Товароведение обувных товаров

     Внедрение  промоактивности дает возможность регулярно создавать для покупателей такое ассортиментное и ценовое предложение, которое ярко, мощно и агрессивно выделит магазин перед конкурентами и привлечет в него покупателей со всего города и окрестностей.

    Ценовая политика – совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием; искусство установления на товары таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство; конъюнктуре рынка; удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль.

     Ценообразование  по товарам акций выстраивается  по принципу «нам нужны только  цены убийцы!». Поэтому на большинство  товаров акции (около 90%) устанавливаются  розничные цены, которые ниже  на 10-15% самых низких цен конкурентов;  примерно на 8% промотоваров – цены ниже на 20-25% («бомба»), на 4 промотовара – ниже на 30-40% («хаммер»). Товары «хаммеры» являются «якорем» всей промоакции, потому что именно они нравятся покупателям, независимо от уровня их доходов. Только предлагая промотовары по ценам ниже, чем у конкурентов «Вестер» заслуживает долгую любовь у покупателей.

По  данным маркетинговых исследований нами были выявлены виды  мероприятий, пользующиеся спросом у покупателей.

• Развлекательные мероприятия (шоу, концерты) – 1%
• Розыгрыши, лотереи – 2%
• Сезонные промоакции, дегустации – 15%
• Подарки за покупку – 30%
• Скидки, распродажи – 52%

Вывод:

     В виду того, что скидки и распродажи –  это неотъемлемая часть сезонных промоакций, то, следовательно,  самыми привлекательными мероприятиями являются промоакции.

Ротация и смена  ассортимента товаров акции.

     В виду того, что покупатель должен ценить  всякое предложение, здесь всегда  в каждой промоакции предлагаются новые товары и никогда не повторяются товары из предыдущей. В противном случае покупатель теряет стимул купить товар именно здесь и сейчас.

    Для ротации  и смены ассортимента нужно  решить проблему со многими  сезонными товарами, которые продаются  с высокими показателями весь  сезон. Их-то как раз и хочется  постоянно ставить из акции  в акцию.

Одним из важнейших компонентов  маркетинга является реклама, включающая в себя комплекс мероприятий, цель которых  – предание широкой известности  товарам и услугам.

     Магазин «ЦентрОбувь» придает большое значение как внутренней рекламе (устная реклама, выставки-продажи, презентации, реклама внутри магазинная, , так и внешней (реклама в прессе, реклама на телевидении, реклама на радио, рекламные щиты, электронное табло, световая реклама типа бегущей строки, реклама на товарах народного потребления, на упаковках, пакетах, рекламный листок, буклет, проспект, каталог). 

 
 2.4 Конкурентная среда.

ЗАО «ТД «ЦЕНТРОБУВЬ» СТАЛ ЛИДЕРОМ FASHION РИТЕЙЛА В РОССИИ.

6 июня в Москве в  Lotte Hotel Moscow состоялась презентация рейтинга розничных сетей «INFOLine Retailer Russia TOP-100». Второй раз за всю историю российского ритейла были публично подведены итоги эффективности работы первой сотни розничных сетей России. 
 
Компания «ЦентрОбувь» победила в номинации «Лучшие среди равных», заняв первое место в России по выручке среди ритейлеров сегмента «одежда и обувь». Темп роста выручки компании составляет рекордные 58,4%, сама выручка — 29,3 млрд. руб. без НДС. Подсчеты финансовых показателей отрасли произвело исследовательское агентство Infoline. Прежний лидер, компания Adidas, выручила в России 27,4 млрд. руб. и заняла второе место в рейтинге. Кроме того, «ЦентрОбувь» стала вторым по темпам роста выручки ритейлером после «Дикси», впервые попав в список 30 крупнейших компаний. 
 
Генеральный директор ТД «ЦентроОбувь» Андрей Нестеров отметил, что таких высоких результатов обувной сети удалось добиться благодаря хорошо налаженной системе логистической цепочки и верно избранной ценовой политике. Получая награду, он поблагодарил покупателей «ЦентрОбуви», поскольку их лояльность компании сыграла большую роль в ее достижениях. 
 
По итогам 2011 года товарооборот компании «ЦентрОбувь» превысил 1 миллиард долларов. По словам генерального директора компании Андрея Нестерова, динамика роста «ЦентрОбуви» за последние пять лет составляет не менее 35% в год. В 2012 году «ЦентрОбувь» планирует продать 60 миллионов пар обуви против 40 миллионов пар в 2011 году. На конец 2011 г. в сеть входило 800 магазинов, а в 2012 году компания планирует открыть еще 371 торговую точку, из них порядка 130 торговых точек уже открыто. Сеть «ЦентрОбувь» представлена по всей России, в планах компании открытие новых объектов во всех регионах. Ассортимент «ЦентрОбуви» составляет около 2,5 тысячи наименований обуви в сезон.

2.5 SWOT – анализ

Заключение

     В заключительной части можно рассмотреть  SWOT – анализ, из которого мы видим, что имеются как сильные, так и слабые стороны, возможности и угрозы.

Широкий ассортимент товаров  позволяет удовлетворять потребности  населения, как в канцелярских товарах, так и в непереодической печати. Ассортимент книг широк и разнообразен, книги сгруппированы в соответствии с требованиями,  строго по направлениям.

     Размещение  и выкладка товаров способствует  тому, что покупатель легко ориентируется  в магазине, имеет возможность  выбора товара и принятия решения  для приобретения его. Создана  благоприятная атмосфера. Организованы  места отдыха, где покупатель может присесть и ознакомиться с содержанием книги, а затем принять решение в покупке данной книги.

     Большое значение  предприятие придает ассортиментной  и ценовой политике, гибкие скидки  позволяют приобрести товар покупателю  со средним доходом. Постоянно  проводятся акции. Большое значение  уделяется рекламной работе –  это реклама в СМИ, организация  и проведение выставок продаж, презентаций, рекламных акций. 

      Атмосфера  магазина – это образ или  впечатление, издаваемое его оформлением.  Атмосферу нельзя измерить и  определить – зато можно почувствовать.  Царящая атмосфера в магазине  «Книги и книжечки» комфортная, волнующая и соблазнительная,  притягивает посетителей, обогащая  их новыми приятными впечатлениями.  Вот почему менеджеры уделяют  особое внимание атмосфере в  месте продаж.

        Правильно  подобран стиль руководства. Руководители  в своей деятельности используют  все формы власти в различных  сочетаниях, что позволяет удержать  коллектив в полном составе.  Коллектив сложившийся. Широко  используется наставничество.

       На атмосферу  в магазине значительное влияние  оказывает социально- психологический климат, который очень важен и влияет на успех предприятия. Персонал магазина  отзывчивый, доброжелательный. Микроклимат в коллективе благоприятный, о чем свидетельствуют данные маркетинговых исследований, направленных на изучение  микроклимата.

      Все выше  изложенное способствует повышению  конкурентоспособности предприятия  в той или иной степени. 

      Что касается  слабых сторон магазина, то здесь  следует отметить, что найден  выход из сложившейся ситуации  по увеличению торговых площадей. С 7 июля магазин «Книги и  книжечки» перемещен в цокольное  помещение ТЦ «МАЯК», площади  торгового зала стали гораздо  больше, что позволило разместить  более широкий ассортимент товаров  и вернуть уголок детского  творчества. Это способствует увеличению  покупательского потока, увеличению  штата, установлена новая защитная  система, а следовательно, обеспечена и сохранность товарно-материальных ценностей.

2.6 Обувь известных марок и брендов