Введение бренда Bacardi Cola на российский рынок

Согласно последней статистике, уровень потребления рома в России вырос на 39%.

Как показано на диаграмме, сегмент  премиальных алкогольных напитков – наименьший из всех, в то время  как доминирующим является сегмент  пива (рис 1).

Рисунок 1

Тем не менее, рыночные исследования показывают, что со временем интерес  на этот тип напитков незначительно, но растет (рис 2).

Рисунок 2

 

 

 

На основе все тех исследований можно сделать вывод о критериях, которыми покупатели руководствуются  при выборе бренда и географической дифференциации спроса на алкоголь (рис 3).

Рисунок 3

 

Также, согласно опросам, Bacardi уже сейчас является наиболее популярной маркой рома в России (рис 4).

Рисунок 4

3.3. Экономико-демографические характеристики

По итогам общенациональной переписи, проведённой в октябре 2010 года, население России составило 142 905 200 человек (рис 1). Россия, таким  образом, является наиболее населённой страной Европы и занимает девятое  место в мире по количеству жителей. Средняя плотность населения составляет (из расчёта по данным переписи 2010 года) около 8,36 человека на км².

Рисунок 1

Возрастная  структура:

• 0-14 лет: 15,1 % (мужчины 11,9 млн/женщины 10,4 млн)
• 15-64 лет: 72,0 % (мужчины 48,9 млн/женщины 53,3 млн)
• 65 лет и больше: 12,9 % (мужчины 5,7 млн/женщины 12,6 млн) (2010)

Средний возраст:

• общий: 38,7 лет
• мужчины: 35,5 лет
• женщины: 41,9 лет (2011)

Возрастная структура  населения соответствует его  распределению по возрастным группам. Обычно в демографии используются одногодичные, пятилетние или десятилетние возрастные группы. С учетом репродуктивных способностей людей выделяются возрастные контингенты: до 15 лет — поколение детей, 15—49 лет — поколение родителей, 50 лет и старше — поколение прародителей; а исходя из способностей людей к трудовой деятельности — население в дорабочем (0-14 лет), рабочем или трудоспособном (15-60 лет) и послерабочем (старше 60 лет) возрасте. Половой состав населения — распределение людей по полу. Для его характеристики обычно используют два показателя: доля мужчин (женщин) во всем населении или число мужчин, приходящихся на 100 женщин (рис 2).

Рисунок 2

Численность экономически активного  населения в возрасте 15-72 лет (занятые + безработные) в августе 2011г. составила 76,7 млн.человек, или более 54,0% от общей численности населения страны (рис 3).

В численности экономически активного населения 72,0 млн.человек классифицировались как занятые экономической деятельностью и 4,7 млн.человек - как безработные с применением критериев МОТ (т.е. не имели работы или доходного занятия, искали работу и были готовы приступить к ней в обследуемую неделю) (рис 4).

Рисунок 3

Рисунок 4

По данным Росстата, реальные доходы населения снизились за первый квартал 2011 года почти на 3%, по сравнению  с этим периодом  прошлого года. Темпы  роста номинальной зарплаты на данный момент уже превышают прошлогоднюю динамику - за первый квартал этого  года показатель увеличился более чем  на 10% против,  9,5%, за этот же период 2010 года. Несмотря на то, что показатель инфляции в прошлом году чуть превышал 7%, розничный товарооборот в начале года увеличился на 5 % (рис 5)

Рисунок 5

 

 

3.4. Competitors

Captain Morgan

относительно новая ямайская марка рома - ром Капитан Морган существует с 1983 года. Купить продукцию этой компании сегодня можно практически в любом баре мира. С тех пор этот ром стал одной из наиболее стремительно набирающих популярность марок рома во всем Мире. Для получения напитка используется отборный ямайский сахарный тростник, сдобренный тщательно подобранными специями и натуральными ароматическими добавками. Дистиллируют ром Капитан Морган прямо на Ямайке, а потом перевозят в Англию, где ром Капитан Морган выдерживается не менее 2-х лет.

 

 

Havana club

На сегодняшний день «Гавана  клуб» производит самый популярный ром во всем мире, продолжая почитать те традиции приготовления этого  напитка, которые пришли к нам  еще со времен существования пиратов  и других морских разбойников.  Производство, безусловно, поменялось.  В связи с инновациями и технической революцией во всех странах нашей огромной планеты, оно просто не смогло бы устоять на месте, но эти изменения совсем незначительны. По вкусовым качествам и по свойствам напиток остался таким же, каким его пили в далеком прошлом  «Черные Моряки». Сохранилось искусство дистилляции,  купажирования и выдержки. Изменилась только бутылка,упаковка и красивая этикетка, что просто не могло не поменяться, благодаря поменявшимся взглядам людей на жизнь. И просто нельзя не упомянуть о том, что 
 
Гавана Клуб является не только лучшим производителем рома,  гордостью кубинского народа, но и национальным символом.

El Dorado

Ром El Dorado относится к так называемому особенному сорту алкогольных напитков - Демерара. Это название дано в честь земли, на которой более 300 лет развивается производство сахара и лучшего рома. С XVII по XVIII век там насчитывалось больше двух сотен производителей рома, а сегодня все эти марки принадлежат одной компании - Демерара, которая была основана в Гаяне в 1670 году и изначально занималась переработкой тростниковой мелассы в ром. Сегодня же компания Демерара является крупнейшим в Гаяне производителем этого прекрасного спиртного напитка. В год она выпускает  
 
больше 26 миллионов литров. Разнообразные сорта рома этой компании можно купить на рынках в более чем 35 странах мира.

3.5. Позиционирование бренда

Позиционирование продукта является одним из важнейших компонентов успеха. Основной целью является достижение определенной позиции и в то же время, улучшение продуктов по отношению к конкурентам. 
«Bacardi Ltd» позиционируется как элитный напиток для современной молодежи. Знаменитый коктейль «Cuba Libre», что означает "Свободная Куба", легко может стать символом этой молодежи, предоставляя множество возможностей для широких рекламных кампаний. 
  Эта свобода - свобода выбирать, каким традиции следовать, а каким нет. «Bacardi Ltd» сами оставались верны своим традициям в течении 112 лет, а согласно исследованию, проведенному «Bacardi Ltd» - более 6000000 коктейлей Куба Либре употребляются ежедневно по всему миру.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4. Рекомендации.

Потребитель - он как сорока, хватает все яркое и блестящее. Первым делом, его привлекает, конечно, упаковка. Надо подойти к рекламе  в точках продаж с одной стороны  системно, с другой стороны - креативно. Сколько у потребителей органов чувств? Пять: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус. Все органы чувств заняты в магазине и принимают участие в процессе выборе продукта. Поэтому необходимо использовать все 5 органов чувств!

Зрение.

Вся реклама ориентирована  на зрение. Постеры, воблеры, лайтбоксы, шелфтокеры, реклама на чеках. Всего это уже надоело потребителям. Мы должны использовать площадь перед точкой продаж – например надувная конструкция! Насколько хорошо будет заметен надувной макет бутылки например!

Вернемся в сам магазин: туда можно запустить промо-персонал в специальных костюмах. Нужно разработать нестандартные рекламные конструкции, разместить рекламу на полу, на потолке, свисающую с потолка и т.д.

Слух.

Считается, что около 10% всех людей – аудиалы. Со звуковой рекламой в наших магазинах дело обстоит плохо. Например, можно озвучить место продажи. Покупатель подходит к полке с напитками, и слышит, как стеллаж предлагает ему выпить Бакарди Колы. А можно еще озвучить разными голосами и разными фразами - мужскими и женскими. Второй вариант проще: можно запустить определенные шумы, которые связаны с идеей нашего продукта или бренда - шум леса, пение птиц, звук водопада, соответствующие песни или музыку.

 

Осязание.

Мы можем делать любую  форму и размер! Можно сделать  рекламную конструкцию из самого продукта или его части - из пустых бутылок, например. Необычная реклама  привлекает внимание, а привлечение  внимания – это половина успеха.  
     Во вторых, можно поэкспериментировать с POS-материалами - сделать их выпуклыми, шершавыми, необычными на ощупь. Можно сделать POS - материалы необычной формы - в форме пробки или бутылки.  
    

Обоняние.

Запахи это вообще один из самых древних и самых эффективных 

каналов получения информации о продукте. Сейчас появилось направление - аромамаркетинг, компании продают и даже изготавливают под заказ любые запахи и устройства распыления. Ароматизировать можно что угодно - хоть офис, хоть весь магазин. Для продвижения продукции можно, во-первых, ароматизировать зону продажи продукта. Во вторых, можно ароматизировать рекламу, скажем лайтбокс. Притом, его не обязательно размещать в самом магазине, ароматизация возможна и на улице. Какие возможны запахи? Наверное, запах чистой водки так распространять не надо, а вот нашу марку можно ароматизировать.

Вкус. 

Даже здесь можно что-то придумать. Я не говорю о дегустации самой Баккарди, что тоже сработает. Можно устроить совмещенный семплинг мясопродуктов или с нашим напитком. Или же заявить нашу марку в качестве спонсора дегустации, что позиционирует продукт в качестве закуски под ваш напиток. Кстати, производители напитков почему-то очень редко устраивают совместные акции с производителями смежной продукции. Любой напиток ведь принято чем-то закусывать. Рекламных ходов здесь несколько - совместные дегустации, совместные промо-акции, ко-пэкинг, совместная реклама в точке продаж. Кстати, такой подход позволяет существенно сэкономить.

 

Заключение.

Целью работы являлось изучение компании «Bacardi Ltd» для дальнейших рекомендаций по выводу на Российский рынок напитка «Bacardi Cola». Для анализа использовались как макро, так и микро факторы. Исследование затронуло экономико-демографическую ситуацию России, показав, что население нашей страны самое многочисленное в Европе. Этот фактор является положительным, так как покупательская способность в России выше, чем в других странах. Так, например, количество мужчин в возрасте от 16 до 64 лет составляет все население Франции. Более того доход и потребление страны растет.

Следующим фактором была конкурентоспособность  компании. В работе показано, что  на Российском рынке отсутствуют  товары-заменители и «Bacardi Cola» в бутылках будет иметь несомненный успех.

Позиционирование также  показывает главные преимущества компании. Логотип привлекает внимание, а слоган, который предлагает наша компания может привлечь большое количество покупателей. В целом компания «Bacardi Ltd» имеет четкое и понятное потребителю позиционирование.

Так как «Bacardi Ltd» занимает лидирующую позицию у нас в стране, то вход на российский рынок «Bacardi Cola» будет не самой сложной задачей. А выше приведенные методы внедрения продукта помогут новой «Bacardi Cola» занять лидирующие позиции на российском рынке.

Решение по выходу на российский рынок положительное.

Список использованной литературы

1. www.gks.ru
2. www.rbk.ru
3. www.bacardi.us
4. www.bmrussia.ru
5. www.businesswire.com
6. www.tourlib.net/books_tourism/kotler
7. www.foodmarket.spb.ru
8. www.ryabinabiz.ru