Управление основными средствами

 

Результаты по пункту 1 таблицы 32 подтвердили вывод, сделанный на втором шаге о том, что компания является достаточно известной в настоящее время на местном рынке (до возникновения потребности в приобретении кондитерских изделий о ней знало 107% опрошенных клиентов).

Как показало исследование, знают о существовании  Моркинского райпо из собственного опыта 58% клиентов.

Чаще всего  клиенты сталкивались с рекламой фирмы на телевидении (55%), по радио (12%), в газетах (11%). Реже всего клиенты  встречали рекламу на щитах (4%). Побуждающее  действие реклама оказала: телевидение 64%, лотерея 10%, затем радио и газеты 9 и 8%, листовки 7%. Опрос показал, что  реклама на щитах оказала влияние  на 2% опрошенных.

Наиболее  сильным воздействием на клиента  обладает реклама по радио (таблица 33). На каждого девятого клиента, который  встречался с данными средствами рекламы фирмы, она оказала побудительное  воздействие.

 

Таблица 33 - Воздействие рекламы на клиентов

Средство рекламы	Число контактов со всеми клиентами	Число клиентов, которых реклама побудила к покупке	Коэффициент воздействия рекламы  на клиента
- телевидение,	83	56	1
- лотерея,	16	9	2
-листовки.	11	6	2
- на щитах,	5	8	1
- в газетах,	17	7	2
- по радио	18	2	9

 

Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы  на клиентов.  Разбивка суммы прибыли  по источникам рекламы представлена в таблице 34.

Таблица 34 - Прирост прибыли за 2012 год

Средство продвижения	Число респондентов, на которых оказала  влияние реклама, чел.	Прирост прибыли за 2012 год, тыс. руб.
телевидение	10	195,7
газеты	8	156,6
листовки	7	137,0
лотерея	64	1252,4
радио	9	176,1
щиты	2	39,2
Всего	100	1957,0

 

 полученных  данных еще недостаточно для  сопоставления экономической эффективности  затрат на проведение различных  рекламных мероприятий. 

            Таблица 35 - Эффективность рекламы

 

Средство продвижения	Прирост прибыли за 2012 год, тыс. руб.	Затраты на продвижение, тыс. руб.	Эффективность рекламы, %
телевидение	195,7	44,7	437,8
газеты	156,6	35,8	437,4
листовки	137,0	31,3	437,7
лотерея	1252,4	256,1	489,0
радио	176,1	40,2	438,06
щиты	39,2	38,9	100,77
итого	1957,0	447,0	437,8

 

По результатам  таблицы общая торговая эффективность  составила 437,8%. Это значит, что с  каждого рубля вложенного в рекламную  кампанию фирма получила 437,8 рублей дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме лотерея (1252,4 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 437,7%. Радио  заняло первое место по эффективности (438,06%), на втором месте телевидение  – 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио – 37,45%.

На пятом  этапе, сопоставляются результаты заключения с результатами опроса потенциальных  клиентов и результатами анкетирования  клиентов Моркинского райпо.

В результате анализа выявлено:

С точки зрения анализа наружная реклама  менее всего эффективно, для рекламы  Моркинского райпо. Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

По  результатам анализа радио приносит определенно высокий доход, и  затраты на него оправданы.

Листовки  – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как  в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы.

Лотерея – одно из наиболее эффективных  средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно за счет лотереи покупатели приобретают  кондитерские изделия в предновогодний период. Эффективность лотереи самая  высокая.

Телевидение – средство, которое обладает очень  высоким коэффициентом воздействия.

Газеты  – занимает третье место по объему прибыли.

Экономический эффект затрат на изготовление брошюр составляет 3796,13 тыс. руб.

Изучение  экономической эффективности рекламы  может быть также осуществлено путем  сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное  мероприятие, а в другом нет.

Рост  товарооборота в магазине, где  не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное  мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы, в этом случае, вычисляется путем определения  отношения индекса роста товарооборота  магазина, где проводилось рекламное  мероприятие, к индексу роста  товарооборота, где рекламное мероприятие  не проводилось.

Окончательный вывод об эффективности рекламы  делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения.

Положительным в этом методе является то, что учитывается  только та часть товарооборота, которая  непосредственно является результатом  проведения рекламного мероприятия.

Данные  о сравнительном товарообороте  этих двух магазинов представлены в таблице 36.

 

Таблица 36 - Анализ влияния рекламной кампании на увеличение товарооборота Моркинского райпо

Показатель	Период
	В дорекламный период, руб.	В рекламный период, руб.
Товарооборот	1308,827	1734,739
Выручка	675383	813459

 

Из таблицы  видно, что товарооборот вырос,

таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы составил 20,5%.

Дополнительный  товарооборот за счет рекламы составил:268309,5 руб.

Прибыль магазина за этот период времени составляла 18,4% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота  полученного за счет проведения рекламной  кампании составила:49369 руб.

Как мы видим, данная рекламная кампания Моркинского райпо оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль. Цель рекламной кампании достигнута – объем реализации кондитерских изделий увеличился на 20,5%.

Эффект от предложенной программы очевиден. После  проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

Главный социальный эффект от реализации данных мероприятий  будет состоять в создании прочных  предпосылок развития эффективного сбыта продукции и снижения издержек и затрат на рекламу. Реализация предложенных мероприятий станет одним из факторов повышения конкурентоспособности  и прибыли в Моркинском райпо.

Таким образом, предлагаемые мероприятия помогут  обеспечить динамичное обновление продуктовой  линейки Моркинского райпо. В этом случае возникают определенные противоречия между целями инновационного развития и стремлением к обеспечению стабильных продаж традиционных продуктов Моркинского райпо и снизить затраты на рекламу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                       Заключение

 

На основании  выше проведенного исследования можно  сделать следующие выводы.

Для привлечения  покупателей, увеличения продаж, поддержания  и укрепления имиджа предприятия, продавцы применяют различные средства продвижения  товара на рынок. Необходимость продвижения  товара на рынок обусловлена потребностью потребителя в информации, позволяющая  ему принять решение о покупке  товара. Для предприятия-производителя  необходимость продвижения товара на рынок обусловлена тем, что  он заинтересован, чтобы потребители  приобрели именно его товар, для  чего он применяет различные средства продвижения.

В некоторых  случаях есть возможность испытать товар до момента его покупки, например, примерив, костюм. Однако в  подавляющем большинстве испытать товар невозможно, поэтому покупатель принимает решение на основе разного  рода сообщений. При внедрении системы  продвижения товара на рынок предприятию  необходимо знать, на какой стадии принятия решения о покупке товара находится  потребитель, и какой информацией  он преимущественно пользуется.

Продвижение товара на рынок – это совокупность различных видов деятельности по доведению информации до потенциальных  потребителей, о достоинствах товара, деятельности предприятия, позволяющих  успешно вывести товар на рынок  и создающих лояльность потребителей к предприятию.

Система продвижения  товара на рынок представляет собой  совокупность инструментов направленного  комплексного воздействия на внешнюю  и внутреннюю среду предприятия, а также составляющих компонентов  системы для достижения целей  продвижения продукции и соответственно стратегических целей предприятия  и решения оперативных задач.

Система продвижения  товара на рынок включает в себя следующие компоненты: субъект системы  продвижения товара, систему маркетинговой  информации, анализ внешней и внутренней среды, оценку системы продвижения товара, формирование целей системы продвижения товара, выбор средств для достижения и реализации целей, виды деятельности по продвижению товара на рынок, планирование мероприятий по продвижению товара на рынок, организацию и контроль исполнения, предмет продвижения (товар), объект системы продвижения (целевая аудитория).

В результате управления системой продвижения товара на рынок исследуется, анализируется  и оценивается существующая система  продвижения товара, как самим  предприятием, так и другими предприятиями, заинтересованными в системе  продвижения товара. В результате внедряются новые или корректируются существующие виды деятельности по продвижению  товара на рынок с учетом существующей рыночной ситуации.

Основными видами деятельности по продвижению товара на рынок являются: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью  и публикации в прессе, личная продажа, прямой маркетинг.

Рекламная стратегия Моркинского райпо включает следующие элементы:

- определение целевой аудитории;

- формулировка целей;

- стратегия рекламного сообщения:

- определение направления убеждения;

- представление и метод исполнения;

- выбор рекламных средств и  бюджет на продвижение.

Построение  сбытовой сети – самое важное решение  руководства предприятия Моркинского райпо, определяющее ее успех на рынке.

Медиа-планирование кампании Моркинского райпо представляет собой составление расписаний показов рекламных материалов, планирование рекламных кампаний, основа которых заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Анализ  деятельности Моркинского райпо показывает, что это успешная компания, которая продолжает процесс продвижения кондитерских изделий на российском рынке, с каждым годом улучшая свои позиции. Однако, падение реализации новогодних подарков на 16 тонн в 2010 году по сравнению с 2009 годом говорит о необходимости проведения активной рекламной компании по продвижению новогодних подарков.

Усиливающаяся конкуренция приводит к пониманию  того факта, что определяющим условием при формировании инновационной  политики Моркинского райпо должен стать переход от технологических факторов к факторам покупательского спроса, потребительским свойствам, качеству обслуживания.

Медиа-планирование тесно связано с бюджетными ограничениями  рекламной кампании. Поэтому одна из задач медиа-планирования – достичь  наибольшего эффекта при минимальных  затратах.

Изучение  экономической эффективности рекламы  в работе производилось путем  сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное  мероприятие, а в другом нет. Сравнивались данные о товарообороте магазина Моркинского райпо, где в период с 7 декабря по 31 декабря 2010 г. проводилась рекламная кампания и розыгрыш призов, с данными о товарообороте магазина Моркинского райпо, где подобной рекламной кампании не проводилось.