Психология ценообразования
Реферат, 14 Апреля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Ведущая роль цены особенно в условиях становления рыночной экономики неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказа от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.
Любое предприятие существует не просто на абстрактном рынке, а в совершенно конкретной ситуации. Оно окружено другими конкретными предприятиями, имеющими особенности местоположения, обслуживания, выпускаемой продукции, ассортимента товара и др. Поэтому большинство розничных предприятий в ценообразовании ориентируются не только на спрос, но и на конкуренцию. Вопрос с назначением цены на товар возникает в ситуации введения нового товара в ассортимент магазина. Поскольку розничный магазин имеет определенные особенности формирования ассортимента, их нужно учитывать, принимая ценовые решения.
Содержание работы
Введение 3
1. Сущность ценовой политики 4
2. Принципы формирования ценовой политики 7
3. Психология ценообразования 10
Заключение 13
Список литературы 14
Файлы: 1 файл
Реферат маркетинг.docx
— 197.58 Кб (Скачать файл)
Заключение
Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:
- обеспечение выживаемости;
- максимизация текущей прибыли;
- завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Список литературы
- Бухалков М.Н. Внутрифирменное планирование. – М.: Инфра-М, 2009. – С. 159
- Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2009 – С. 278.
- Волошенко А. В Определение и принципы ценовой политики. // Актуальные проблемы экономики, 2009. - № 12.
- Гронтковская Г.Е. Мкроэкономика. – К.: ЦУЛ, 2010. – С. 86.
- Гукасьян Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: учебное пособие. – 3-е изд., дополн. – М.: ИНФРА-М, 2007. – С. 100.
- Кравченко Д.С. Принципы формирования ценовой политики предприятия. // Управление развитием, 2011. - № 8.
- Лозовский Л. Словарь – справочник предпринимателя/ Л. Лозовский, Б. Райзберг. М.: Ось, 2007. – С. 84
- Ожегов С.И. Словарь русского языка: 70 000 слов/Под ред. Н.Ю. Шведовой.-23-е изд., испр.- М.: Рус. яз., 2008. – С. 745.
- Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – 5-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2009. – С. 59.
- Цены и Ценообразование, под ред. В.Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2008. – С. 65.