Рекламная деятельность компании

 

Анализирую отчет «Каналы  коммуникации» за март месяц, мною был  составлен медиаплан на апрель месяц табл.3.1.

Цель рекламы:

-  увеличить процент  проникновения во Втором Иркутске  и Ново-Ленино;

- продажа « комплексного  предложения ДОМ100»;

- продажа новой услуги  ЦКТВ.

- увеличить количество  «входящих» звонков.

Таблица 3.2

Медиаплан, Иркутск, апрель 2013 г.

 

Наименование медиа	Контрагент	Канал коммуникации	Формат	Количество	Стоимость за единицу, руб. без НДС	Итого затрат в текущем месяцебез НДС, руб. (БДР)	НДС (18%)	Итого оплат в отчетном месяце, с НДС, руб. (БДДС)
Продвижение (индор, транспорт, радио, промо и т.п.)
Размещение рекламной информации в лифтах	Информ ТМ	Indoor	А4	200	80	21000	3780	24780
Размещение рекламной информации в стендах внутри подъездов	Медиа Эксперт	Indoor	А4	300	80	24000	4320	28320
Размещение рекламной информации на внутриподъездных стендах.	Медиа Эксперт	Indoor	А4	9004	5	45020	8103,6	53123,6
Размещение баннера на Ирк.ру	Инвент Медиа	Indoor	460*100	1	8000	8000	1440	9440
Размещение баннера на Ирк.ру	Инвент Медиа	Indoor	960*50	1	16000	16000	2880	18880
Прокат видеоролика перед сеансами в кинотеатрах	Инвент Медиа	Indoor	90 сек	2	2000	4000	720	4720
Размещение баннера в фойе кинотеатра	Инвент Медиа	Indoor	9*4	2	24000	48000	8640	56640
Размещение на экране ТЦ «Версаль».	ООО «Версаль»	Indoor	А4	1	8000	8000	1440	9440
Итого локальный бюджет план						174020	31323,6	205343,6
Полиграфия (буклеты, частотный план, листовки, плакаты, стикеры, конверты и  т.п.)
Листовка ОЦП	Амтера	Полиграфия	А5	2000	3,3	6600	1188	7788
Лапша ОЦП	Амтера	Полиграфия	А4	2000	3	6000	1080	7080
Изготовление брендированных  конвертов	Берег	Полиграфия	А5	2000	1	2000	360	2360
Листовки ЦП	Амтера	Полиграфия	А5	7000	2,5	17500	3150	20650
Итого локальный бюджет план						32100	5778	37878
Сопровождение ОП (мотивация, сувенирная продукция, форма и пр.)
Листовка ОП	Амтера	Полиграфия	А5	24000	2	48000	8640	56640
Наклейки на турбостойки	Амтера	Полиграфия	А6	5000	3	15000	2700	17700
Наклейки 15*15	Амтера	Полиграфия	А5	5500	3,5	19250	3465	22715
Лапша ОП	Амтера	Полиграфия	А5	8000	3	24000	4320	28320
Итого локальный бюджет план						106250	19125	125375
Сопровождение ЦП (мотивация, сувенирная продукция, форма и пр.)
Проведение промо - мероприятия для потенциальных и будущих абонентов	Подрядчик определяется	Промо		1	17000	17000	3060	20060
Размещение рекламных материалов в супермаркетах	Подрядчик определяется	Indoor	А4	104	700	72800	13104	85904
Итого локальный бюджет план						89800	16164	105964
Сопровождение Отдела по Клиентскому  Сервису (полиграфия)
Памятка по способам оплаты	Амтера	Полиграфия	А6	3000	1,8	5400	972	6372
Буклет «Автоматические платежи»	Амтера	Полиграфия	А5	2000	3	6000	1080	7080
Итого локальный бюджет план						11400	2052	13452
Сопровождение дилеров (мотивация, сувенирная продукция, форма и пр.)
Изготовление листовок	Амтера	Полиграфия	А6	1000	1	1000	180	1180
Итого локальный бюджет план						1000	180	1180
Итого локальный бюджет план						414570	74622,6	489192,6

 Количество листовок, буклетов и выпускаем в том  же количестве, т.к. это помогает  в работе менеджерам. 

Прокат видеоролика перед сеансами в кинотеатрах и размещение баннера в фойе кинотеатра. Затраты 56640 руб. (прокат)+4720 р. (баннер) (в т.ч. НДС), Прокат в двух кинотеатрах «Россия» и «Карамель».

Размещение в лифтах и внутри подъездов. Затраты 53100 р. (с НДС), разместили на 500 стендах в зоне МЕ. Эффект: увеличение количество обращений из этих домов.

Размещение рекламных материалов в супермаркетах «Слата», «Цезарь» и «Ок». Затраты 85904 р. (с НДС), разместили на 104 кабинках в зоне МЕ.

В 1195 подъездов – размещение на внутриподъездных стендах. Количество расклеек – 9004 раз. Эффект: увеличение количества обращений. Затраты на расклейщика: 53123,6 р. (в т.ч. НДС).

Размещение на экране ТЦ «Версаль». Затраты: 9440 р. /мес. (в т.ч. НДС)

Эффект: увеличение количества звонков из МЕ, в котором находится ТЦ.

Размещение баннеров 460*100 (количество переходов – 347)

и 960*50 на irk.ru. Информационный портал – основной в Иркутске. На сайте размещается информация о событиях в городе, афиша, новости и т.д.

Проведение промо-мероприятия для потенциальных и существующих абонентов. Затраты на мероприятие составили 20 060 руб. (в т.ч. НДС)

Цель: повышение лояльности существующих абонентов, привлечение  новых.

Эффект: После проведенного мероприятия рассчитываем на подключение 20 человек к услугам.

 

3.2. Оценка эффективности  использования рекламных средств 

Был составлен медиапалан. Планируемая эффективность после  реализации мероприятий в течении месяца представлена в табл.3.3.

Таблица 3.3

 

Каналы коммуникаций в  апрель 2013 г.

Канал коммуникации	Март
Наружная реклама	150
ТВ	11
Радио	1
Реклама в подъезде	167
расклейка, раскидка в ящиках, оклейка  трубостоек	59
Промо-акции	12
Транспорт	1
Метро	0
Пресса	0
Интернет	180
Позвонил агент ОЦП	2
рассылка смс об услуги ЦКТВ	100
узнал в Центре продаж или от агента прямых продаж	30
справочная (ДубльГИС, 009 и т.п.)	4
уже есть какая-либо наша услуга	132
посоветовали друзья/знакомые/родственники	273
не помнит/затрудняется ответить	15
Итого обращений по продукту	1061

 

В апреле месяце не было затрат на рекламу  ТВ, но тем не менее рассчитываем на 11 звонков, т.к. было проанализировано, что реклама действует еще  несколько месяцев.  На рекламу не было затрат в этом месяце, количество звонков снизилось в три раз, это один  звонок. Стимулирование с помощью промо мероприятия сократилось на 30%, было проведено одно мероприятие, но не такое яркое, как День  Масленицы в прошлом месяце. Количество звонков увеличилось, благодаря, интернет рекламе на 20%, повлиял второй баннер на Ирк.ру.  Звонки после рассылка сообщения действующим абонентам о новой услуге Цифровое телевидение звонки увеличились на 100%. Наружная реклама поспособствовала увеличению количества звонков больше, чем в 2раза, на это повлияла реклама в кинотеатре и размещение реклам на экране ТЦ «Версаль».

Для достижения цели повышение  проникновения в районах Второй Иркутск и Ново-Ленино, была размещена реклама в кинотеатре «Россия» и размещение реклам на экране ТЦ «Версаль».

Объем продаж «комплексного  предложения» и «Цктв» увеличится, т.к. в

сюжете рекламы направлен  на продажу этих услуг.