Управление основными средствами

Рекламная деятельность Моркинского райпо дополняется усилиями прочих средств, входящих в комплекс маркетинга, а именно мерами по стимулированию сбыта. За последние годы объем деятельности по стимулированию сбыта резко возрос. Стремительному росту деятельности по стимулированию сбыта способствовали несколько факторов. Вот некоторые из них:

1) сегодня  высшее руководство более охотно  воспринимает стимулирование сбыта  в качестве одного из наиболее  эффективных орудий сбыта;

2) все большее  число управляющих по товарам  обретает умение пользоваться  средствами стимулирования сбыта;

3) на управляющих  по товарам оказывают давление, требуя роста сбыта;

4) все большее  число конкурентов начинает заниматься  деятельностью по стимулированию  сбыта;

5) посредники  требуют все больших уступок  со стороны производителей;

6) эффективность  рекламы снижается из-за растущих  издержек, рекламной тесноты в  средствах распространения информации  и законодательных ограничений.

Относительно  стимулирования покупателей в Моркинском райпо используется лотерея, которая проводится в предновогодний период. Для участия в лотерее, при совершении покупки, продавец предлагает заполнить анкету, в которой указываются данные: Ф.И.О. участника акции, адрес; часть анкеты с информацией о времени проведения розыгрыша остаётся у покупателя, а другая часть опускается в специальный барабан. В назначенное время розыгрыш проводится только среди присутствующих. Известно, что стимулирование сбыта в коммерческих предприятиях, оказывается наиболее эффективным, при использовании его в сочетании с рекламой. Из вышеприведенного анализа можно провести взаимосвязь между рекламой и стимулированием сбыта в зимние месяцы. Именно в это время фирма проводит интенсивную телерекламу на двух каналах, подкрепляя ее при этом стимулированием клиентов лотереей. Задачи по стимулированию сбыта фирма ставит относительно покупателей и собственных агентов. Среди задач стимулирования покупателей – привлечение клиентов фирм – конкурентов. Задачами стимулирования собственных агентов – поощрение их к проведению ими большего числа результативных посещений клиентов, поощрение их к повышению классификации. Каждый покупатель фирменного новогоднего подарка может заполнить купон-вкладыш и отправить его в адрес кондитерской фабрики.

 

Таблица 10 - Бюджет продвижения за 2009–2011 гг., в тыс. руб.

 

Показатели	Год			Отклонения 2011 г. к 2009 г.
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	абсолютное, +/-	относительное, %
Затраты на продвижение: Из них на рекламу На стимулирование сбыта Другие затраты на продвижение Итого расходов на продвижение:	21,56 95,19   38,60   155,35	95,36 119,00   62,30   276,66	168,50 358,47   85,10   612,07	146,94 263,28   46,5   456,72	781,5 376,6   119,8   294,0

 

Темпы роста  объема производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности.

 

 

 

Таблица 11 - Анализ выпуска и реализации продукции  предприятия «Моркинского райпо» за 2008-2011 гг.

 

Год	Объем производства продукции, тыс. руб.		Откло-нение факт от плана	Темп роста объема производства продукции, %		Объем реализации продукции, тыс. руб.		Откло-нение факт от плана	Темп роста объема реализации продукции, %
				базис-ные	цепные				базис-ные	цепные
	план	факт				план	факт
2008	282200	283666	1466	100	100	258000	258979	979	100	100
2009	343100	343173	73	120,98	120,98	312500	313762	1262	121,15	121,15
2010	482100	485106	3006	171,01	141,36	443000	443930	930	171,42	141,49
2011	545000	543519	-1481	191,61	112,04	515200	510033	-5167	196,94	114,89

 

Объемы производства и реализации продукции за 2008-2011 гг. значительно возросли. В целом  за анализируемый период объем производства вырос с 283666 тыс. руб. до 543519 тыс. руб., темп роста составил 191,61 %. В 2009 г. прирост  объема производства составил 20,98 % по сравнению с 2008 г., в 2010 г. – 41,36 % по сравнению  с 2009 г., в 2011 г. – 12,04 % по сравнению с 2010 г. Связана данная ситуация с тем, что предприятие увеличило производственные мощности. И можно сказать, что  это является положительной тенденцией.

В целом за анализируемый период объем реализации продукции вырос с 258979 тыс. руб. до 510033 тыс. руб., темп роста составил 196,94 %. В 2009 г. прирост объема реализации продукции составил 21,15 % по сравнению  с 2008 г., в 2010 г. – 41,49 % по сравнению с 2009 г., в 2011 г. – 14,89 % по сравнению с 2010 г.

За 2008-2011 гг. темпы роста производства практически  совпадают с темпами реализации продукции, чуть опережая их, что свидетельствует  о незначительном накоплении остатков нереализованной продукции на складах  предприятия.

На протяжении 2008-2010 гг. план производства продукции, работ, услуг выполняется. В 2011 г. ситуация меняется, план по производству продукции, работ, услуг недовыполнен на 1481 тыс. руб. Та же ситуация с планом по реализации продукции, работ, услуг: на протяжении 2008-2010 гг. план реализации продукции, работ, услуг выполняется, в 2011 г. план по реализации продукции, работ, услуг недовыполнен на 5167 тыс. руб., что может быть связано с уменьшением рынков сбыта и сокращением спроса на реализуемую продукцию.

Причины, тормозящие рост производства, многообразны, могут  быть следующие:

– недостатки в организации производства и  труда;

– нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов;

– брак продукции  и т.д.

На степень  выполнения плана по реализации оказывают  влияние два основных фактора:

1) выполнение  плана выпуска товарной продукции  по общему объему ассортименту  и качеству;

2) изменение  остатков нереализованной продукции  в отчетном году.

Подводя итог, отметим, что за 2008-2011 гг. объемы производства и реализации продукции значительно  возросли, их прирост составил 91,61 % и 96,94 % соответственно, что является положительной тенденцией. За 2008-2010 гг. план по производству и реализации продукции выполнен, в 2011 г. наблюдается  невыполнение плана по объему производства и реализации  продукции в размере 1481 тыс. руб. и 5167 тыс. руб. соответственно. затратах.

Анализ финансовых результатов «Моркинского райпо» за 2008-2011 гг. представим в таблице 12.

 

 

 

 

Таблица 12 - Анализ финансовых результатов «Моркинского райпо» за 2008-2011 гг.

 

Наименова-ние показателя	Наличие на к.г. 2008 г.		Наличие на к.г. 2009 г.		Наличие на к.г. 2010 г.		Наличие на к.г. 2011 г.		Отклонение
									по стоимости 2011 г. к 2008 г.		по структуре, +,-
	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	%
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и  др.)	258979	100	313762	100	443930	100	510033	100	251054	196,94	0
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	207487	80,12	250539	79,85	361235	81,37	413318	81,04	205831	199,20	0,92
Валовая прибыль	51492	19,88	63223	20,15	82695	18,63	96715	18,96	45223	187,83	-0,92
Коммерческие расходы	40871	15,78	51486	16,41	65442	14,74	84429	16,55	43558	206,57	0,77
Прибыль (убыток) от продаж	10621	4,10	11737	3,74	17253	3,89	12286	2,41	1665	115,68	-1,69
Прочие доходы	2057	0,79	2740	0,87	3871	0,87	6541	1,28	4484	317,99	0,49
Прочие расходы	3575	1,38	5049	1,61	5842	1,32	7803	1,53	4228	218,27	0,15
Прибыль (убыток) до налогообложения	6838	2,64	7066	2,25	11373	2,56	4724	0,93	-2114	69,08	-1,71
Чистая прибыль (убыток) отчетного  периода	4913	1,90	4730	1,51	8446	1,90	1486	0,29	-3427	30,25	-1,61

 

Величина  выручки на протяжении 2008-2011 гг. стабильно  растет с 258979 тыс. руб. до 510033 тыс. руб.

Величина  себестоимости также увеличилась  за 2008-2011 гг., прирост составил 205831 тыс. руб.

Валовая прибыль  за анализируемый период выросла  с 51492 тыс. руб. до 96715 тыс. руб., темп роста  составил 187,83 %.

Коммерческие  расходы также возрастают за анализируемый  период с 40871 тыс. руб. до 84429 тыс. руб.

Прибыль от продаж за 2008-2010 гг. имеет тенденцию  к росту, ее величина возрастает с 10621 тыс. руб. до 17253 тыс. руб. В 2011 г. величина прибыли от продаж сокращается до 12286 тыс. руб.

Прочие доходы и прочие расходы также растут за анализируемый период. Следует  отметить, что на протяжении 2008-2011 гг. прочие расходы значительно превышают  прочие доходы, что сказывается на снижении прибыли до налогообложения.

Прибыль до налогообложения максимальна в 2010 г. в размере 11373 тыс. руб. В 2011 г. происходит снижение прибыли до налогообложения  до 4724 тыс. руб.

Динамика  чистой прибыли на протяжении 2008-2011 гг. колеблется: в 2009 г. происходит ее снижение с 4913 тыс. руб. до 4730 тыс. руб., в 2010 г. чистая прибыль возрастает до 8446 тыс. руб., на конец 2011 г. ее величина резко снижается  до 1486 тыс. руб., что является негативной тенденцией.

Доля себестоимости  в выручке в целом за 2008-2011 гг. возрастает с 80,12 % до 81,04 %. Это свидетельствует  о том, что повышается затратоемкость производства, что является отрицательным фактом в работе предприятия.  Доля чистой прибыли уменьшается за анализируемый период с 1,9 % до 0,29 %.  Анализ, проведенный в таблице 2.16 , свидетельствует, что на общую сумму прибыли отрицательно повлияла высокая производственная себестоимость и  высокие прочие расходы, что привело к снижению чистой прибыли предприятия.За 2008-2011 г. эффективность деятельности предприятия снижается.

Рентабельность  характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных  в предприятия или иные финансовые операции. Исходя из состава имущества  предприятия, в которое вкладывают капиталы, и проводимых предпринимателем хозяйственных и финансовых операций существует система показателей  рентабельности. Эти  показатели более  полно, чем прибыль, идентифицируют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными  или потребленными ресурсами.

Расчет показателей  рентабельности «Моркинского райпо» за 2008-2011 гг. представим в таблице 13.

 

Таблица 13 - Расчет показателей  рентабельности «Моркинского райпо» за 2008-2011 гг., %

 

Показатели	Годы				Изменения (+,-)
	2008	2009	2010	2011	2009 г. – 2008 г.	2010 г. – 2009 г.	2011 г. – 2010 г.
Рентабельность продаж	4,10	3,74	3,89	2,41	-0,36	0,15	-1,48
Рентабельность производства	2,37	1,89	2,34	0,36	-0,48	0,45	-1,98
Рентабельность активов	6,67	4,86	6,70	1,06	-1,82	1,85	-5,64
Рентабельность собственного капитала	16,56	13,47	21,46	3,74	-3,09	7,99	-17,73
Рентабельность заемных средств	11,18	8,21	6,01	9,55	-2,96	-2,21	3,55

 

Одним из наиболее распространенных показателей рентабельности является рентабельность продаж. Рентабельность продаж в целом за 2008-2011 гг. снижается  с 4,10 % до 2,41 %, происходит снижение удельного  веса прибыли в составе выручки  от реализации продукции. Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию.

Рентабельность  производства за 2008-2011 гг. также снижается  с 2,37 % до 0,36 %. Эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия снижается.

Рентабельность  активов за 2008-2011 гг. также снижается  с 6,67  
% до 1,06 %. Отдача от использования всех активов предприятия снижается, способность предприятия генерировать прибыль без учета структуры его капитала и качество управления активами падает.

Рентабельность  собственного капитала в целом за анализируемый период сокращается  с 16,56 % до 3,74 %, то есть сократилась величина прибыли предприятия, которую приносит каждый рубль, вложенный в предприятия  его владельцами. Максимальное значение рентабельности собственного капитала наблюдается в 2010 г. – 21,46 %.