Разработка бизнес-плана

 

 При описании стратегии развития организации  раскрываются следующие вопросы:

• главные цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных средств, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и иные цели);
• актуальность и новизна предлагаемого проекта;
• соответствие имеющихся производственных мощностей прогнозируемым объемам производственной программы;
• обоснование потребности в дополнительных, необходимых для выполнения производственной программы производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
• необходимость остановки действующего производства (отдельных участков) на период реконструкции;
• перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;
• обоснование объема инвестиционных затрат, необходимых для подготовки и организации производства;
• оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производственных площадей инженерными коммуникациями;
• обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях его поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены;
• информация о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования и проведении (намерении проведения) тендера, об условиях и о сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
• экологическая оценка проекта - анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;
• стадии проработки основных этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);
• конкретные мероприятия по достижению заданных целей;
• обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных средств, акций, прочие источники), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;
• потребность в долгосрочных кредитах, займах и других привлекаемых финансовых средствах на капитальные вложения по проекту.

В данном разделе по макету таблицы Приложения В приводятся сведения о результатах финансово-хозяйственной деятельности предприятия за два года, предшествующих планируемому [3].

 

 

 Описание продукции  (услуги)

 

В данном разделе представляется информация о продукции, которая  будет производиться организацией:

• область применения;
• основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции);
• контроль качества;
• соответствие международным и национальным стандартам качества;
• обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;
• наличие патентов, лицензий, сертификатов;
• новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.

Приводится план мероприятий  по усовершенствованию продукции с  целью повышения ее конкурентоспособности, в котором необходимо отразить следующие  вопросы:

• крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению;
• обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;
• обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования;
• намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации [3].

 

 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

 

В данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов  продаж продукции, основанные на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.  

Анализ рынков должен включать:

• общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, оценку их емкости, в том числе свободной;
• долю организации на разных рынках;
• динамику развития рынков за последние 3 - 5 лет и прогноз тенденций их изменения;
• основные факторы, влияющие на изменение рынков;
• основные требования потребителей к продукции;
• оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества;
• технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции;
• преимущества организации перед конкурентами.

Обоснование стратегии маркетинга приводится в отдельном подразделе, в котором отражаются:

• стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и иное);
• расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых льгот, дотаций и иных преференций, политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегменте рынка;
• для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером;
• обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и иных);
• тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);
• политика по сервисному обслуживанию (организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и другими видами сервисного обслуживания) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;
• оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе;
• затраты на маркетинг и рекламу;
• план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы его реализации [3].

 

 Производственный  план

 

План производства составляется только теми предприятиями (предпринимателями), которые планируют заниматься производством.

Цель данного раздела бизнес-плана  — показать реальность производства планируемого объема продукции соответствующего качества и в указанные сроки.

Трудность составления этого раздела  плана обуславливается рядом  объективных причин, сложившихся в экономике нашей республики, основными из которых являются:

- нестабильность хозяйственных связей и ненадежность поставщиков;

• сложность в получении качественных комплектующих изделий и материалов приемлемой цены;
• постоянный рост цен,

План производства состоит из следующих  подразделов:

• производственные мощности;
• материально-техническое обеспечение;
• стоимость производства и сбыта продукции.

Программа производства и реализации продукции  составляется на основании данных анализа рынков сбыта и содержит данные:

• об использовании производственных мощностей;
• годового объема производства в натуральном выражении по основной номенклатуре продукции;
• годового объема производства в стоимостном выражении;
• выручки от реализации ;
• доля выручки от реализации новой продукции к общей выручке по предприятию;
• удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта (ближнее зарубежье, дальнее зарубежье, внутренний).

Данные  этого подраздела желательно приводить  в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий на 4-5 лет.

В подразделе - производственные мощности - необходимо освещать следующие вопросы:

• место изготовления продукции (на действующем предприятии или вновь создаваемом предприятии);

_*

необходимые для производства мощности и их изменение по годам, также  требуемое оборудование и возможности  его приобретения.

В подразделе - материально-техническое обеспечение - указываются данные в сырьевых и энергетических ресурсах (где, когда, у кого и на каких условиях они  будут приобретаться).

В подразделе - стоимость (издержки) производства и сбыта - приводятся затраты по составляющим себестоимости в базовом и  планируемом периодах и их изменения  в перспективе. По основным статьям издержек (заработная плата, амортизация, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и т.д.) дается обоснование ожидаемых изменений, а также расчеты амортизационных отчислений, потребностей в трудовых ресурсах и заработной плате. При определении издержек производства необходимо учесть затраты связанные с утилизацией отходов производства, охраной окружающей среды.

Важным элементом этого раздела  плана является схема производственных потоков с отражением процессов контроля качества:

• на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль;
• какими стандартами будут руководствоваться при контроле качества     [1, с.78-79].

 

 

 

Организационный план

 

В организационном разделе  бизнес-плана должны быть отражены мероприятия по созданию эффективной  системы управления объектом инвестирования. Управление производится кадрами специалистов. Для их функционирования составляются данные:

• специальность, образование, практический опыт; предполагаемая заработная плата;
• источники получаемых специалистов;
• способ работы (постоянный штат, совместительство);
• возможность использования услуг какой-либо организации по найму требуемых профессионалов;
• подбор и подготовка руководящих кадров и другого персонала.

Если часть сотрудников к  моменту начала деятельности уже  нанята, то им необходимо дать краткие  биографические справки с характеристикой  имеющейся квалификации, прежнего опыта  работы и его полезность для создаваемого предприятия.

В этом разделе приводится организационная схема управления, из которой должно быть видно:

• кто и чем будет заниматься;
• взаимодействие служб;
• контроль и координация деятельности кадров [1, с.79-80].

 

 План реализации  проекта

 

План реализации проекта  включает в себя мероприятия от исследований по инвестициям, до погашения задолженности  перед заемщиками. Он включает следующие этапы:

• прединвестиционные исследования;
• строительство или реконструкция;
• приобретение и монтаж оборудования;
• пусконаладочные работы;
• освоение производственных мощностей (в процентах);
• эксплуатация при полной нагрузке;
• получение и погашение кредитов;
• погашение отсроченной задолженности.

План может быть разработан в виде линейного или сетевого графика и оформлен в табличной  форме с указанием сроков реализации каждого этапа. По таким этапам как  строительство или реконструкция, приобретение и монтаж оборудования, пусконаладочные работы производится обоснование вариантов выбора наиболее эффективных решений с учетом оптимального сочетания финансовых и временных параметров. По каждому этапу плана должен быть произведен расчет с указанием потребности в финансовых ресурсах.[1, с.80]