Ценовая политика: сущность, цели, методы

Важное место в структуре  цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.

Налог на добавленную  стоимость имеет очень широкую  базу обложения. Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с  продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

– В зависимости от сферы регулирования различают:

а) Свободные цены, которые  устанавливаются производителями  продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

б) Договорно-контрактные  цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства.

в) Цены, в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

г) Регулируемые цены –  цены, устанавливаемые под контролем  государства. Различают прямые и  косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенные регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок [12, с. 198].

В Республике Беларусь законодательство в области ценообразования содержит следующие законодательные акты:

1. «О ценообразовании». Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 г. №255-З

2. «О некоторых мерах  по упорядочению посреднической  деятельности при продаже товаров». Указ Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 г. №117

3. «О некоторых мерах  по стабилизации цен (тарифов)  в Республике Беларусь». Указ  Президента Республики Беларусь  от 19.05.1999 г. №285

4. «Об утверждении  Положения о порядке реализации товаров (работ, услуг) по ценам (тарифам), определяемым с учетом конъюнктуры рынка на территории Республики Беларусь». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 09.12.2008 г. №1903

5. «Об уровне рентабельности  товаров (работ, услуг) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 27.02.2003 г. №273

6. «О некоторых мерах по улучшению информационного обеспечения и контроля за уровнем цен». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12.06.2000 г. №852

7. «Об утверждении  перечня социально значимых товаров  (работ, услуг), цены (тарифы) на которые  регулируются Министерством экономики, облисполкомами и Минским горисполкомом». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 18.06.1999 г. №943

8. «О вопросах ценообразования  при проведении товарообменных  операций». Постановление Совета  Министров Республики Беларусь от 24.03.1999 г. №405

9. «Об утверждении  Инструкции о порядке формирования  и применения цен и тарифов». Постановление Министерства экономики  Республики Беларусь от 10.09.2008 г. №183

10. «Об утверждении  Инструкции о порядке регулирования  цен (тарифов) на товары (работы, услуги) юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках, и Государственный реестр субъектов естественных монополий». Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 28.06.2007 г. №121

11. «О согласовании  цен в валюте». Постановление  Министерства экономики Республики  Беларусь от 13.11.1998 г. №96

12. «О некоторых вопросах  реализации остатков товаров  в розничной торговой сети». Разъяснение Министерства экономики Республики Беларусь и Министерства торговли Республики Беларусь

13. «Разъяснение о некоторых  вопросах в связи с изменением  ставки налога на добавленную  стоимость от 22.12.2009». Разъяснение  Министерства экономики Республики Беларусь, Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь, Министерства торговли Республики Беларусь

14.» Об отдельных вопросах применения постановления Министерства экономики от 19 августа 2009 г. №141». Письмо Министерства экономики Республики Беларусь от 29.10.2009 г. №12–01–09/5678

15. «О порядке применения  постановления Министерства финансов, Министерства по налогам и  сборам, Министерства связи и  информатизации от 13.04.2009 г. №48/38/12». Разъяснение Министерства финансов Республики Беларусь от 15 мая 2009 г. №15–9/432, Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь от 15 мая 2009 г. №7–3–11/2418–1, Министерства экономики Республики Беларусь от 15 мая 2009 г. №12–01–09/2503

16. «Об отдельных вопросах  применения постановления Министерства экономики Республики Беларусь от 31 марта 2009 г. №60». Письмо Министерства экономики Республики Беларусь от 11 мая 2009 г. №12–01–09/2388

17. «О применении постановления  Совета Министров Республики  Беларусь от 9 декабря 2009 г. №1903». Письмо Министерства экономики Республики Беларусь от 3 марта 2009 г. №12–01–09/1159

18. «О ценах на товары  иностранного происхождения». Письмо  Министерства экономики Республики  Беларусь от 12 января 2009 г. №12–01–09/127

19. «Об отдельных вопросах  применения постановления Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. №183». Письмо Министерства экономики Республики Беларусь от 29 сентября 2008 г. №12–01–09/5500

20. «О некоторых вопросах  применения постановления Министерства  экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. №183». Письмо Министерства экономики Республики Беларусь от 18 декабря 2008 г. №12–01–09/6961.

– В зависимости от территории действия различают:

а) Единые или поясные  цены;

б) Региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются государственными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

– В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

а) Цену «франко-склад  поставщика»;

б) цену «франко-станция  отправления»;

в) цену «франко-склад  потребителя».

Система франкирования  показывает, до какого пункта по пути движения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

– По времени действия цены подразделяются на:

а) твердые (постоянные), которые не меняются в течение  всего срока действия контракта;

б) текущие, меняющиеся в  рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

в) сезонные, действующие  в пределах определенного периода  времени;

г) скользящие, устанавливаемые  на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

– Цены, используемые в статистике:

А) текущие;

Б) средние;

В) сопоставимые;

Г) неизменные.

Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.

Таким образом, цены и  ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

1.2 Понятие,  цели и виды ценовой политики

В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует  направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение ценовой политики [7, с. 42].

Ценовая политика – вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений  между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном  определении ценовой политики, последнюю  можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

– цели (долгосрочные и краткосрочные);

– инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

– организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных  инструментов и организационных  решений.

Цели ценовой политики могут быть различными. В числе  важнейших из них можно выделить следующие [4, с. 51]:

1) получение прибыли,  ее долгосрочная и краткосрочная  максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальной  конкуренции;

4) сохранение лидерства  в ценах;

5) увеличение объемов  продаж.

Не все цели могут  быть совместимы между собой (например, п. 1 и п. 5).

В долгосрочном аспекте  цели, так или иначе, выражаются в  максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В  краткосрочном аспекте – это  может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических  инструментов. Ценовая стратегия  носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент – конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке [4, с. 53].

Оперативно-тактические  инструменты ценообразования – это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданные изменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени, ценовые линии (границы, группы).

Важную роль в процессе ценообразования играют организационные  решения, касающиеся этапов и форм организации процесса ценообразования.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого  учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс  управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики [3, с. 44].

В ходе изучения ситуации выявлено, что многие белорусские  организации при формировании ценовой  политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной  информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

Тактика цен организации должна обеспечить оптимальную реакцию определенной группы потребителей в условиях жесткой конкуренции. При определении цены необходимо исходить из научно обоснованной структуры отпускной цены, особенно в тех случаях, когда организация выходит на рынок с новыми продуктами. Актуален также многоступенчатый подход формирования отпускной цены. Он позволит достигать оптимальные результаты по сегментации рынка и планированию рыночного ассортимента оказываемых услуг. Строго определенной методологии определения отпускной цены не существует [3, с. 45].

При разработке методики ценообразования в конкретной организации  необходимо учитывать следующие  основные факторы [1, с. 11]:

– Внутренние: сложившиеся цены, структура затрат прямых и косвенных, общие и конкретные цели организации, опыт установления цены, степень изученности рынка сбыта, реакция работников отдела сбыта.