При описании стратегии развития организации
раскрываются следующие вопросы:
- главные цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных средств, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и иные цели);
- актуальность и новизна предлагаемого проекта;
- соответствие имеющихся производственных мощностей прогнозируемым объемам производственной программы;
- обоснование потребности в дополнительных, необходимых для выполнения производственной программы производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
- необходимость остановки действующего производства (отдельных участков) на период реконструкции;
- перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;
- обоснование объема инвестиционных затрат, необходимых для подготовки и организации производства;
- оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производственных площадей инженерными коммуникациями;
- обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях его поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены;
- информация о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования и проведении (намерении проведения) тендера, об условиях и о сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
- экологическая оценка проекта - анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;
- стадии проработки основных этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);
- конкретные мероприятия по достижению заданных целей;
- обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных средств, акций, прочие источники), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;
- потребность в долгосрочных кредитах, займах и других привлекаемых финансовых средствах на капитальные вложения по проекту.
В данном разделе по макету
таблицы Приложения В приводятся сведения
о результатах финансово-хозяйственной
деятельности предприятия за два года,
предшествующих планируемому [3].
Описание продукции
(услуги)
В данном разделе представляется
информация о продукции, которая
будет производиться организацией:
- область применения;
- основные характеристики (потребительские, функциональные, прочие характеристики продукции);
- контроль качества;
- соответствие международным и национальным стандартам качества;
- обеспечение гарантийного и послегарантийного обслуживания;
- наличие патентов, лицензий, сертификатов;
- новизна технических и технологических решений, потребительских свойств.
Приводится план мероприятий
по усовершенствованию продукции с
целью повышения ее конкурентоспособности,
в котором необходимо отразить следующие
вопросы:
- крупные предполагаемые проблемы в освоении продукции и подходы к их решению;
- обоснование предложений по разработке новых видов (модификаций) продукции, совершенствованию упаковки;
- обоснование предложений по разработке (приобретению) прогрессивных технологических процессов, оборудования;
- намерения и предложения по доведению качества продукции до международных требований и ее сертификации [3].
Анализ рынков
сбыта. Стратегия маркетинга
В данном разделе излагаются
ключевые моменты обоснования объемов
продаж продукции, основанные на анализе
рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга.
Анализ рынков должен включать:
- общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции организации, оценку их емкости, в том числе свободной;
- долю организации на разных рынках;
- динамику развития рынков за последние 3 - 5 лет и прогноз тенденций их изменения;
- основные факторы, влияющие на изменение рынков;
- основные требования потребителей к продукции;
- оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции - технический уровень, цена, уровень качества;
- технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций и степень их влияния на рынок данной продукции;
- преимущества организации перед конкурентами.
Обоснование стратегии маркетинга
приводится в отдельном подразделе,
в котором отражаются:
- стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка, расширение существующего рынка, продвижение на новые рынки и иное);
- расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых льгот, дотаций и иных преференций, политики регулирования цен на государственном уровне, а также сегменте рынка;
- для продукции, которую планируется реализовывать на внешних рынках, при обосновании цены учитываются льготы, ограничения (квоты) и требования, устанавливаемые страной-импортером;
- обоснование стратегии ценообразования (сравнение с ценой конкурентов, а также свойств продукции - новизны, качества и иных);
- тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть, торговые представительства, посредники, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);
- политика по сервисному обслуживанию (организацией на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и другими видами сервисного обслуживания) с указанием затрат на организацию обслуживания и доходов (убытков) от такого вида деятельности;
- оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе;
- затраты на маркетинг и рекламу;
- план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы его реализации [3].
Производственный
план
План производства составляется
только теми предприятиями (предпринимателями),
которые планируют заниматься производством.
Цель данного раздела бизнес-плана
— показать реальность производства
планируемого объема продукции соответствующего
качества и в указанные сроки.
Трудность составления этого раздела
плана обуславливается рядом
объективных причин, сложившихся в экономике
нашей республики, основными из которых
являются:
- нестабильность хозяйственных
связей и ненадежность поставщиков;
- сложность в получении качественных комплектующих изделий и материалов приемлемой цены;
- постоянный рост цен,
План производства состоит из следующих
подразделов:
- производственные мощности;
- материально-техническое обеспечение;
- стоимость производства и сбыта продукции.
Программа
производства и реализации продукции
составляется на основании данных анализа
рынков сбыта и содержит данные:
- об использовании производственных мощностей;
- годового объема производства в натуральном выражении по основной номенклатуре продукции;
- годового объема производства в стоимостном выражении;
- выручки от реализации ;
- доля выручки от реализации новой продукции к общей выручке по предприятию;
- удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта (ближнее зарубежье, дальнее зарубежье, внутренний).
Данные
этого подраздела желательно приводить
в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий
на 4-5 лет.
В подразделе
- производственные мощности - необходимо
освещать следующие вопросы:
- место изготовления продукции (на действующем предприятии или вновь создаваемом предприятии);
*
необходимые для производства мощности
и их изменение по годам, также
требуемое оборудование и возможности
его приобретения.
В подразделе
- материально-техническое обеспечение
- указываются данные в сырьевых
и энергетических ресурсах (где, когда,
у кого и на каких условиях они
будут приобретаться).
В подразделе - стоимость (издержки) производства
и сбыта - приводятся затраты по составляющим
себестоимости в базовом и
планируемом периодах и их изменения
в перспективе. По основным статьям
издержек (заработная плата, амортизация,
общепроизводственные и общехозяйственные
расходы и т.д.) дается обоснование ожидаемых
изменений, а также расчеты амортизационных
отчислений, потребностей в трудовых ресурсах
и заработной плате. При определении издержек
производства необходимо учесть затраты
связанные с утилизацией отходов производства,
охраной окружающей среды.
Важным элементом этого раздела
плана является схема производственных
потоков с отражением процессов контроля
качества:
- на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль;
- какими стандартами будут руководствоваться при контроле качества [1, с.78-79].
Организационный
план
В организационном разделе
бизнес-плана должны быть отражены
мероприятия по созданию эффективной
системы управления объектом инвестирования.
Управление производится кадрами специалистов.
Для их функционирования составляются
данные:
- специальность, образование, практический опыт; предполагаемая заработная плата;
- источники получаемых специалистов;
- способ работы (постоянный штат, совместительство);
- возможность использования услуг какой-либо организации по найму требуемых профессионалов;
- подбор и подготовка руководящих кадров и другого персонала.
Если часть сотрудников к
моменту начала деятельности уже
нанята, то им необходимо дать краткие
биографические справки с характеристикой
имеющейся квалификации, прежнего опыта
работы и его полезность для создаваемого
предприятия.
В этом разделе приводится организационная
схема управления, из которой должно быть
видно:
- кто и чем будет заниматься;
- взаимодействие служб;
- контроль и координация деятельности кадров [1, с.79-80].
План реализации
проекта
План реализации проекта
включает в себя мероприятия от исследований
по инвестициям, до погашения задолженности
перед заемщиками. Он включает следующие
этапы:
- прединвестиционные исследования;
- строительство или реконструкция;
- приобретение и монтаж оборудования;
- пусконаладочные работы;
- освоение производственных мощностей (в процентах);
- эксплуатация при полной нагрузке;
- получение и погашение кредитов;
- погашение отсроченной задолженности.
План может быть разработан
в виде линейного или сетевого
графика и оформлен в табличной
форме с указанием сроков реализации
каждого этапа. По таким этапам как
строительство или реконструкция,
приобретение и монтаж оборудования,
пусконаладочные работы производится
обоснование вариантов выбора наиболее
эффективных решений с учетом оптимального
сочетания финансовых и временных параметров.
По каждому этапу плана должен быть произведен
расчет с указанием потребности в финансовых
ресурсах.[1, с.80]