2.2. В системе регионального
франчайзинга промежуточным звеном становится
главный франчайзи, который выступает
в роли франчайзера в регионе. Все привлекаемые
франчайзи региона взаимодействуют с
франчайзером (материнской компанией)
напрямую, как при осуществлении первоначальной
платы за франшизу, так и при регулярных
платежах (роялти). Региональный франчайзер,
не обладая необходимыми средствами или
коллективом для быстрого развития, может
использовать поддержку главного франчайзера,
который имеет право не только подбирать
новых франчайзи в своем географическом
районе, но и обеспечивать их первоначальное
обучение, и предоставлять прочие услуги,
что обычно делает сам франчайзер. При
уплате франчайзеру взносов за деятельность
на территории рынка главный франчайзи
получает от франчайзера роялти, величина
которых зависит от доли в общем объеме
реализации тех новых франчайзи, которых
он вовлек в эту франчайзинговую систему.
Эта схема находит применение
при освоении новых региональных
рынков. Система отношений контрактная,
система платежей параллельно-последовательная:
главный франчайзи платит головной
компании роялти (величина платежа
определяется его доходами от операций
с франчайзи); в ряде случаев главный
франчайзи делает взносы в рекламный
фонд.
2.3. В субфранчайзинге
промежуточным звеном служит
субфранчайзер, который, подобно
главному франчайзи, осваивает
региональный рынок, привлекает
франчайзи, организует обучение
кадров. Разница только в том,
что франчайзи напрямую работает
с субфранчайзером на долгосрочной
основе, вступая в контакты с
материнской компанией. То, что
субфранчайзер может иметь неограниченные
средства, управленческие и маркетинговые
способности, отразится на франчайзи.
Следовательно, потенциальный франчайзи
должен очень тщательно выбирать
субфранчайзинговые отношения, так
как его дальнейшая деятельность
зависит от деловой и жизненной
хватки как франчайзера, так
и субфранчайзера. Отличие субфранчайзинга
и регионального франчайзинга
состоит в организации потока
платежей – он становится последовательным,
т.е. связь франчайзи с головной
компанией утрачивается практически
полностью, а ключевым звеном,
определяющим успех является субфранчайзи.
2.4. Развивающийся франчайзинг
- система франчайзинговых отношений,
при которой головная компания
передает исключительные права
на освоение регионального рынка
одному или группе инвесторов,
и франчайзинговая сеть организуется
и развивается по одной или нескольким
приведенным приведенных выше схемам.
Посредник может самостоятельно держать
франшизы и привлекать франчайзи, лишь
бы исполнялось оговоренное во франшизе
обязательство открыть определенное количество
торговых и сервисных точек на данной
территории в определенный срок.
Развивается также корпоративный
франчайзинг (современная форма
организации франшизного бизнеса,
при которой франшизополучатель
оперирует не отдельным предприятием,
а сетью франшизных предприятий с использованием
наемных менеджеров) и конверсионный франчайзинг
(способ расширения франшизной сети, при
котором действующее самостоятельное
предприятие переходит на работу по договору
франчайзинга и присоединяется к системе
франшизных предприятий, работающих под
контролем одного франшизодателя).
Взасвисимости от территории,
на которой он используется, франчайзинг
бывает международный, территориальный
и общенациональный.
Франчайзинг – очень гибкая
система, которая легко адаптируется
в соответствии с условиями различных
видов коммерческой деятельности, особенностями
производства и реализации товаров
и услуг.
В мире существует более 60 видов
бизнеса, развивающихся по системе
франчайзинга.
Преимущества франчайзинга,
связанные с привлечением заинтересованных
(мотивированных) менеджеров-собственников.
1. Более эффективная система
взаимоотношений с руководством
франчайзи по сравнению с дочерними
компаниями или независимыми дилерами.
Во франчайзинговой сети развитие бизнеса
планируется собственниками, а не наемными
работниками. Собственник – управляющий,
как правило, более заинтересован и принимает
более эффективные решения, чем наемный
работник, который не имеет вложений в
бизнес и работает за зарплату и бонус.
Франчайзи имеет прямой и длительный интерес
в своем бизнесе. Он сильно вовлечен в
проблемы покупателей и местную жизнь.
Поэтому франчайзи обеспечивает лучше
предпродажное и послепродажное обслуживание
и поддержку продукта/услуги. Независимы
дилер (дистрибутор) не имеет предсказуемого
интереса, поскольку он продает несколько
товаров и конкретный поставщик может
в определенный момент не представлять
для него значительного интереса. Чем
меньше взаимозависимость между поставщиком
и дилером, тем меньше надежность взаимоотношений.
2. Получение новых идей
и информации о развитии бизнеса
от заинтересованных партнеров.
Собственник - управляющий имеет
самую сильную мотивацию для использования
инноваций в бизнесе. Франчайзи является
важным источником о новых продуктах,
услугах, управлении бизнесом, концепций
маркетинга. Франчайзинговая сеть в этом
отношении позволяет собрать, оценить
и распространить среди партнеров передовой
опыт и инновационные идеи, реализованные
в бизнесе.
3. Более простая система
управления бизнесом. Франчайзер
выступает администратором и
провайдером услуг, информации
и т.п. для франчайзи, если
ему требуется решать достаточно
упрощенные задачи менеджмента.
Поэтому франчайзер может перенести
центр тяжести в своей работе
в область долгосрочного стратегического
планирования. Кроме того, франчайзеру
требуется меньше уровней управления,
ему достаточно нескольких специалистов
для поддержки и контроля за
работой франчайзи, чем при
управлении дочерними компаниями.
Франчайзеру легче контролировать
и свои доходы, поскольку отчисления
идут от оборота франчайзи,
которые легче проверить, а
не от прибыли, как в дочерних
предприятиях.
4. Привлекает заинтересованных
предпринимателей в сферу своего
бизнеса. Франчайзер может предложить
франчайзи систему ведения бизнеса
и дает возможность самореализации.
Преимущества франчайзинга,
связанные с привлечением капитала
партнеров.
1. Быстрое расширение
объемов бизнеса в рамках дистрибуторской
сети. Франчайзинговая сеть позволяет
компании основать большое количество
торговых точек за относительно
короткое время, что позволяет
увеличить рыночную нишу (долю
на рынке). При этом капитальные
вложения и большая часть работы
по выбору расположения и развитию
предприятий выполняют франчайзи.
Больше того, чаще всего франчайзер
не имеет необходимых активов
или опыта для освоения тех
объемов капиталовложений, которые
делают франчайзи при расширении
сети бизнеса. Для отдельного
франчайзи участие во франчайзинговой
сети является уникальной возможностью
стать собственником бизнеса,
аналогичного хорошему бизнесу
других предприятий. Это заставляет
франчайзи вкладывать свои средства
в расширение франчайзинговой сети.
Кроме того, быстрое развитие сети обеспечивает
«узнавание» покупателем продукта/услуги
франчайзера, его товарной марки.
2. Распределение на франчайзи
финансового риска, связанного
с развитием сети. Франчайзи вкладывает
значительные средства, которые
обеспечивают расширение франчайзинговой
сети. Действительно, именно франчайзи
несут расходы, связанные с
содержанием офиса и других
помещений, приобретением оборудования,
наймом работников и др. Кроме
того, франчайзи выплачивает франчайзеру
определенную сумму в качестве
платы за право пользования
привилегиями. При этом величина
платы покрывает большую или
всю часть расходов по отбору
франчайзи, его обучение и начальную
поддержку. Эти расходы, по
существу, и составляют для франчайзера
предел расширения сети в текущий
момент времени, поскольку они
не возмещаются текущими платежами
уже действующих франчайзи. Текущие
платежи действующих франчайзи:
обеспечивают поддержку рекламных
и маркетинговых программ, развитие
продукта/услуги. Франчайзинговая сеть
(как и любая другая: предпринимательская
сеть бизнеса) меньше подвержена
циклическим колебаниям и распаду
бизнеса. Изменения в поступлениях
франчайзеру от франчайзи вследствие
колебаний его продаж\доходов
существенно меньше, чем колебания
доходов дочерних фирм. А потери
от неудавшегося франчайзи менее
значимы, чем потери от обанкротившейся
дочерней фирмы.
3. Более высокая отдача
от меньшего объема вложенных
средств. Франчайзер с помощью
меньших финансовых вложений
управляет значительными средствами
франчайзи. Поэтому доход франчайзера,
полученный в виде отчислений
от дохода, франчайзи, получен
с меньшими финансовыми вложениями,
соответственно их отдача становится
выше.
4. Экономичное текущее
финансирование бизнеса, управляемого
менеджерами-собственниками. Менеджер-собственник,
в отличие от наемного управляющего,
сам находит наиболее оптимальный
вариант ведения бизнеса. Франчайзи
имеет более низкие расходы
на оплату труда, и операционные
расходы на ведение бизнеса.
Это позволяет занимать те
рыночные ниши, в которых не могут
действовать дочерние компании из-за высоких
требований по отдаче капитала. Поэтому
франчайзинговая сеть позволяет приходить
на небольшие рынки и обеспечивать доходность
своей деятельности. При этом доходы контролируются
франчайзером. Кроме того, франчайзер
экономит на маркетинговых и рекламных
расходах, а также на расходах, связанных
с паблик рилейшнз, которые распределяются
на всех франчайзи.,
5. Прямой и косвенный
контроль за платежами и отчислениями
партнеров, позволяющий франчайзи
вернуть бизнес «под свое крыло».
Франчайзер может выкупить обратно
бизнес франчайзи для увеличения
числа собственных предприятий
в сети.
Недостатки франчайзинговых
сетей.
Однако, при всех преимуществах
франчайзинга, следует правильно
оценивать и его недостатки. К
ним можно отнести следующие.
Несмотря на явные преимущества
франчайзинга для всех сторон, известно,
что во всяком деловом предприятии,
особенно сопряженном с риском, шансы
на выигрыш неотделимы от опасности
потерь. Не составляет исключения и
франчайзинг.
Потенциальный франчайзер может
столкнуться с серьезными проблемами,
которые, если их вовремя не решить,
могут привести к серьезным убыткам
и даже банкротству. Вот основные
из них:
· потенциальные выгоды франчайзинга
могут показаться инвестору столь
заманчивыми, что он бросится в дело
и не позаботится изучить предложения
франчайзеров со всей необходимой тщательностью.
Вполне может оказаться, что франчайзер
обещает больше, чем способен выполнить,
и реальные возможности бизнеса
не столь радужны, как явствует из
его описания. Держателя могут
поджидать несколько неприятных
неожиданностей;
· для малого российского
предпринимательства характерна больше
диверсификация деятельности. Типичный,
случай, когда предприниматель занимается
сразу несколькими видами деятельности,
так сказать "пробует их на успех".
То, что не очень хорошо идет, отпадает
само собой. Так, путем естественного
отбора возникает некая специализация
малых предприятий. Договор франчайзинга
обычно заключается на определенный срок,
что не дает возможности "попробовать"
и, если не понравилось, бросить бизнес
без существенных материальных потерь.
Указанные недостатки являются
естественной платой за получение вышеназванных
преимуществ.
Существует еще и третий
участник франчайзинговой системы
- это потребитель.
К преимуществам для потребителя
можно отнести: продленные часы работы
и высокая степень личного
участия франчайзи, в обслуживании;
рассмотрение независимых франчайзинговых
торговых точек под одной торговой
как единого предприятия и
распространение своего опыта и
знаний о качестве товара одного предприятия
на все другие. Это относится как
к положительным, так и к отрицательным
сторонам. В период растущей концентрации
бизнеса франчайзинг поддерживает разнообразие
выбора для потребителя.
Что же касается недостатков,
то, ограничивая конкуренцию независимого
бизнеса, франчайзинг может ограничить
и выбор для потребителя. Кроме
того, франчайзи может оказаться
недостаточно обученным, что приведет
к административной неэффективности,
которая скажется на качестве товара
и уровне обслуживания потребителей.
А это может разрушить потребительские
ожидания, которые распространяются
на все другие точки, работающие по
договору с тем же франчайзером.
С точки зрения эффекта
масштаба у франчайзинга хорошая
перспектива. Эта форма межфирменного
сотрудничества, ориентированная в
основном на удовлетворение потребностей
конечного потребителя, будет развиваться
в тех отраслях бизнеса, где требуется
достичь максимального охвата существующих
рынков или стоит задача освоения
новых.
2. Модели и критерии
принятия инвестиционных решений в условиях
неопределенности.
Под инвестиционными решениями
понимаются решения по вложению инвестиций
в хозяйственные субъекты с целью
получения отдачи в будущем. Процесс принятия
инвестиционных решений можно описать
с помощью моделирования этапов, которые
проходит инвестиционный проект.
Принятие решений
является одним из основных видов управленческого труда
и представляет собой выбор альтернативы,
действие, направленное на решение какой-либо
задачи. Люди всегда стремились моделировать
процесс принятия решений. В связи с этим процесс
принятия инвестиционных решений не стал
исключением.
Материальной основой
обеспечения динамики социально-экономического
развития является инвестиционный потенциал,
количественные и качественные характеристики
которого отражают упорядоченную совокупность
инвестиционных ресурсов. Экономический
рост определяется, в первую очередь, уровнем
инвестиций, направляемых на увеличение
производственного аппарата, его модернизацию
и реконструкцию, на научно-исследовательские
и опытно-конструкторские работы, а также
в человеческий капитал.