Рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России

Говоря о колебании цен на нефть можно отметить тот факт, что в настоящее время рост цен на нефть все же несколько замедлил развитие мировой экономики, но одновременно ускорил процессы энергосбережения и освоения новых технологий разведки и добычи, разработки новых источников энергии. Эффект от этих усилий будет с каждым годом все заметнее, что в среднесрочной перспективе приведет к постепенному снижению цен на нефть. Уже в обозримой перспективе могут произойти положительные сдвиги в части наращивания резервных мощностей в нефтедобыче и введения в строй новых НПЗ. Тогда влияние спросовых и спекулятивных факторов на нефтяные цены станет значительно меньше, чем в настоящий период.

Реализация предложений и рекомендаций, разработанных нами и предложенных экспертами, по совершенствованию сбытовой стратегии России будет  способствовать в будущем освоению новых рынков, расширению доли на существующих рынка и росту эффективности деятельности нефтегазодобывающих и нефтеперерабатывающих компании в области сбыта.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью данной работы являлось предложение рекомендаций по совершенствованию сбытовой стратегии в масштабах страны. Для этого нами были рассмотрены теоретические основы формирования сбытовой стратегии предприятия, выявлены сильные и слабые стороны энергетического рынка России. В третьей главе были  предложены возможные пути совершенствования сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России.

Оценка сильных и слабых сторон рынка энергоресурсов России по отношению к возможностям и угрозам внешней среды позволила определить наличие у рынка стратегических перспектив и возможностей их реализации.

Так в курсовой работе на основе сильных сторон и возможностей энергетического рынка были предложены рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии России.

Анализ рынка энергоресурсов России показал, что повышение экспортных пошлин и налогов вызывает негативную реакцию у участников рынка и тормозит развитие энергетического комплекса.

Особого внимания заслуживает проблема высокой степени износа основных фондов (более 50%). Ввод в действие новых производственных мощностей во всех отраслях ТЭК сократился за девяностые годы от 2-х до 6-ти раз. Наблюдается высокая аварийность оборудования, обусловленная низкой производственной дисциплиной персонала, недостатками управления, а также старением основных фондов. В связи с этим возрастает возможность возникновения аварийных ситуаций в энергетическом секторе.

С точки зрения экологического равновесия предприятиям комплекса необходимо найти пути утилизации попутного газа, вместо того, чтобы сжигать его. В настоящее время существуют технологии, позволяющие использовать попутный газ в целях производства, например получения дополнительной электроэнергии.

Необходимо отметить, что перерабатывающим предприятиям необходимо увеличить производство высококачественных видов топлива и, соответственно, их экспорта за рубеж. В частности, необходимо производить бензины по стандартам «Евро-3» и «Евро-4», так как они широко используются в странах ЕС. Расчеты показывают, что  замена  в  российском  экспорте низкокачественных  видов топлива на горючее европейского качества  позволила бы получить дополнительно порядка 20 млрд. долл.

Говоря о колебании цен на нефть можно отметить тот факт, что в настоящее время рост цен на нефть все же несколько замедлил развитие мировой экономики, но одновременно ускорил процессы энергосбережения и освоения новых технологий разведки и добычи, разработки новых источников энергии. Эффект от этих усилий будет с каждым годом все заметнее, что в среднесрочной перспективе приведет к постепенному снижению цен на нефть. Уже в обозримой перспективе могут произойти положительные сдвиги в части наращивания резервных мощностей в нефтедобыче и введения в строй новых НПЗ. Тогда влияние спросовых и спекулятивных факторов на нефтяные цены станет значительно меньше, чем в настоящий период.

В настоящее время нефтяные рынки находятся в сильной зависимости от геополитических факторов, поэтому разработка и реализация рациональной сбытовой стратегии является ключевым моментом для России.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гавриленко, Н. И.  Основы  маркетинга :  учебник  /  Н.  И.  Гавриленко.  М. :  Издательский  центр  «Академия»,  2007.  – 320 с.

2. Дойль, П. Маркетинг менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн. – 4-е изд. – СПб. : Питер, 2007. – 544 с.

3. Ершов, Ю. А. Энергетическая стратегия России на период до 2020 года: плюсы и минусы новой энергетической политики Российской Федерации / Ю. А. Ершов // Внешнеэкономический бюллетень. – 2004. – №5. – С. 35-43

4. Иванов, А. С. Мировой энергетический рынок: «перезагрузка» в контексте глобального финансово – экономического кризиса [Электронный ресурс] / А. С. Иванов, И. Е. Матвеев // Бурение и нефть. – 2009. - № 11. - Режим доступа: http:// www.burneft.ru / archive / issues / 2009-11 / 1. - Загл. с экрана.

5. Иванова, О. А. Прикладной маркетинг (Маркетинг-2) : метод. указания по выполнению курсовой работы / сост. : О. А. Иванова, Г. И. Иванов ; Сургут. гос. ун-т. – Сургут : Изд-во СурГУ, 2008. – 22 с. 

6. Казанцев, К. Ю. Нефтегазовые бренды России в мировых и отечественных рейтингах / К. Ю. Казанцев // Бурение и нефть. – 2010. - № 6. – С. 64-66.

7. Ким, С. А. Маркетинг: учебник / С. А. Ким. – М. : «Дашков и Ко», 2008. – 240 с.

8. Коржубаев, А. Г. Экспорт вновь растет / А. Коржубаев, Л. В. Эдер // Нефть России. – 2010. - № 7. – С. 11-16.

9. Коржубаев, А. Г. Экспорт нефти из России / А. Коржубаев, Л. В. Эдер // Бурение и нефть. – 2010. - № 7-8. – С. 7-11.

10. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л.  Келлер. – 12-е изд. – СПб. : Питер, 2008. – 816 с.

11. Кузнецова, С. SWOT-анализ: практика применения / С. Кузнецова, В. Маркова // Проблемы теории и практики управления. – 2008. - №5. – С. 86-91.

12. Любанова, Т. П. Стратегическое планирование на предприятии: учебник / Т. П. Любанова, Л. В. Мясоедова, Ю. А. Олейникова. – Ростов н/Д : «МарТ», 2009. – 400 с.

13. Основы маркетинга: учебник / Г. А. Васильев, Н. Д. Эриашвили, Н. А. Нагапетьянц и др. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с.

14. Павлова, Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник / Н. Н. Павлова. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 467 с.

15. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2007. – 656 с.

16. Синяева, И. М. Управление маркетингом / И. М. Синяева. – М. : Вузовский учебник, 2009. – 416 с.

17. Энергетическая стратегия России на период до 2020 года: Утверждена распоряжением Правительства РФ от 28 августа 2003 г. № 1234-р [Электронный ресурс] // Нефть России. – 2003. - № 12. - Режим доступа: http://www.oilru.com/nr/125/2368/. - Загл. с экрана.

18. Янин, А. Н. Нефть и кризис. Прогноз добычи нефти по России до 2015 года в условиях кризиса / А. Н. Янин // Бурение и нефть. – 2009. - № 6. – С. 6-9.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Структура энергетических балансов в основных странах – нетто-экспортерах энергоресурсов в 2009 г.

Млн. т н.э.	Нефть	Газ	Уголь	АЗС	ГЭС	Всего
Нетто-экспортеры
Россия
Производство	489	542	153	37	38	1259
Потребление	130	378	102	37	38	685
Баланс	359	164	51	0	0	574
Саудовская Аравия
Производство	515	70	0	0	0	585
Потребление	104	70	0	0	0	175
Баланс	410	0	0	0	0	410
Норвегия
Производство	114	89	0	0	32	235
Потребление	10	4	0	0	32	46
Баланс	104	85	0	0	0	189
Австралия
Производство	24	34	220	0	3	281
Потребление	43	21	51	0	3	118
Баланс	-19	13	169	0	0	163
Индонезия
Производство	49	63	141	0	3	256
Потребление	57	34	30	0	3	124
Баланс	-8	29	111	0	0	132
Канада
Производство	157	158	36	21	84	456
Потребление	102	90	33	21	84	330
Баланс	55	68	3	0	0	126
Алжир
Производство	86	78	0	0	0	164
Потребление	14	23	1	0	0	38
Баланс	72	55	-1	0	0	126
Иран
Производство	210	105	0	0	2	317
Потребление	83	106	1	0	2	192
Баланс	127	-1	-1	0	0	125
Кувейт
Производство	137	12	0	0	0	149
Потребление	15	12	0	0	0	27
Баланс	122	0	0	0	0	122

 

продолжение Приложения 1

ОАЭ
Производство	140	45	0	0	0	185
Потребление	23	52	0	0	0	75
Баланс	117	-7	0	0	0	110

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Структура энергетических балансов в основных странах – нетто-импортерах энергоресурсов в 2009 г.

Нетто-импортеры
США
Производство	305	533	597	192	57	1684
Потребление	884	601	565	192	57	2299
Баланс	-579	-68	32	0	0	-615
Япония
Производство	0	0	1	57	16	74
Потребление	222	84	129	57	16	508
Баланс	-222	-84	-128	0	0	-434
ФРГ
Производство	0	12	48	34	4	98
Потребление	118	74	81	34	4	311
Баланс	-118	-62	-33	0	0	-213
Республика Корея
Производство	0	0	1	34	1	36
Потребление	103	36	66	34	1	240
Баланс	-103	-36	-65	0	0	-204
Китай
Производство	190	69	1415	16	132	1822
Потребление	376	73	1406	16	132	2003
Баланс	-186	-4	9	0	0	-181
Италия
Производство	5	8	0	0	9	22
Потребление	81	70	17	0	9	177
Баланс	-76	-62	-17	0	0	-155
Индия
Производство	36	28	194	4	26	288
Потребление	135	37	231	4	26	433
Баланс	-99	-9	-37	0	0	-145
Франция
Производство	0	0	0	100	14	114
Потребление	92	40	12	100	14	258
Баланс	-92	-40	-12	0	0	-144
Испания
Производство	0	0	6	13	4	23
Потребление	77	35	15	13	4	144
Баланс	-77	-35	-9	0	0	-121

 

 

продолжение Приложения 2

Тайвань
Производство	0	0	0	9	1	10
Потребление	50	12	40	9	1	112
Баланс	-50	-12	-40	0	0	-102

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

Динамика объемов добычи и экспорта ТЭР в 1991-2015 гг.