Товарный портфель: соки и нектары

4 Коммерческие  модели соков и нектаров

Коммерческие модели товаров  – совокупность коммерческих и некоммерческих характеристик, определяющих нужду создания нового продукта. Рассмотрим соки и нектары «Добрый» по четырем коммерческим моделям товаров.

1. Трехуровневая модель Ф. Коттлера:

• Товар по замыслу – сок «Добрый» изначально разрабатывался как товар, не только утоляющий жажду, но и способствующий укреплению здоровья потребителей.
• Товар в реальном исполнении – апельсиновый сок объемом 1 литр. Его свойствами являются: удобство в открывании упаковки, удобство в сохранности продукта, приятный вкус, полезность и легкоусвояемость.
• Товар с подкреплением – сок «Добрый» в подкреплении не нуждается, т.к. не нужно производить монтаж, сервис, гарантийное обслуживание и т.д. Инструкции по применению данный товар также не содержит. Но, как и все другие продукты питания имеет срок годности и условия хранения на упаковке. [3]

2. Пятиуровневая модель Ф. Коттлера:

• Ключевая ценность – сок «Добрый» утоляет жажду и укрепляет здоровье потребителей.
• Основной товар – 1 литр восстановленного осветленного апельсинового сока «Добрый» без добавления консервантов.
• Ожидаемый товар – потребитель ожидает от производителей натуральный сок без консервантов и красителей либо нектар с установленным содержанием сока и воды.
• Улучшенный товар – для стимулирования сбыта к литровому пакету апельсинового сока предоставляется бесплатно маленькая коробочка сока другого вкуса объемом 0,2 литра.
• Потенциальный товар – производители соков и нектаров «Добрый» изготавливают напитки, не только утоляющие жажду, но и улучшающие здоровье потребителей.

3. Модель В. Благоева:

• Ядро товара – основной услугой, оказываемой потребителям от потребления  соков и нектаров «Добрый», является утоление жажды и укрепление здоровья.
• Физические характеристики – апельсиновый сок «Добрый» оранжево-желтого цвета, с приятным выраженным ароматом апельсинов и нежным, немного с кислинкой вкусом.
• Расширенные характеристики – срок годности соков и нектаров «Добрый» варьируется от 4 до 6 месяцев, а средняя цена литрового пакета сока/нектара - от 45 до 55 рублей.
• Характеристики товара, связанные с личными особенностями покупателя, наличие превосходств товара по сравнению с аналогами – в последнее время потребители стали много внимания уделять ведению здорового образа жизни. Производители соков и нектаров «Добрый» как раз и производят напитки, укрепляющие здоровье, что дает им преимущество над конкурентами. Кроме того, изготавливается специальная упаковка, которую легко открывать и держать в руке.

4. Блочная модель МакКартни (4Р + 1S): 4Р подразумевает, что любой товар должен предлагаться в определенном конкретном месте, по определенной цене и иметь определенный комплекс продвижения, который соответствует имиджу компании-производителя. 1S означает, что каждый товар должен обладать обособленной сервисной программой. Таким образом, можно привести следующий пример:

• Product – коробка литрового апельсинового сока «Добрый».
• Price – варьируется от 45 до 55 рублей.
• Promotion – проведение рекламной акции, суть которой заключается в покупке одной литровой коробки сока, в подарок к которой прилагается еще одна такая же бесплатная коробка сока, но только другого вкуса.
• Place - сок «Добрый» можно приобрести в любых магазинах/супермаркетах, некоторых кафе/ресторанах города.
• S - сок «Добрый» в сервисном обслуживании не нуждается, т.к. не нужно производить монтаж, гарантийное обслуживание и т.д. Инструкции по применению <span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Aria