Пути повышения конкурентоспособности фирмы в сфере фотобизнеса города Зеленодольска

Общая сумма дохода: 1486194 руб./год.

Рассчитаем себестоимость  одной готовой фотографии: общие производственные затраты : общий доход от прогнозируемого объема заказов печати фотографий = 1090108 : 1486194 = 2,934 рубля.

Общая прибыль за первый год после внедрения проекта за вычетом всех производственных расходов составит: 1486194 – 1090108 = 396086 рублей.

Налог на прибыль составит: 13% ´ 396086 : 100 = 51491 руб./год.

Чистая прибыль за год за вычетом налога на прибыль: 396086 – 51491 = 344595 рублей.

Срок окупаемости цифровой минифотолаборатории составит: стоимость  минилаборатории : чистую прибыль за год = 900000 : 344595 = 2,6 года.

В данном сроке окупаемости  используется чистая прибыль только с двух основных видов услуг –  печати фотографий с пленочных и  цифровых носителей. Если после внедрения  проекта измерить спрос и сделать прогноз объема заказов новых видов услуг, которые будут получены фотосалоном ввиду широких технических возможностей минилаборатории, то срок ее окупаемости уменьшится.

Также необходимо отметить, что с использованием в работе цифровой минифотолаборатории фотосалон получит некоторую экономию собственных средств. Так как в настоящее время работникам фирмы приходится совершать поездки в г. Казань 3 раза в неделю для осуществления более качественной цифровой печати фотографий, то, анализируя связанные с этим расходы, можно рассчитать, какую экономию получит фотосалон от использования собственной цифровой минилаборатории.

Калькуляция экономии:

1. Работнику фотосалона  необходимо совершать поездки  в г. Казань 3 раза в неделю. В год количество поездок составит: 3 ´ 50=150 поездок.

На каждую поездку  на собственном автомобиле работник затрачивает как минимум 190 рублей (стоимость 10 литров бензина №92, необходимых  для поездки в г. Казань). В год  затраты составят: 190´150 = 28500 рублей.

2. При печати фотографий в цифровой лаборатории в г. Казань фирма платит лаборатории 2 рубля за каждую фотографию. Если умножить общую сумму заказанных за прошлый год фотографий на 2 рубля, то мы имеем: 239870 ´ 2 = 479740 рублей.

3. Общая сумма экономии составит: 28500+479740 = 508240 рублей в год.

9. Анализ конкурентоспособности фирмы (после внедрения проекта).

Так как предлагаемый нами проект направлен на повышение  конкурентоспособности фирмы по таким видам услуг, как печать фотографий с цифровых и пленочных  носителей, то и расчет коэффициентов будет производиться по данным видам услуг.

По услуге печати с пленки:

Коэффициент рыночной доли:                                                          

Результаты маркетингового исследования потребителей показали, что основным категориям потребителей фотоуслуг г. Зеленодольска – работающим людям и студентам – важны: качество печати фотографий, качество обслуживания в салоне, быстрота выполнения заказа, широта ассортимента предлагаемых услуг, низкие цены. Можно с уверенностью сказать, что ввиду наличия данных свойств у видоизмененного фотосалона «StopКадр», половина вышеуказанных категорий станут потребителями услуг данного фотосалона. Поэтому доля рынка по печати фотографий с пленочных и цифровых носителей увеличится в 1,5 раза и составит 20% и 55% соответственно. 

,

где РД — рыночная доля фирмы.

Коэффициент предпродажной подготовки (формула 1.3.2):

,

где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

В данном случае продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, поэтому принимается, что КПП = 1.

Коэффициент изменения  объема продаж (формула 1.3.3):

,

где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

Коэффициент уровня цен (формула 1.3.4):

, 

где Ц_max — максимальная цена товара на рынке;

Ц_min— минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф — цена товара, установленная фирмой.

Коэффициент доведения  продукта до потребителя (формула 1.3.5):

,

где КИОП — коэффициент изменения объема продаж — формула [1.3.3];

ЗСБ_коп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

ЗСБ_ноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Коэффициент рекламной  деятельности (формула 1.3.6):

, 

где ЗРД_коп — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

ЗРД_ноп — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Коэффициент использования  персональных продаж (формула 1.3.7):

  ,                                                                  

где ЗПТА_коп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода;

ЗПТА_ноп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода.

В данном случае персональные продажи не использовались, поэтому принимается, что КИПП=1.

Коэффициент использования  связей с общественностью (формула 1.3.8):

,

где ЗР_коп — затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

ЗР_ноп — затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.

Коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (формула 1.3.9):

,                                                                                                                                                                                                                                     

где L — общее число показателей в числителе. В данном случае L = 8.

Точно таким же образом  проведены расчеты конкурентоспособности услуги печати фотографий с цифровых носителей. Данные расчетов внесем в таблицу 3.1.18.

Таблица 3.1.18.

Анализ конкурентоспособности  маркетинговой деятельности фирмы  по услугам.

Показатели	Печать фотографий с пленочных носителей	Печать фотографий с цифровых носителей
КРД	0,20	0,55
КПП	1	1
КИОП	1,46	1,71
КУЦ	1,13	1,38
КСб	2,09	2,44
КрекД	1,95	2,28
КИПП	1	1
КИСО	7,3	8,55
Итого КМТК	2,02	2,36

 

Определим сумму коэффициентов (КМТК) для данных услуг фирмы (формула 1.3.10):

, 

где n — количество услуг фирмы.

Коэффициент текущей  ликвидности (КТЛ) (формула 1.3.11):

                                       

где Итог 2-го раздела баланса – фактическая стоимость находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов;

Итог 5-го раздела  баланса (за вычетом строк 640, 650) – наиболее срочные обязательства фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) (формула 1.3.12):

 

где Итог 3-го раздела баланса – объем источников собственных средств;

Итог 1-го раздела  баланса – фактическая стоимость основных средств и прочих внеоборотных активов;

Итог 2-го раздела  баланса – фактическая стоимость находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов.

.

Проведем окончательный  расчет конкурентоспособности фирмы – (формула 1.3.13):

Вывод: показатель конкурентоспособности фирмы «Азалия» имеет положительную величину и свидетельствует о высокой конкурентоспособности фирмы по результатам 2008 г. Фирма по итогам 2008 г. занимает сектор матрицы, соответствующий претендентам (Рис. 3.1.1). Фирма борется за увеличение рыночной доли, объемов продаж, проводит ценовой демпинг. Для нее характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

 

 

 

 

 

Заключение

 

Для достижения поставленной цели – осуществления теоретического и практического анализа проблемы повышения конкурентоспособности организации в условиях динамично изменяющегося рынка, и выработки комплекса обоснованных рекомендаций по решению данной проблемы – были решены следующие задачи:

1. Рассмотрены теоретические аспекты конкурентоспособности организации, основные стратегии ее повышения и метод анализа.
2. Проведено маркетинговое исследование потребителей рынка фотоуслуг города Зеленодольска и проанализированы данные, полученные в ходе исследования.
3. Разработан проект повышения конкурентоспособности фирмы по оказанию фотоуслуг населению города Зеленодольска и рассчитана экономическая эффективность данного проекта.

Понятие конкурентоспособности является ключевым для организации и складывается из конкурентоспособности его элементов (товара, технологии производства, тактики сбыта, имиджа).

Процесс повышения конкурентоспособности  предприятия ориентирован на ряд  важнейших принципов: системности  элементов предприятия; комплексной оценки факторов, обусловливающих конкурентоспособность предприятия; учет специфики производства; информационного обеспечения (формы учета, статистическая отчетность);  непрерывность корректировки показателей системы.

Конкурентоспособность состоит из двух главных частей: адаптивности (приспосабливаемости к внешней среде) и инновационности (способности обновлять внутриорганизационные процессы).

В теории существуют следующие основные стратегии (долгосрочные программы  планирования деятельности) повышения  конкурентоспособности организации:

• стратегия минимизации издержек;
• стратегия дифференциации;
• стратегия фокусирования;
• стратегия инноваций.

Анализ конкурентоспособности  фирмы проводится с использованием коэффициентов системы показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.

Для выбора стратегии повышения конкурентоспособности фирмы в сфере фотобизнеса было проведено маркетинговое исследование складывающейся рыночной ситуации и потребителей рынка фотоуслуг с целью выявления возможных перспектив развития, потребностей покупателей данного рынка, и создания собственных конкурентных преимуществ.

Проанализировав данные маркетингового исследования, мы выяснили, что рынок  фотоуслуг стремительно изменяется: смещается акцент с пленочной  технологии на цифровую. Данное изменение  создает определенные проблемы дальнейшего существования и развития участникам данного рынка.

В частности, для создания конкурентных преимуществ и дальнейшего  развития на рынке фотоуслуг города Зеленодольска фирмы «Азалия», нами был разработан проект по повышению конкурентоспособности фирмы в сложившейся ситуации. Проект содержит следующие предложения:

• для повышения качества печатаемых фотографий, расширения ассортимента фотоуслуг и увеличения объема выпуска фотографий предложено приобрести новую цифровую минифотолабораторию Noritsu QSS-2901;
• изменить название фирмы «Азалия» на название «StopKaдр» с целью привлечения большего числа клиентов, нового позиционирования на рынке и создания определенного имиджа фирмы;

Ожидаемые результаты от практического использования проекта:

1. увеличение доли рынка с 14% до 20% по печати фотографий с пленочных носителей и с 33% до 55% по печати с цифровых носителей;
2. увеличение объема продаж в 1,5 раза печати фотографий с пленочных носителей и в 1,7 раза печати с цифровых носителей;
3. приобретение общей экономии на производстве фотографий в сумме 508240 рублей за первый год после внедрения проекта;
4. с учетом увеличения расходов (на рекламную деятельность, PR – связи с общественностью, заработную плату дополнительным сотрудникам) и объема чистой прибыли в размере 344595 рублей за первый год после внедрения проекта (по прогнозу объема продаж), срок окупаемости вложенных инвестиций в размере 1200000 рублей составит 2 года, 6 месяцев.