Совершенствования системы стимулирования сбыта

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Октября 2015 в 21:14, курсовая работа

Описание работы

Целью данной работы является изучение современного состояния проблемы стимулирования сбыта, анализ системы стимулирования сбыта продукции на предприятии и разработка мероприятий по совершенствованию системы стимулирования сбыта.
Объектом исследования выступает ОАО «Кондитерская фабрика «Белогорье». Предмет исследования - система стимулирования сбыта товаров.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
- выявить достоинства и недостатки стимулирования сбыта;
- изучить мероприятия по стимулированию сбыта;

Скачать архив (118.21 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Курсовая.docx

— 122.53 Кб (Скачать файл)

Проведенный STEP- анализ ОАО «КФ «Белогорье» помог выявить факторы, которые отрицательно и положительно могут повлиять на работу. Из SWOT-анализа ОАО «КФ «Белогорье» следует, что у предприятия достаточно много сильных сторон и открывающихся возможностей, даже в настоящий момент. Грамотное использование полученных данных приведет к стабилизации объемов продаж, рыночной доли предприятия и получения лояльных потребителей. Для устранения слабостей, обнаруженных в ходе анализа, необходимо поменять сбытовую концепцию управления предприятием на маркетинговую. Тогда развитие ОАО «КФ «Белогорье» будет иметь больше возможностей и будет легче реагировать на изменения среды в настоящий момент, а так же будет легче использовать различные методы маркетинговых коммуникаций.

При разработке программы стимулирования сбыта ОАО «КФ «Белогорье» предложены альтернативные инструменты, наиболее подходящие для пищевой отрасли, а также выбор основан на определении восприятия целевой аудиторией сочетания инструмента и сообщения по стимулированию сбыта.

 

 

 

Список использованных источников

 

  1. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учеб.пособие. - М.: Гранд;Фаир-пресс, 2013. - 456 с.

  1. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 345 с.

  1. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: Информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2012. - 256 с.

  1. Березин И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. – М.: Вершина, 2014. – 432 с.

  1. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2013. - 298 с.

  1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник – 5-е изд., перераб. и доп. –– М.: издат.-торг. корпорация «Дашков и Ко», 2013. – 760 с.

  1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учеб. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2013. - 493 с.

  1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учеб. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2013. - 688 с.

  1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб.пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2013. - 200 с.

  1. Достоинства и недостатки стимулирования сбыта [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  http://rada.ru/sp_premno.html

  1. Дубровин И.А. Маркетинг продовольственных товаров. - М.: Колос, 2012. - 406 с.

  1. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие для вузов. - 2-е изд., стер. - Мн.: Новое знание, 2014. - 512 с.

  1. Дурович А.П. Основы маркетинга: учебное пособие / А.П. Дурович. – М.: Новое знание, 2014. - 512 с.

  1. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога. — СПб.: Питер, 2014. - 256 с.

  1. Каргаполова М.Г. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта // Управление продажами – 2013 - №6. – С.2-5.

  1. Ким С. А. Маркетинг: Учеб.пособие для вузов. - М.: Дашков и К, 2011. - 237 с.

  1. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФА- М, 2012. – 282 с.

  1. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учеб.пособие. - Минск: Кн.Дом:Мисанта, 2012. - 240 с.

  1. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер. В. А. Гольдич, И. А. Оганесова. -4-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2010. - 293 с.

  1. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФА-М, 2014. – 192 с.

  1. Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2012. — 224 с.

  1. Магомедов Ш. Ш., Глаз Ю. А. Маркетинг: Учеб.пособие. - Ставрополь, 2012 - Ч.П. - 204 с.

  1. Малхотра М., Мэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 2-ое издание: Пер.с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – 960 с.

  1. Маркетинг / А.В. Потатаев, А.В. Москалев, Е.И, Семигова и др., ; Под ред. А.В. Потатаева. – М.: Колос С, 2014. – 265 с.

  1. Маркетинг: Учеб. / Р.Б. Ноздрачева. - М.: Юристь, 2013. - 567 с.

  1. Маркетинг: Учеб. / Ред. Н.Д. Эриашвили. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити, 2013. - 632 с.

  1. Маркетинг: Учеб./ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2012. - 734 с.

  1. Маркетинг: Учеб./ Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик - 3-е изд., доп. и перераб. - СПб.: Питер, 2008. - 381 с.

  1. Маркетинг: Учеб.пособие / Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. - М.: ВЛАДОС, 2014. - 350 с.

  1. Маркетинг: учебник / С.В. Захаров, В.И. Павленко, Б.Ю. Сербиновский. – Ростов н/Д : Фенискс, 2012. – 318с. – (Высшее образование).

  1. Маркетинг: Учебник для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А.П. Панкрухин, Гильдия Маркетологов. – 5-е изд.– Мю: Омега-Л, 2013. - 656 с.

  1. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юристь, 2013. - 568 с.

  1. Основы маркетинга: Учебное пособие/Под ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 543с.

  1. Стимулирование сбыта  [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  www.businessvector.ru

  1. Стимулирование сбыта [Электронный ресурс]. – Режим доступа:  http://rudiplom.ru/lecture/marketing/2273.html

  1. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учеб. -М.: Экономисть, 2014. - 621 с.

  1. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учеб. -5-е изд. - СПб.: Питер, 2012. - 368 с.

 

 


Информация о работе Совершенствования системы стимулирования сбыта