500 град. С
10)узел водяного охлаждения	1шт.	30000р.	Вместимость ванны 350 л
11)тянущее устройство	1шт.	11650р.	Тяговая сила: 380 В/50 Гц, 1,1 кВт Тягловая скорость: 0,1-1 м/мин Сила тяги: Макс. 40 кН
12) смотчик обмоточный	1шт.	27500 р.	металлический
13) узел резки	1шт.	56800р.	Диапазон резки: 600мм (длина)х65мм (высота) Мощность резки: 380В/50Гц 1,5 кВт
14) аппарат для сматывания арматуры	1шт.	122500р.	Количество заматывающих головок: 2 Мощность обмотки: 0,75 кВт Скорость вращения: 9-95 оборотов/мин Диаметр намотки: 8-30мм,

 

Рассмотрим необходимоё  сырьё для производства композитной  арматуры:

Сырье:

Смола СФЖ 3014	1т	21240руб/т
Гелькоут	2т	26600р/т
отверждающий агент Silastic 3481 Base	2 т	9418руб/т
Стекломат конструкционный CSM	700 м2	120руб/ м2
Стеклоткани	500 м2	46 руб/м2
Базальтовое волокно	10т	7500руб/т
Аэросил (для тиксотропирования)HDK N20	2т	26000 руб./т
Тригидроксид алюминия АТН	2т	38700руб/т
Poligranul	1 т	13700руб/т
Полиэфирная смола BRE 310TP	4 т	10200руб/т
Стекломат RE 25 225 R/125	2т	27000руб/т
Алкофен МА	5т	33000руб /т
Дициандиамид	4т	21000руб/т
Этиловый спирт	10л	595руб/л -
Ацетон технический	5 т	48 300руб/т
Итого:		1 066 826 р

 

Для производства композитной  арматуры  необходимы производственные и офисные помещения. Ими в  полной мере обладает компания «ЗЖБК-СТРОЙСЕРВИС».  Офисное оборудование, необходимое  для комфортного размещения участников нашего проекта :

Офисное оборудование :

Название оборудования	Штуки	Цена
1)Рабочие столы	15шт	7 999р.
2)Рабочие стулья	15шт.	3999р.
3)Стулья для посетителей	20шт	899р.
4)Стеллажи	4шт.	7160р.
5)Полки	6шт.	1794р.
6)Потолочные светильники	10шт.	699р.
7)Настольные лампы	15шт.	599р.
8)Подсветка	8шт.	599р.
9)Лампочки и батарейки	200шт.	299р.
10)Аксессуары для хранения  бумаги и мультимедиа	10шт.	149р.
11)Корзины	17шт.	79р.
12)Компьютеры	15шт.	13 646р.
13) Мониторы	15шт.	6 180р.
14)Комплектующие на компьютеры  и оргтехнику	30шт.	1980р.
15)Сетевое оборудование	20шт.	2 872р.
16) Аксессуары компьютерные	50 шт.	99р.
17)Устройства питания  для компьютеров и оргтехники	30шт.	299р.
18)Плоттер	1шт.	18118р.
19) Принтер	2шт.	5650
20)Сканер	2шт.	2590

Для обеспечения высокого уровня исследований и контроля качества в работе новой лаборатории используются передовые достижения ведущих мировых  производителей в области аналитического оборудования и технологий. Наличие  современного зарубежного и отечественного оборудования позволит применять прогрессивные  методы испытаний, заметно улучшающих качество и эффективность работы.

Производственные  площади ЗЖБК 1: 16 тыс. м².

Склад готовой  продукции: 4 тыс. м².

Склад сырья  вспомогательных материалов: 5 тыс. м².

 

 

 

 

 

 

5.2 Технология производства

Технологией производства композитной  арматуры обычно является пултрузия- она представляет собой процесс получения стеклопластиковых профилей путем вытягивания через нагретую до 130 – 150оС формообразующую фильеру стекловолокнистых материалов, пропитанных полиэфирной смолой или другой термореактивной смолой.

В результате на выходе получается армированный стеклопластиковый профиль, конфигурация которого повторяет форму  фильеры. Методом пултрузии можно  получать изделия из стеклопластика с любым профилем (стеклопластиковый  стержень, стеклопластиковая труба, уголок, пластина, швеллер, короб и  т.д.). Изготовление стеклопластиковых  профилей таким образом осуществляется с помощью специальной машины пултрузии.

Для процесса непрерывного производства стеклопластикового профиля  также необходимо специальное оборудование для приготовления связующего из смеси полиэфирная смола - отвердитель  или другого типа смол. Для этих целей может быть использовано оборудование для изготовления стеклопластика по технологии инжекции смолы в закрытую матрицу компании Plastech, что позволит работать с широкой гаммой смол: полиэфирная смола, винилэфирная смола, фенольная смола, эпоксидная смола.

Армированный стеклопластиковый  профиль, полученный с помощью пултрузии  – строительный композитный материал XXI века с уникальным сочетанием свойств  дерева, металла, полимера: высокой  прочностью, низкой теплопроводностью, устойчивостью к агрессивным  средам и резким перепадам температур, био-, влаго-, атмосферостойкостью. Результаты исследований показали, что долговечность  конструкций с применением стеклопластика и стеклопластиковых профилей значительно  превосходит срок службы аналогичных конструкций из других материалов.

 

5.3 Производственные расходы

Таблица 17 - Бюджет прямых затрат на реализацию проекта, руб.

Наименование  статей затрат	Всего	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3	Месяц 4
Сырье и материалы	1066826	210000	257000	295000	248000
Оплата труда рабочих	840000	180000	200000	220000	240000
Отчисления на социальное страхование	285 600	61200	68000	74800	81600
Энергия на технолог. нужды	150000	30000	33000	39000	45000
Прочие	240000	55000	60000	65000	65000
Итого	2567600	526200	598000	683800	659600