Управление основными средствами

 

По данным таблицы 5 выявлена положительная динамика изменения объема реализованной продукции, выручка от реализации продукции растет с 258979 тыс. руб. до 510033 тыс. руб., что положительно повлияло на итоги прибыли. Затраты на производство и реализацию продукции также растут за 2008-2011 гг. с 248358 до 497747 тыс. руб.

Затраты на 1 рубль выручки на протяжении 2008-2010 гг. стабильны и составляют 0,96 руб./руб. В 2011 г. происходит рост затрат на 1 рубль  выручки до 0,98 руб./руб.

Среднесписочная численность персонала организации  на протяжении анализируемого периода  растет с 369 человек до 522 человек.

Соответственно  растет общий фонд заработной платы, увеличение произошло с 34357 тыс. руб. до 82258 тыс. руб. Как следствие роста  числа сотрудников и роста  объема продаж происходит увеличение среднегoдoвой выручки на 1 работника  за четыре года с 701,84 тыс. руб./чел. до 977,07 тыс. руб./чел.

Среднемесячная  заработная плата на 1 работника  стабильно растет за 2008-2011 гг. с 7,76 тыс. руб. до 13,13 тыс. руб.

За 2008-2011 гг. происходит стабильный рост среднегодовой  стоимости основных средств с 34653 тыс. руб. до 63153,5 тыс. руб., предприятие  наращивает свои производственные мощности.

Фондовооруженность  характеризует оснащенность работников предприятия основными средствами. Данный показатель имеет тенденцию  роста на протяжении анализируемого периода с 93,91 тыс. руб./чел. до 120,98 тыс. руб./чел.

Показатель  фондоотдачи характеризует объем  производства (выполненных работ), приходящийся на рубль среднегодовой стоимости  основных фондов. Как видно, динамика фондоотдачи за анализируемый период имеет тенденцию роста. То есть в 2008 г. на рубль среднегодовой стоимости  основных фондов приходится 7,47 руб. реализованной  продукции, выполненных работ, в 2009 г. – 7,56 руб., в 2010 г. – 8,61 руб., в 2011 г. – 8,08 руб., рост фондоотдачи это положительная  динамика в работе предприятия.

Фондоемкость  производимой продукции является показателем, обратным фондоотдаче. Как видно  из таблицы, показатель фондоемкости довольно стабилен: за 2008-2009 гг. его значение неизменно и составляет 0,13 руб./руб., за 2010-2011 гг. происходит незначительное снижение показателя и его значение достигает 0,12 руб./руб. Снижение этого показателя положительная динамика в работе. Коэффициент фондоемкости используется  для  определения дополнительной потребности или экономии основных фондов, исходя из показателей плана  и  результатов  ранее произведенного анализа.

Предприятие прибыльно, на протяжении 2008-2010 гг. прибыль  от продаж стабильно растет с 10621 тыс. руб. до 17253 тыс. руб. В 2011 г. происходит снижение прибыли от продаж на 4967 тыс. руб. по сравнению с 2010 г. и ее значение достигает 12286 тыс. руб.

Динамика  чистой прибыли неустойчива: за 2008-2009 гг. величина чистой прибыли снижается  на 183 тыс. руб. и на конец 2009 г. составляет 4730 тыс. руб. В 2010 г. происходит значительный рост чистой прибыли на 3716 тыс. руб. и ее значение достигает 8446 тыс. руб. В 2011 г. величина чистой прибыли резко  сокращается на 6960 тыс. руб. и ее значение на конец 2011 г. достигает 1486 тыс. руб.

Динамика  рентабельности продаж аналогична: в 2009г. рентабельность продаж снижается с 4,10 % до 3,74 %, в 2010г. происходит рост данного показателя до 3,89 %, в 2011 г. рентабельность продаж снова снижается до 2,41%.

Рентабельность  активов показывает рациональность управления структурой капитала, способность  предприятия к наращиванию капитала через отдачу каждого рубля, вложенного собственниками. За 2008-2009 гг. происходит снижение рентабельности активов на 1,82 %, в 2010 г. данный показатель растет на 1,85 %, в 2011 г. происходит значительное его  снижение на 5,64 % и на конец 2011 г. рентабельность активов достигает 1,06 %. Это означает, что с каждого рубля вложенных  средств  в 2011 г. предприятие стало  получать 1,06 рублей чистой прибыли.

Таким образом, «Моркинское райпо» является одним из сильнейших и передовых предприятий в Моркинском районе Республики Марий Эл. Но к концу анализируемого периода наблюдается спад эффективности деятельности предприятия: доходы предприятия сократились; затраты на один рубль реализованной продукции возросли.

 

                      2.2 Анализ эффективности рекламной кампании

 

Проанализируем  организацию сбыта «Моркинское райпо». Для этого необходимо рассмотреть основные элементы сбытовой политики предприятия:

контакты  с потребителями (в данном случае для «Моркинское райпо» основными потребителями продукции являются магазины и торговые павильоны г. Йошкар-Олы, которые по форме организации предпринимательской деятельности являются либо обществами с ограниченной ответственностью, либо индивидуальными частными предпринимателями) – это действие по – оформлению заказов:

дается потребителями  на необходимый объем продукции  за два дня до отпуска продукции  со склада по телефонному звонку в  «Моркинское райпо»;

организации платежно-расчетных документов, юридическому оформлению передачи прав собственности  на продукцию:  кассир «Моркинскоерайпо»  выписывает накладную, счет-фактуру;

информированию  потребителей о продукции: со всеми  основными потребителями продукции  заключены договора купли-продажи, в данных документах прописывается  информация о сторонах, заключивших  договор купли-продажи, данные о  продукции (наименование, количество, цена и т.д.), условия оплаты, договор  составляет в 2-х экземплярах;

сбору информации о рынке: председатель на основе данных о продажах продукции проводит самостоятельный  анализ по вопросам - как раскупается  продукция, что не устраивает в качестве или каких-либо  эксплуатационных, технологических характеристиках  продукции и т.д. На предприятии  нет отдела маркетинга, поэтому качественный анализ рынка сбыта не проводится, т.к. руководитель не имеет возможности  и необходимых данных для проведения этого анализа.

 «Моркинское райпо» использует независимых торговых посредников в канале сбыта, вид сбыта косвенный, схема сбыта «Моркинское райпо» представлена на рис. 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок1 - Схема сбыта «Моркинское райпо», косвенный метод

Организация работы по проведению рекламных мероприятий  в Моркинском райпо проходит в несколько этапов. В компании есть специальный маркетинговый отдел, поэтому фирма не пользуется услугами рекламных агентств при разработке конкретных рекламных проектов.

На 1-м этапе  маркетологами определяются цели и  задачи рекламной кампании, выбор  средств распространения рекламы.

На 2-м этапе  определяют бюджет рекламной кампании, грамотно планируют его использование, составляют оптимальный рекламный  план.

На 3-м этапе  на фирме создается центр принятия решения, целью создания которого является одобрение и утверждение рекламного плана предложенного маркетологами.

4-й этап  – выход рекламы «в свет».  Выбранный вариант рекламы доходит  до своего «абонента» и оказывает  на него воздействие. Через  некоторое время после выхода  рекламы оценивается ее эффективность.  Происходит это путем сравнения  объемов продаж до проведения  рекламы и после.

Бюджет на рекламу планируется методом  отчисления процента от прибыли. Процент  отчисления равен 1%. Бюджет на рекламу  в 2009 – 2011 гг. был определен по следующему принципу:

Таблица 6 - Анализ затрат на продвижение кондитерских изделий

 

Наименование	Год			Отклонения 2011 г. к 2009 г.
	2009 г.	2010 г.	2011 г.	абсолютное, +/-	относительное, %
Затраты на рекламу, тыс. руб.	155,35	276,66	612,07	456,72	155,35
Затраты на рекламу/валовая прибыль, в %	2,55	3,88	9,6	7,05	376,5
Затраты на рекламу/выручка, в %	0,04	0,05	0,09	0,05	225

 

За анализируемые 3 года затраты на продвижение кондитерских изделий увеличились на 456,72 тыс. руб. или 55,35%, при этом выручка от реализации продукции увеличилась  на 244917 тыс. руб. или 56,9%. В отчетном периоде  Моркинское райпо выпустило и реализовало продукции больше на 118335,76 тыс. руб., что составило 121,9%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе Моркинского райпо. Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2009 по 2011 гг. Анализируя данные показатели, мы видим, что вложение средств на продвижение продукции было эффективным.

В настоящее  время для проведения рекламной  кампании предприятие использует традиционные СМИ: местные телеканалы ГТРК «Россия», СТС, газета «Морко мланде».

Структура рекламных  мероприятий с 2009 г. по 2011 г. представлена в виде таблицы 7.

 

 

 

Таблица 7 - Рекламные мероприятия Моркинского райпо в 2011 году

 

Период	Наименование мероприятия
	2009 г.	2010 г.	2011 г.
ноябрь	Реклама в газете «Морко мланде»	Реклама в газете «Морко мланде», реклама на местном телеканале ГТРК «Россия»	Реклама в газете «Морко мланде», реклама на местных телеканалах: ГТРК «Россия», СТС
декабрь	Рекламный ролик на местном телеканале ГТРК «Россия», лотерея	Рекламный ролик на местных телеканалах: ГТРК «Россия», СТС, лотерея	Рекламный ролик на местных телеканалах: ГТРК «Россия», СТС, лотерея

 

Согласно графика проведения рекламной кампании основная часть мероприятий проводилась в декабре месяце, так как именно в предновогодней суете покупатель не задумывается о цене и покупает все подряд.

Телевизионную рекламу фирма использует в малом  объеме, хотя средства затрачиваемые  на нее занимают 2-е место на ряду с другими затратами на рекламу.

Руководство считает, что ТВ – реклама дорогая  по абсолютной стоимости, рекламный  контакт слишком мимолетен, поэтому  ее использует лишь в период ноябрь – декабрь. Именно в эти месяцы по каналу ГТРК «Россия» телезрители  могли видеть рекламную заставку фирмы.

Помимо телеканала ГТРК «Россия» предприятие активно  размещало свою рекламу и на телеканале СТС, транслируемом в Амурской области.

 

Таблица 8 - Затраты на ТВ-рекламу с 2009 по 2011 год

 

Год	Всего выпусков рекламного ролика	Длительность рекламного ролика, сек.	Стоимость секунды, руб.	Изготовление ролика, руб.	Всего сумма, руб.
2009	40	10	38	4200	19400
2010	66	20	63	6800	89960
2011	80	25	78	8000	164000

 

Телевидение – одно из наиболее эффективных  средств рекламы, обладает наибольшим воздействием на покупателя, именно поэтому  Моркинское райпо с каждым годом увеличивает затраты на телерекламу. Именно к телевидению скорее обратятся покупатели, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке кондитерских изделий. Эффективность рекламы на телевидении самая высокая.

Газетная  реклама используется в комплексе  стимулирования сбыта фирмы не первый год. Именно реклама в газетах  имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание  и принятие, к тому же такая реклама  всегда своевременна.

Для размещения своей рекламы Моркинское райпо использует газету «Морко мланде». Как считает дирекция, газетная реклама фирмы именно в этом издании может воздействовать на потенциальных покупателей. Разрабатываются рекламные объявления силами работников фирмы, а затем после проверки одним из директоров размещаются в газете.

Газета «Морко мланде» выходит во вторник, четверг и субботу – рекламные объявления размещаются 12 раз в месяц.

 

Таблица 9 - Затраты на рекламу в газете «Морко мланде»

 

Год	Всего выпусков рекламных объявлений	Стоимость 1 см2, руб.	Количество см2, занятых под объявлением	Всего сумма, руб.
2009	12	12	15	2160
2010	12	18	25	5400
2011	12	15	25	4500

 

Средства  на рекламу в прессе предприятие  выделяет не большие, так как считает  что данное средство рекламы малоэффективно.

Интернет  – все эти носители рекламы, рекламные  акции и мероприятия имеют  вполне конкретные характеристики и  возможности в отношении тех  или иных общественных групп. Рекламная  кампания в сети Интернет Моркинского райпо не проводится, имеется лишь собственный сайт http://www.mahaoncake.ru, в котором представлена информация о местонахождении предприятия, о производимой продукции и новостях компании.