Анализ и совершенствование распределительной логистики на примере предприятия ОАО «Ольса»

Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой

На уровне макрологистики логистические каналы и логистические цепи являются связями между подсистемами макрологистических систем. В зависимости от вида макрологистической системы каналы распределения имеют различное строение. В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не содержат каких-либо оптово-посреднических фирм. В гибких и эшелонированных системах такие посредники имеются. [4, c. 23-26]

 

Рисунок 3 – Связи уровней логистических процессов

 

При выборе канала распределения  происходит выбор формы товародвижения – транзитной или складской. Выбор эффективной цепи распределения – выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и др.

Рассмотрим каналы распределения, по которым из конечного производства через систему распределительных центров попадают в конечное потребление. Производство может выбрать различные каналы распределения: с созданием распределительного центра в месте производства и в месте потребления продукции.

Товар может попасть  напрямую к конечному потребителю. Первоначальная стоимость товара, в данном случае будет наименьшей, т.к. посредники будут исключены из цепи и стоимость товара возрастет лишь на расходы по доставке товаров.

Канал распределения через распределительный  центр в месте производства неприемлем по причинам, которые вызваны закупками товара большими партиями, что не позволяет посредникам формировать широкого ассортимента.

Широкий ассортимент формирует оптовик, специализирующийся на данном направлении и расположенный в месте сосредоточения потребления. Этот посредник специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю. Канал распределения через двух оптовиков (в месте производства и в месте потребления) обеспечит наибольший сервис потребителю, но при этом стоимость товара будет наиболее высокой.

Наиболее выгодное распределение (для потребителя) напрямую через  распределительный центр в месте потребления. [5, c. 67-69]

При построении логистической системы  распределения применяется следующая  последовательность выбора оптимального варианта распределения:

1. Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.
2. Определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения.
3. Составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках материалопроводящей цепи.
4. Изучение транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения.
5. Изучение различных вариантов движения системы распределения.
6. Оценка логистических издержек для каждого из вариантов.
7. Реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

Для того, чтобы из множества вариантов выбрать один, необходимо установить критерий выбора, а затем оценить каждый из вариантов по этому критерию. Таким критерием, как правило, является критерий минимума приведенных затрат, т.е. затрат, приведенных к единому годовому измерению.

Для реализации принимается  тот вариант системы распределения, который обеспечивает минимальное  значение приведенных (годовых) затрат.

Необходимым условием возможности  выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса является наличие на рынке большого количества посредников.

Использование посреднических услуг для многих предприятий  является необходимым условием успешным продвижением товара. Решить задачу, что  выгодней в данном случае: воспользоваться услугами посредников или самостоятельно выходить к потребителю необходимо каждому предприятию самостоятельно. То есть необходимо учесть все плюсы и минусы конкретной системы распределения.

Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ.

Оптимизация канала распределения, а затем и цепи распределения возможна лишь при наличии на товарном рынке большого количества предприятий, осуществляющих функцию посредника

При рассмотрении концепции  стратегического управления затратами  выделяют три базовых элемента:

1. Цепочки ценностей.
2. Стратегическое позиционирование.
3. Затратообразующие факторы. [6, c. 18-20]

На этапе рассмотрения цепочки ценностей необходимо выделить основные области распределения. Процесс  организации управленческого учета  сосредотачивает свое внимание на процессах, происходящих внутри предприятия: закупках, административных расходах, материальном движении. Ключевым моментом в существующем механизме является получение максимального дохода посредством доведения до максимума разницы между закупками и реализацией. Интегрированный логистический подход, использующий цепочки ценностей, ориентирован на всех участников производственно-сбытовых систем. Со стратегической точки зрения цепочки распределения и соответствующего учета затрат позволяет выделить пять областей эффективности взаимодействия:

1. Связь с поставщиками.
2. Связь с потребителями.
3. Единство технологических связей внутри одного подразделения.
4. Связи между подразделениями внутри предприятия.
5. Связи между предприятиями, работающими в единой логистической сети.

Вторым базовым элементом логистической системы является стратегическое позиционирование. Роль анализа и направленности управления затратами будет зависеть от того, какой путь выбирает предприятие. Это может быть лидерство на затратах, либо дифференциация продукции. Как правило, эта проблема глубоко и всесторонне рассматривается в рамках стратегического менеджмента. Отметим лишь, что выбранная стратегия существенным образом окажет влияние на формирование системы учета логистических затрат и конфигурацию информационной системы.

При рассмотрении третьего элемента затратообразующего фактора  необходимо разделять на стратегические структурные и функциональные факторы.

Стратегические структурные  факторы:

1. масштаб распределения: объемы инвестиций в различные функциональные области логистической системы;
2. диапазон: вертикальная и горизонтальная интеграция;
3. опыт;
4. технологии, используемые на каждой стадии цепочки затрат;
5. сложность: широта ассортимента продукции.
6. Функциональные факторы:
7. постоянное усовершенствование процессов и трудовых ресурсов;
8. комплексное управление качеством (TQM);
9. оптимальная загрузка мощностей;
10. эффективная планировка предприятия;
11. эффективность проекта или расчета;
12. использование связей с поставщиками или заказчиками с точки зрения цепочки затрат.

Приведение в действие каждого из указанных факторов или их групп способно оказать самое существенное влияние на величину и динамику затрат.

Особая и приоритетная роль принадлежит одному из отмеченных функциональных факторов – качеству.

Качество, как важнейший  элемент стратегического управления затратами, следует рассматривать как сквозную функцию, которая охватывает не только логистику предприятия, но и всю цепочку ценностей от поставщика до потребителя. Приведённые затраты определяются по следующей формуле:

 

З_п=С_э+С_m+(К/Т)                                                    (1)

 

Где З_п – приведённые затраты по варианту; С_э – годовые эксплуатационные расходы центра; С_m – годовые транспортные расходы; К – капитальные вложения в строительство распределительного центра; Т – срок окупаемости капитальных вложений. [7, c. 33-36]

 

2.3 Типы логистических посредников

 

Логистических посредников  можно объединить в две большие группы:

1) приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);

2) действующие от имени  и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, комиссионер и т. д.).

Иногда эти группы называют независимыми и зависимыми посредниками;

Дистрибьюторы, ведущие операции от имени производителя за свой счет, имеют право торговать на определенной территории в определенное время.

Дилеры ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается по договору поставки после выполнения, которой отношения прекращаются

Выбор такого канала эффективен, если:

1) Рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне не окупает расходов по прямому каналу распределения;

2) Изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, что требует широкой сети оптовиков;

3) Потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, не удобными для складской и транзитной обработки;

4) Разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети.

Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение.

Торговые агенты (представители, помощники) - которые разделяются на промышленных и сбытовых. Промышленные агенты, как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты весьма ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.

Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции. По существу, они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям Реализации; Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.

Брокеры ((англ. Broker) - посредник между покупателем и продавцом). Сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников.

Комиссионеры (франц. Commissionaire) – посредник в торговых сделках; лицо исполняющее за определенное вознаграждение торговые поручения).Получают продукцию от изготовителей на условиях консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору) продать товар со склада от своего имени, но за счет продавца. [9, c. 106-110]

Выбор посредника и его основные принципы:

1. Заинтересованность посредника в установлении взаимоотношений по сбыту товара;
2. Хорошее знание оптовиком товара посредника;
3. Степень надежности положения оптового предприятия в данной отрасли;
4. Наличие у посредника складских емкостей;
5. Желание посредника хранить у себя запасы продукции поставщика;
6. Прочность финансового положения посредника;
7. Обоснованность проводимой им политики цен; [10, c. 44-45]

 

3 АНАЛИЗ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ЛОГИСТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО «Ольса»

 

3.1.1 Анализ распределительной политики на ОАО «Ольса»

 

Данные о продаже  продукции и потребительских  товаров по основной номенклатуре в  стоимостном и натуральном выражении за 2010 и 2011 годы представлены в таблице 2.

 

Таблица 2 – Данные о продаже продукции на ОАО «Ольса» за 2010 – 2011 гг.

Наименование продукции	2010 год		2011 год		Абсолютное изменение, (+,-)		Темп роста,
	шт.	млн.руб.	шт.	млн.руб.	шт.	млн. руб.	%
качели	28354	11334	40296	17499,7	11942	6165,7	154,4
корвати раскл.	111810	5411,44	126354	7202,02	14544	1790,58	133,1
кресла складные	28424	910,515	28858	1102,84	434	192,323	121,1
шезлонги	22973	1616,88	25856	2124,46	2883	507,587	131,4
кровати-тумбы	20182	1965,34	48918	5271,53	28736	3306,19	268,2
столы	11732	449,425	13814	521,23	2082	71,8048	116
стулья	3622	89,4156	2623	71,6584	-999	-17,757	80,1
кров.металлич.	2509	672,158	1651	606,541	-858	-65,618	90,2
качели детские	4076	977,001	6054	1667,64	1978	690,634	170,7
товар.нар. потребл.	2048	195,012	2034	230,342	-14	35,3307	118,1
прочее	2012	121,748	6432	547,976	4420	426,229	450,1
Итого всего	237742	23742,9	302890	36845,9	65148	13103	155,2