Товарооборот: понятие, значение, планирование показателей и пути увеличения объема продаж

3. Функция преодоления пространственного разрыва. Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торговли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли.

4. Функция формирования запасов. Служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени.

5. Функция гарантированного качества. Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальнейшей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, смешивания ассортимента, очищения. Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фруктов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и др.

6. Функция выравнивания цен. Заключается в использовании преимуществ по затратам благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упаковке, предложению товаров по сниженным ценам.

7. Функция финансирования. Преодоление разрыва во времени между закупкой товара и его оплатой представляет собой кредитную функцию. По поставке предоставляется краткосрочный кредит. Покупатель получает кредит, если торговое предприятие осуществляет поставки на срок.

8. Функция исследования и освоения рынка. Предприятие оптовой торговли выполняет важную задачу, осваивая для имеющихся товаров новые рынки или расширяя рынок путем рекламы.

9. Функция хранения на складе. Эта функция неразрывно связана с функцией преодоления разрыва во времени, поскольку ритмичность возникновения потребностей покупателей оптовой торговли зачастую не соответствует ритмичности предложения производителей. Например, большая часть яблок для производства сока собирается в октябре и поставляется на предприятия, производящие сок. Оптовая торговля должна быть готова к поставам яблок, прежде всего в летние месяцы. Это возможно лишь при наличии достаточных складских мощностей.

 

2.5. Виды и формы оптового товарооборота:

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей  хозяйственной деятельности оптовых  предприятий. Его объем и структура  характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

В зависимости  от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают первичный оптовый оборот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - это продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

Оптовый оборот имеет другое экономическое содержание, чем выручка от реализации продукции  в промышленности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

• По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

-Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

-Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

-Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

• В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский.

-Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

-Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики.

-Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи.

Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Сумма трех видов  оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.  Оптовый товарооборот по каждому из трех видов подразделяется на две формы: складской (Продажа товаров со складов оптовых предприятий. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т.д.) транзитный (Поставка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья)

Оптовая продажа товаров транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот) .

Транзитный оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

Транзитный  оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

Товародвижение  представляет собой процесс доведения  товаров от предприятий–изготовителей  с помощью предприятий оптовой и розничной торговли до конечного потребителя. Звенность товародвижения можно рассчитать как отношение оптово-складского товарооборота к розничному.

 

2.6. Методика планирование оптового товарооборота и основные показатели:

Планирование представляет собой процесс формирования планов развития торгового предприятия на основе анализа результатов его деятельности за предшествующие периоды и стратегии работы на будущий период.

  Планирование продаж является необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики.      

  Планирование оптового оборота является одним из основных этапов в системе планов оптового предприятия, так как от его плановой величины зависят все основные показатели деятельности предприятия - доходы, издержки, чистая прибыль и в конечном итоге развитие предприятия.

Основой планирования оптового оборота является всесторонний экономический  анализ предыдущей деятельности. Результаты анализа, обнаруженные тенденции и  выводы служат основой составления прогнозов.

Планирование оптового оборота осуществляется в несколько этапов (Приложение 1).

  Основной целью планирования оптового оборота предприятия является обоснование объема, состава и структуры объема оптового оборота на планируемый период с целью его оптимизации. При этом основными задачами планирования оптового оборота являются:

                - определение потребностей существующих и потенциальных покупателей, оценка их

                  спроса,

                - изучение товарного предложения и тенденций его развития,

                 - изучение экономических предпосылок планирования,

                 - расчет общего планового объема планового оптового оборота;

                 - планирование оборота по формам и видам продаж;

                 - планирование товарных запасов и товарного обеспечения оптового оборота,

                 - разработка рекомендаций по росту оптового оборота и оптимизации его состава и    

                   структуры.

III этап — Заключительный:

- планирование общего  объема оптового оборота 

- расчет оптового оборота  во временном и ассортиментном

- планирование и нормирование  товарных запасов

- проведение SWOT - анализа

- расчет товарного  обеспечения оптового оборота

- выбор предмета и  объекта планирования

- сбор и анализ необходимой  информации

- изучение экономических  предпосылок проведения анализа 

• выбор методов планирования.

II этап –Основной .

I этап — Подготовительный:

 - выявление резервов роста оптового оборота и оптимизации его структуры и состава

- разработка плана  мероприятий по достижению запланированной  величины оптового оборота

- постановка целей,  задач планирования.

Выбор объекта и предмета планирования зависит от поставленной цели. Соответственно, предметом планирования является оптовый оборот, а объектом – какое-либо конкретное предприятие торговли.

Качество результатов  анализа и оценки также во многом зависит от полноты и достоверности  собранной информации, правильности первичного анализа и синтеза информационных показателей.

Подготовительный этап включает в себя и такое направление, как изучение экономических предпосылок, которое заключается:

-в изучении законодательных, нормативных документов по вопросам учета и регламентации оптового оборота торговых предприятий, решений правительства и местных органов власти по вопросам социального и экономического развития страны;

-в изучении социально-экономических  показателей развития отдельных  регионов                     страны;

-в степени развития рынка потребительских товаров и оценка его конъюнктуры;

-в анализе основных показателей деятельности торгового предприятия за предшествующий ряд лет, оказывающих влияние на оптовый оборот предприятия;

-в оценке проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

-в анализе возможностей предприятия торговли (материально-техническая база, состояние трудовых, финансовых материальных и нематериальных ресурсов) и оценка перспектив деятельности предприятий торговли.

На основном этапе планирования оптового оборота, во-первых, необходимо провести планирование общего объема оптового оборота, для чего нужно осуществить планирование оптового оборота по видам и формам продаж.

Планирование оптового оборота по видам продаж включает в себя планирование оптового оборота по реализации, межрегионального, межгосударственного и внутрисистемного оборота.

Планирование оптового оборота по формам продаж включает в себя планирование складского и  транзитного оборотов.

Далее проводится распределение  оптового оборота во временном и ассортиментом аспектах, а также планируются товарные запасы и рассчитывается товарное обеспечение оптового оборота.

  На заключительном этапе планирования оптового оборота осуществляется SWOT – анализ деятельности оптового предприятия, выявляются резервы роста оптового оборота и оптимизации его структуры и состава, разработка плана мероприятий по достижению запланированной величины оптового оборота.

При разработке показателей  целесообразно использовать балансовый метод, позволяющий обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами и потребностями.

 

ТЗн + Пр + Пдр. +  Пи  + Пд = Р + Тзк    ,где

 

ТЗн и к – товарные запасы на начало и конец;

Пр – закупка товаров  у промышленных предприятий;

Пдр. – закупка товаров  у других поставщиков;

Пи – закупка по импорту;

Пд – закупка по дополнительным источникам.

 

Расчет начинается с  потребности в товарах в разрезе  источников их поступления, затем рассчитывается объем оптового товарооборота по реализации:

 

Закупки = Пр+ Пдр + Пи + Пд

V реализации = Рр + Р экспорт

 

Прогнозная величина оптового товарооборота по реализации розничным предприятиям определяется исходя из розничного товарооборота  по обслуживаемым предприятиям:

 

Ррозн. = Т/об розн ± НТЗ -  Псам.

 

Расчет реализации внерыночным потребителям (промышленности) производится с учетом заявок.

Продажа товаров на экспорт  прогнозируется на уровне заключенных  договоров.

Завоевание большей  доли рынка возможно лишь при проведении предприятием правильной стратегии.

При усилении конкуренции необходимо контролировать действия конкурентов, наводнять рынок товарами по сниженным ценам, расширять поставки в те места , где эти товары пользуются спросом.

Объем потребности в  товарах складывается из следующих  величин:

V потреб. В товарах = V cпроса  - ТЗн + НТЗ

 

Качество прогнозных расчетов оптового товарооборота как  по объему, так и по структуре  зависит от степени и точности оценки рыночных условий.

Для их измерения используется коэффициент текущих условий реализации (К), позволяющий оценить и сравнить текущие условия реализации по разным товарам с учетом организации товародвижения6

К =

 

Чем ближе к 1 , тем проще  сбыт.

После расчета прогнозных значений объема и структуры товарооборота  по реализации приступают к определению величины складского и транзитного товарооборота.

Размер и структура  складского товарооборота зависят  от обеспеченности оптовой базы складскими площадями и емкостями, сезонности производства и потребления отдельных  видов и товаров, сложности ассортимента и необходимость     и подсортировки.

По товарам сложного ассортимента планируется складской  товарооборот , а по крупногабаритному  или простому – транзитный .

Прогнозирование оптового товарооборота не является законченным  без расчета норматива товарных запасов. Методика его аналогична методике, применяемой в рознице, за исключением того, что для расчета обеспеченности и норматива в днях используется складской товарооборот.

Завершающим этапом планирования является объем закупок.