Управление персоналом

 

Рис. 2.  Дивизиональная   структура управления ориентированная на регион.

4/40. Фермер  продаёт картофель через магазин,  а также торгует частью своей  продукции на рынке. Определите, какого уровня каналы распределения  имеют здесь место. Изобразите  схему сбыта.

Решение:

В данной ситуации имеет место  два канала сбыта:

• Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины (производитель - потребитель).
• Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер (производитель - розничный торговец - потребитель).

Производитель
потребитель	розничный торговец
	потребитель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЛИТЕРАТУРА

 

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебное пособие. – Минск, 2007
2. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие. - М.: Новое знание  2006.—512 с.
3. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учебное пособие. – Мн.: Книжный дом; Мисанта, 2004. – 240 с.
4. Мухартанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие. М.: Издательский центр «Академия», 2002.- 208 с.
5. Черник Н.Ю. Товарная политика предприятия: Учеб. пособие – Мн.: БГЭУ, 2004. – 278 с..
6. Ярцев А.И. Распределение товаров: Учебное пособие – Мн.: БГЭУ, 2002. –195 с.
7. Закон Республики Беларусь «О рекламе»