Сбытовая политика предприятия

     1. Составление списка сильных и  слабых сторон, возможностей и  угроз.

     Сильные стороны:

     1) репутация качественных продуктов;

     2) стабильный рост внутреннего  сбыта;

     3) достаточные резервы производственных  мощностей;

     4) эффективный контроль качества продукции;

     5) гибкая ценовая политика;

     6) выгодное местоположение завода;

     7) известность фирмы.

     Слабые  стороны:

     1) ориентация на внутреннее потребление;

     2) зависимость от кредитных ресурсов;

     3) слабая рекламная деятельность  в печати;

     4) репутация низкого качества обслуживания;

     5) отсутствие сервиса при доставке;

     6) дефицит квалифицированных кадров;

     7) сильная зависимость от поставщиков.

     Возможности:

     1) рост объемов строительства;

     2) строительство – приоритет в  политике государства;

     3) потребность населения в улучшении жилищных условий;

     4) развитие ипотечного кредитования;

     5) увеличение емкости рынка;

     6) увеличение производственных мощностей;

     7) уменьшение конкурентных преимуществ  у действующих конкурентов;

     8) снижение налоговой нагрузки;

     9) сотрудничество с учебными заведениями в подготовке кадров.

     Угрозы:

     1) увеличение конкурентных преимуществ  у действующих конкурентов;

     2) сбои в поставке сырья;

     3) появление новых конкурентов;

     4) дефицит квалифицированных кадров;

     5) появление товаров-заменителей;

     6) рост цен на сырье;

     7) нестабильность в обществе;

     8) высокая налоговая нагрузка;

     9) высокая дебиторская задолженность.

     2. Оценка степени влияния и важности  возможностей и угроз на стратегию  предприятия.

     Для успешного анализа окружения  организации методом SWOT важно не только уметь вскрывать угрозы и  возможности, но и уметь оценивать  их с точки зрения важности и степени  влияния на стратегию организации.

     Для оценки возможностей и угроз применяется  метод позиционирования каждой конкретной возможности по матрице возможностей, и каждой угрозы по матрице угроз, которые наглядно представлены в таблицах 8, 9. 

     Таблица 8 - Матрица возможностей ОАО «ВЗ  ЖБИ №1»

 

     Таблица 9 - Матрица угроз ОАО «ВЗ ЖБИ №1»

 

     3. Построение матрицы SWOT.

     Представим SWOT-анализ в виде таблицы 10. В связи  с многочисленностью выбранных  факторов, мы считаем нецелесообразным подробно рассматривать каждый из них. Остановимся на наиболее значимых для  исследуемого предприятия. 

     Таблица 10 – Матрица SWOT

 

     4. Разработка стратегии для каждого поля.

     На  основании проведенного анализа  необходимо устранить слабые стороны  и угрозы и использовать возможности  и сильные стороны.

     Поле  «СИВ»

     1.1 Строительные товары ОАО «ВЗ  ЖБИ №1» имеют репутацию качественных  изделий, имеющиеся резервы увеличения производственных мощностей и гибкая ценовая политика позволят удовлетворить потребность населения в улучшении жилищных условий.

     3.2 Имеющиеся резервы увеличения  производственных мощностей и  то, что строительная отрасль  является приоритетной в экономической политике государства, приведут к росту объемов строительства.

     7.4.Известность  фирмы, гибкая ценовая политика  и развитие ипотечного кредитования  в стране позволят удовлетворить  потребность населения в улучшении  жилищных условий.

     Поле  «СИУ»

     4.4. Дефицит квалифицированных кадров  скажется на работе предприятия  и репутации фирмы. Необходимо  наладить активное сотрудничество  с учебными заведениями, осуществляющими  подготовку необходимых предприятию  кадров.

     6.1.Выгодное  местоположение завода, известность фирмы и репутация качественных изделий дадут временные преимущества предприятию при увеличении конкурентных преимуществ у действующих конкурентов, а также при появлении новых конкурентов.

     Поле  «СЛВ»

     4.3.Репутация  низкого качества обслуживания  оттолкнет население от покупки строительной продукции компании. Поэтому, используя благоприятные тенденции во внешней среде, необходимо в кратчайшие сроки провести мероприятия по повышению эффективности работы отдела сбыта, изменить методы работы с покупателями.

     5.3.Слабая  рекламная деятельность в печати сократит объемы производства. Чтобы ориентировать работу предприятия на рынок, необходимо больше рекламировать продукцию завода в средствах массовой информации.

     Поле  «СЛУ»

     2.2. Сбои в поставке сырья, могут  сказаться на стабильном росте внутреннего сбыта. Для уменьшения зависимости от существующих поставщиков необходимо наладить деловые связи с новыми поставщиками или рассмотреть вопрос о покупке предприятия-производителя основных видов сырья.

     5.1. Отсутствие сервиса при доставке товаров увеличивает преимущества у конкурентов. Следует организовать доставку продукции до покупателя транспортом ЖБИ № 1. Для этого необходимо увеличить количество машин автопарка предприятия.

     На  основании проведенного анализа  дадим практические рекомендации по улучшению существующей системы сбыта на предприятии ОАО «ВЗ ЖБИ №1». Для того чтобы сбытовая политика на исследуемом предприятии была более эффективной необходимо выполнение следующих мероприятий:

     1. Создание автотранспортного подразделения ЖБИ–Авто, которое будет доставлять товары до потребителя. Отсутствие сервиса при доставке товаров увеличивает преимущества у конкурентов. Следует организовать доставку продукции до покупателя транспортом ЖБИ № 1. Для этого необходимо увеличить количество машин автопарка предприятия.

     2. Оптимизировать процесс заказа  товара, сократив время нахождения  покупателя на территории завода. Репутация низкого качества обслуживания  может оттолкнуть население от  покупки строительной продукции  компании. Поэтому, используя благоприятные тенденции во внешней среде, необходимо в кратчайшие сроки провести мероприятия по повышению эффективности работы отдела сбыта, изменить методы работы с покупателями. Представим разработанный нами процесс оптимизации заказа товаров в ОАО «ВЗ ЖБИ №1» в таблице 11. 

     Таблица 11 - Пример оптимизации процесса заказа товаров