Аудиовизуальная реклама

До сих пор  рассматривались типы влияния повторения с точки зрения реципиентов. Если принять во внимание так называемый «эффект износа рекламы» при повторении рекламы, то тогда принимается точка  зрения рекламодателей. В то время  как в случае увеличивающейся  эффективности рекламы благодаря  повторению говорят об «эффекте прорыва», отсутствие или уменьшающаяся эффективность  после повторения обозначается как  «эффект износа рекламы». Проблематичным повторение рекламы становится собственно только тогда, когда оно (а) сопровождается незначительным вниманием, что реципиенты запоминают слишком мало или (б) оно  способствует негативным познавательным реакциям, так как возникает скука  или так как аргументы рекламы легче опровергнуть.

В заключение следует  еще упомянуть о трех методах  сокращения возможных негативных эффектов повторения рекламы: 
- во-первых, в рекламных кампаниях можно вводить вариации, которые либо способствуют поддерживанию внимания, либо также несколько оттягивают появление скуки и негативных познавательных реакций.  
- во-вторых, в некоторых повторениях рекламные ролики представляются в сокращенном виде, например, напоминается только о центральном высказывании рекламы.  
- в-третьих, повторение может происходить в пульсирующей последовательности, то есть с более долгими перерывами, согласно которым переживаемая скука не так сильна, но одновременно реципиенты имеют все еще активизируемые воспоминания.  

Интернет-реклама — реклама, размещаемая в сети Интернет.

Интернет-реклама — представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения. ^[1]

Интернет-реклама  имеет, как правило, двухступенчатый  характер. Первая ступень - внешняя  реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, – рекламный носитель. Виды этой рекламы - баннеры, текстовые  блоки, байрики, минисайты, Interstitials. Такая  реклама обычно имеет ссылку непосредственно  на сайт рекламодателя (вторая ступень). Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ в отличие  от обычной рекламы: возможность  оперативного анализа и корректировки  рекламной компании, интерактивность (связь потребителя с рекламодателем для оформления заказа непосредственно  через рекламный носитель и т.п.), относительно низкая стоимость, возможности  автоматизации таргетинга и профайлинга  и т.п.

За счет возможности  отслеживания реакции и действий пользователя сети Интернет рекламодатель  может быстро вносить изменения  в действующую рекламную кампанию. Желаемые действия пользователя называются конверсия. Ключевым отличием Интернет рекламы от любой другой есть возможность отслеживания каждого рекламного контакта. 

Правильное  использование средств  на рекламу воз-можно  только при оптимальном  планировании. Именно планирование позволяет рационально организовать рек-ламу, сделать рекламную деятельность систематической, целенаправленной, повысить ее действенность. Планиро-вание - одно из необходимых условий снижения расхо-дов при проведении рекламных мероприятий.

Планы рекламы в большинстве случаев составляются в такой последовательности:

* определяется  объект рекламирования и основная  за-дача, которую предстоит решить  с помощью рекламы;

* устанавливается  контингент лиц, к которым должна  быть обращена реклама;

* определяется  характер отдельных мероприятий  и сроки их проведения, которые  в основном зависят от особенно-стей  рекламируемого товара и специфики  торговли им, а также от времени  поступления товара в розничную  сеть. При составлении плана рекламы  очень важно правиль-но выбрать  средства, использование которых  позволит достичь наилучших результатов.  Выбор того или иного средства  рекламы в каждом конкретном  случае зависит от многих обстоятельств  и условий. Важнейшими из них  являются психологическое воздействие  самого реклам-ного средства, его  рентабельность, возможности его  рас-пространения, контингент, на который  оно рассчитано, сроки проведения  рекламного мероприятия.

Таким образом, в плане рекламы должны быть отра-жены объект рекламы (товар, предприятие  торговли, тор-говые услуги), цель рекламирования, средства рекламы, их количество, место  применения, сроки проведения от-дельных  рекламных мероприятий.

Существуют два  основных вида планов рекламы:

* план централизованной  рекламы, проводимой в рам-кам  всей фирмы;

* план рекламы  отдельных ее филиалов.

Для обеспечения  эффективности рекламы товаров  не-обходимы согласованные действия торговых организа-ций и промышленных предприятий.

В планах централизованной рекламы указываются предприятия  промышленности, оптовой и розничной  торговли, ответственные за организацию  отдельных ме-роприятий и выпуск средств рекламы.

Важное значение для успеха рекламы имеет согласо-ванность в работе и увязка планов рекламы  отдельных предприятий и организаций  с планами централизован-ной рекламы. Чтобы рекламная деятельность этих орга-низаций и предприятий была согласованной, необходи-мо наладить оперативную  информацию о всех рекламных мероприятиях, проводимых в централизованном поряд-ке, а также привлечь их к активному  участию в составле-нии планов централизованной рекламы.

План централизованной рекламы разрабатывают на год. В  этом плане намечают лишь основное направление рекламы в планируемом  году.

Годовые планы  рекламы необходимы для четкого  и по-следовательного проведения рекламных мероприятий, рассчитанных на длительный срок, например рекламных  кампаний, осуществляемых в течение  нескольких месяцев или всего  года. Такие планы служат основанием для рас-чета потребности в материально-технических  средствах.

Поскольку реклама  во многом зависит от конъюнкту-ры рынка, детальное содержание отдельных  мероприятий определяется в квартальных  планах, которые составля-ются за один, два месяца до начала квартала на основе конъюнктурных исследований.

В квартальных  планах уточняются порядок, место и  время проведения отдельных рекламных  мероприятий, определяются объем и  характер подготовительных работ, указываются  конкретные лица, ответственные за подго-товку и проведение рекламы.

Планы рекламы, составленные оптовыми торговыми фирмами, предусматривают задание по рекламированию товарных групп и отдельных товаров. Эти планы увязыва-ют с планами  рекламы промышленных и розничных  орга-низаций , для чего в плане  рекламы оптовый фирмы опре-деляются мероприятия, проводимые самостоятельно, и мероприятия, осуществляемые совместно  с промышленно-стью и розничной  торговлей. Кроме того, помимо заданий  по разработке собственных рекламных  средств, в таком пла-не предусматривают  также возможности использования  средств рекламы, которые выпущены промышленностью.

В планах розничной  торговли предусматриваются два  основных направления:

* рекламирование  конкретных товаров;

* рекламирование  торговых предприятий и услуг,  пре-доставляемых ими покупателям.

Этот план составляется на основе: плана розничного товарооборота, данных конъюнктурных исследований, получаемых от учреждений, которые  занимаются изуче-нием спроса, и накапливаемых  самими предприятиями (путем изучения спроса), данных о товарных запасах; от-четов о рекламной работе за предыдущий период; данных о производстве товаров; сведений о контингенте  населе-ния, на который рассчитана реклама; данных об эффек-тивности рекламных  средств и др.

Если объектами  рекламы выступают торговые пред-приятия, то учитывают перспективы развития торговой сети и необходимость перераспределения  покупатель-ских потоков между магазинами.

При составлении  плана рекламы торговых предприя-тий  учитывают также перспективы  развития торговой сети и необходимость  перераспределения покупатель-ских потоков между магазинами.

Единой формы  плана рекламной работы пока не суще-ствует. Торговые организации и предприятия  планиру-ют рекламу по-разному. Для  планирования рекламы орга-низаций  оптовой и розничной торговли можно исполь-зовать следующую форму  плана.

Классификация рекламных средств

Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения  рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.  
Все рекламные средства представляют собой определённую совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения.  
Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления – это средства рекламы, флакон из-под одеколона – это носитель рекламной этикетки и т.д.)  
Следовательно, рекламное средство содержит как рекламные, так и не рекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным – материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространение, радио, телевидение).  
С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.  
Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. при этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массовостью и эффективностью воздействия на адресатов и т.д.  
Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти средства наталкиваются обычно на серьёзные трудности.  
Первые попытки классифицировать рекламные средства были сделаны в начале нашего столетия, однако единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. В литературе существует целый ряд классификаций, которые отличаются основными критериями, по которым делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды. Из множества критериев рассмотрим основные:  
В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов.  
Реклама от имени производителей и торговых посредников в подавляющем большинстве случаев носит коммерческий характер и осуществляется самостоятельно или сообща для достижения общих целей.  
Реклама от частных лиц реализуется в форме объявлений о купле-продаже, о знаменательных событиях и т.д.  
Реклама от имени правительства и общественных институтов носит некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т.д.  
По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяются на:  
зрительные (визуальные) – рекламные средства, воздействующие на зрение человека. К этой группе относятся средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т.д.;  
слуховые (акустические) – рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и д.р.;  
зрительно-слуховые – средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения. В эту группу входят теле- и кинореклама, демонстрация мод;  
зрительно-осязательные (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в руки для осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом для слепых и т.д.;  
зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы с пробными духами передаются в руки покупателя для определения запаха); зрительно-вкусовые (например, когда проводится дегустация продовольственных товаров).  
Возможны и другие комбинации средств рекламы.  
По техническому признаку рекламные средства подразделяются:

печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);  
радиореклама (рекламное передачи по радио);  
 
кино-, видео- и телереклама (короткометражные рекламное фильмы);  
световая реклама (световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газо-световые объявления и д.р.)  
живописно-графические средства (панно, плакаты, уличные транспаранты, ценники, указатели, вывески магазинов и др.);  
прочие рекламное средства (демонстрация товаров, дегустация продуктов, устная реклама и др.)  
По месту применения рекламные средства подразделяют на внутри магазинные (указатели, ценники, памятники, выкладка товаров, демонстрация одежды, устная реклама и др.) и внешние (объявления и статьи в газетах и журналах, уличные транспаранты, вывески магазинов и др.).  
По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т.д.) и массовые (объявления, листовки, телефильмы и др.).  
В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются: локальная реклама (масштабы – от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта); региональная реклама (охватывает определенную часть страны), общенациональная реклама (в масштабах государства) и международная реклама.  
В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия. На практике часто одновременно рекламируют товар (услугу) и товарный знак или знак фирмы.  
В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги).  
Все указанные классификации рекламных средств недостаточно приемлемы для практического использования. В этой связи наиболее удобна классификация, в основу которой положен признак отношения средства рекламы (Носителя рекламной информации) к объекту рекламирования. При этом в одних случаях в качестве носителя рекламной информации может выступать сам объект рекламирования (товар), а в других – носитель рекламной информации отделен от объекта рекламирования во времени и пространстве.  
В соответствии с этим признаком, все средства рекламы можно подразделить на тир группы:  
демонстрационные средства рекламы, основанные на демонстрации объекта рекламирования;  
изобразительно-словесные средства рекламы, в основу которых положено описание и изображение объекта рекламирования;  
демонстрационно-изобразительные – сочетающие демонстрацию и изображение объекта рекламы.  
Демонстрационные средства рекламы, в свою очередь подразделяются на три подгруппы: выкладка товаров, демонстрация товаров в действии, дегустация.Изобразительно-словесные средства рекламы подразделяются на семь групп: печатная, кинодиапозитивная и фотореклама, живописно-графическая, световая, телевизионная, устная, радиореклама. 
В группу демонстративно-изобразительных средств входят витрины, муляжи, макеты.