Реклама в коммуникационном процессе

Выборочная реклама.

   С третьей фазы  процесса реализации продукции  обычно начинается выборочное  рекламирование конкретных товаров.  Главная цель рекламы – прямо  или косвенно показать конкурентные  преимущества предполагаемого товара  и за счет этого увеличить  (поддержать) существующий объем  продаж. Ее проведение имеет смысл:

1. при наличии тенденции увеличения спроса на стадии проведения общей рекламы;

2. если товары рекламировались в ходе проведения общей рекламы под одним названием;

3. при наличии особенных качеств у продукции, которые невозможно оценить неподготовленному покупателю;

4. для создания мощных эмоциональных стимулов при покупке товара.

   Выборочная реклама,  как правило, более результативна,  чем общая, но вместе с тем  она более «дорогая» и поэтому  может проводиться только при  наличии соответствующих финансовых  ресурсов.

   В зависимости  от временного интервала, необходимого  для достижения поставленных  целей, выборочная реклама может  быть:

• мгновенного действия (непосредственная реклама);

• отложенного действия (косвенная реклама).

   Реклама мгновенного  действия направлена на получение  непосредственного результата (покупки  товара) в течении непродолжительного  периода времени (день, неделя). Рекламирование  продукции в подразделениях розничной  торговли, прямая почтовая реклама  относятся к данному виду. Она  не ограничивается описанием  общего назначения и способов  применения товара. В рекламе  помещается вся необходимая информация  для принятия решения о покупке.

   Реклама отложенного  действия рассчитана на подготовку  покупателя к многократной покупке  товара. Она, в отличии от рекламы  мгновенного действия, проводится  не к моменту массовых покупок,  распродаж, базаров и т. п., а  осуществляется периодически с  целью информирования покупателей  о достоинствах товаров своего  предприятия. Результат ее действия  рассчитан на большую перспективу.

 

Реклама деятельности предприятия.

   Этот вид рекламы  направлен на создание благоприятного  образа (или разрушение сложившегося  отрицательного стереотипа к  покупателя), когда он читает, слышит  или видит название предприятия.  Такую рекламу часто называют image – реклама или рекламой  ориентированной на образ. Она  имеет долгосрочный характер  и подразумевает постоянное финансирование.

   На практике image –  реклама и реклама продукции  часто совмещаются.

   Пример такого  совмещения:

1. на конкретной модели холодильника «Sharp» размещена реклама «Будьте уверены в покупке, так как это Sharp»;

2. «Mitsubishi – GTO» наш лучший автомобиль» - реклама нового автомобиля фирмы Mitsubishi;

3. «Продукция Sony – это больше, чем сувенир» - реклама телевизионной и видеотехники фирмы Sony.

   Следовательно, элементарным  условием нормального существования  в рыночном пространстве для  каждой фирмы является формирование  своего имиджа в сознании массового  потребителя и конкурентов. Это  подразумевает разработку определенного  фирменного стиля организации,  который делает ее узнаваемой  и придает ей собственный облик.  Таким образом, фирменный стиль  – это своеобразный язык, с  помощью которого фирма обозначает  свои товары, ценники, рекламные  ролики, афиши, а также все то, имеет отношение к ней. Задача  фирменного стиля заключается  в том, чтобы люди узнавали  рекламу, четко отличая ее от  аналогичных рекламных средств  других фирм-конкурентов. Фирма  должна иметь свою марку, имя,  символику, рисунок, предназначенные  для идентификации услуг одной  фирмы и дифференциации от  услуг ее конкурентов. Следовательно,  фирмам необходимо пользоваться  разработанным фирменным стилем, обладающим защитной и пропагандистской  функциями, которые помогают конкурировать  с другими фирмами и успешно  осуществлять рекламную и коммуникативную  политику своей деятельности.

 

2. Характерные черты рекламы

- Общественная направленность. Потребитель уверен: такую информацию  получают многие. Значит, если он  ей следует, в этом нет ничего  безнравственного, незаконного.

- Умение убеждать. Если  производитель проводит крупномасштабную  рекламную кампанию, значит, он авторитетен,  богат, популярен, а его продукция  способна конкурировать с подобными  товарами, давая возможность покупателю  сравнивать и выбирать.

- Наглядность. Правильно  используя цветовую гамму, звуковой  фон, типографские шрифты, можно  добиться неплохих результатов.  Главное, чтобы основная мысль  не затерялась в мишуре.

- Обезличенность. Реклама  – это не диалог, это разговор  самого с собой. Потребитель  вправе или обращать на нее  внимание, или пропустить информацию мимо ушей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В рамках глобальной стратегии  развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в  области рекламы необходимо четко  представление о бизнесе и  особенностях товара, знать сильные  и слабые стороны компании , обладать информацией о рынке - знать возможности  которые он предлагаем, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке (т.н. SWOT АНАЛИЗ ) . Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении  сроков средств рекламы, задействованных  в кампании, рекламного бюджета и  т.д.

Реклама не только позволяет  информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности  на развивающихся рынках (например в России).

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Итак, в данной работе, я привел определение рекламы, раскрыл понятие рекламы, привел пять основных видов рекламы, сформулировал цели и задачи  и выделил характерные черты для рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Викентьев И.Л. Приемы  рекламы. С-П.; Триз-шанс,2002

2. Гермогенова Л. Эффективная  реклама в России. М., 2004

3. Дейян А. Реклама.  М., 2005

4. Современная реклама. /перевод  с англ., общая ред. проф. Феофанова,  Издательский дом Довгань, 2003

5. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова.  Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий  центр “Маркетинг”. М -2004.

6. М.Д.Валовая. 13 бесед о  рекламе. Нива ХХI век. М-2000.

7. И.Я. Рожков. Международное  рекламное дело. Издательское объединение  ЮНИТИ “Банки и биржи”. М-2001.

Размещено на A