Рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

Тема: Рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Россия располагает значительными запасами энергетических ресурсов и мощным топливно-энергетическим комплексом (ТЭК), который является базой развития экономики, инструментом проведения внутренней и внешней политики.

Энергетический сектор обеспечивает жизнедеятельность всех отраслей национального хозяйства, консолидацию субъектов Российской Федерации, во многом определяет формирование основных финансово-экономических показателей страны. Природные топливно-энергетические ресурсы, производственный, научно-технический и кадровый потенциал энергетического сектора экономики являются национальным достоянием России. Эффективное его использование создает необходимые предпосылки для вывода экономики страны на путь устойчивого развития, обеспечивающего рост благосостояния и повышение уровня жизни населения.

Развитие высоких технологий приоритетно должно начинаться с модернизации экспортоориентированных отраслей, прежде всего с ТЭК, и быть направлено на энерго- и сырьесбережение, модернизацию производства с целью превзойти мировые стандарты по производительности, качеству выпускаемой продукции, повышая в ней долю квалифицированного труда.

Для долгосрочного стабильного обеспечения экономики страны и населения всеми видами энергии необходима научно обоснованная и воспринятая обществом и институтами государственной власти долгосрочная энергетическая политика. В рамках этой политики необходимо разработка более эффективной сбытовой стратегии, которая будет являться залогом будущего развития страны в целом.

Все вышеуказанное определяет актуальность темы данного исследования.

Степень изученности проблемы. Методологические основы и методические аспекты формирования маркетинговых стратегий изложены в работах таких общеизвестных западных ученых, как: Ф. Котлера, К. Л.  Келлера, П. Дойля, Ф. Штерна, П. Друкера и других.

В России вопросы маркетинга и маркетинговых стратегий предприятия получили освещение в исследованиях: А. П. Панкрухина, Н. Н. Павловой, Г. А. Васильева, Т. П. Любановой, Л. В. Мясоедова, Ю. А. Олейниковой, Н. И.  Гавриленко, С. А. Ким, И. М. Синяевой и других.

Актуальность, теоретическая и практическая значимость при недостаточной изученности теории и практики формирования сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов в условиях экономического развития страны, определила выбор темы данного исследования, а также его цель и задачи.

Целью курсовой работы является предложение рекомендаций по совершенствованию сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов в масштабах страны.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

• определить теоретические основы формирования сбытовой стратегии;
• выявить сильные и слабые стороны рынка энергоресурсов страны согласно энергетической стратегии России до 2020 года;
• предложить возможные пути совершенствования сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России.

Объектом исследования в курсовой работе является рынок энергоресурсов России.

Предметом изучения является сбытовая стратегия на энергетическом рынке России.

В данной работе исследование проводилось методом кабинетного исследования, т.е. с использованием вторичной информации.

Научная новизна данного исследования заключается в развитии теоретических и методических основ формирования сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют научные работы зарубежных и отечественных ученых, касающихся проблем формирования сбытовой стратегии предприятия, законодательные и нормативные документы Российской Федерации, в том числе Энергетическая стратегия России на период до 2020 года, материалы периодической печати, относящиеся к предмету исследования, данные государственной статистической отчетности и методические документы.

Практическая значимость исследования состоит в том, что в ходе изучения данной проблемы нами были разработаны рекомендации  по совершенствованию сбытовой стратегии на рынке энергоресурсов России.

Структура и объем работы. Работа состоит из введения, трех основных глав, восьми параграфов, заключения, списка использованной литературы. Общий объем работы 37 страниц. Курсовая работа содержит шесть рисунков и четыре таблицы. Список литературы включает восемнадцать наименований.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ  МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

1.1. Стратегическое планирование на  предприятии

 

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов [12, с. 17].

В понятие «планирование» входит определение целей и путей их достижения. Процесс планирования деятельности предприятий осуществляется по таким важным направлениям, как сбыт, финансы, производство и закупки. При этом, конечно, все частные планы взаимоувязаны между собой.

Планирование необходимо для достижения фирмой следующих целей:

• повышение контролируемой доли рынка;

• предвидение требований потребителя;

• выпуск продукции более высокого качества;

• обеспечение согласованных сроков поставок;

• установление уровня цен с учетом условий конкуренции;

• поддержание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой фирмы сводятся к следующему:

1. планирование роста прибыли;

2. планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение;

3. увеличение доли рынка, увеличение доли продаж;

4. улучшение социальной политики фирмы.

Таким образом, основной задачей планирования является получение максимальной прибыли как результата деятельности и осуществления его важнейших функций, одной из которых является планирование маркетинга.

Процесс планирования проходит четыре этапа:

1. разработка общих целей;

2. определение конкретных, детализированных целей на заданный период времени (2,5,10 лет);

3. определение путей и средств их достижения;

4. контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

Планирование всегда ориентируется на данные прошлого, но стремится определить и контролировать развитие предприятия в перспективе. Поэтому надежность планирования зависит от точности и правильности бухгалтерских расчетов прошлого. Любое планирование предприятия базируется на неполных данных. Качество планирования в большей степени зависит от интеллектуального уровня компетентных сотрудников, менеджеров. Все планы должны составляться так, чтобы в них можно было вносить изменения, а сами планы взаимоувязывались с имеющимися условиями. Поэтому планы содержат в себе так называемые резервы, иначе именуемые «надбавками безопасности», однако слишком большие резервы делают планы неточными, а небольшие влекут за собой частые изменения плана. В основу составления плана по конкретным направлениям производственных участков предприятия кладутся отдельные задачи, которые определяются как в денежных, так и в количественных показателях. При этом планирование должно отталкиваться от так называемых «узких мест»: в последнее время это сбыт, финансы или рабочая сила.

Любая компания должна применять как долгосрочное, так и краткосрочное планирование.

Долгосрочный план обычно охватывает трехлетний или пятилетний периоды [12, с. 56]. Он скорее носит описательный характер и определяет общую стратегию компании, поскольку трудно предугадать все возможные расчеты на такой длительный срок.

Основные области долгосрочного планирования:

• организационная структура;

• производственные мощности;

• капитальные вложения;

• потребности в финансовых средствах;

• исследования и разработки;

• доля рынка и т.д.

Краткосрочное планирование может быть рассчитано на год, полгода, месяц, и т.д. Краткосрочный план на год включает объем производства, планирование прибыли и другое. Краткосрочное планирование тесно связывает планы различных партнеров и поставщиков, и поэтому эти планы могут либо согласовываться, либо отдельные моменты плана являются общими для компании-производителя и ее партнеров [12, с. 57].

Особое значение для предприятия имеет краткосрочный финансовый план. Он позволяет анализировать и контролировать ликвидность с учетом всех остальных планов, а заложенные в нем резервы дают информацию о необходимых ликвидных средствах.

 

1.2. Маркетинговые стратегии фирмы

Стратегия – комплекс базовых решений, принципов, способностей руководства, направленных на достижение генеральной цели [16, с. 57].

Маркетинговая стратегия представляет собой способы действия и принципиальные установки по достижению долговременных маркетинговых целей [6, с. 197].

Маркетинговая стратегия направлена на определение потенциальных покупателей в перспективе и возможного объема продаж, на достижение конкурентного преимущества. При этом обычно соблюдается следующая последовательность разработки маркетинговых стратегий:

• определение целей фирмы и маркетинга;

• проведение ситуационного анализа;

• проведение SWOT-анализа;

• выбор маркетинговых стратегий;

• разработка маркетинговых планов (программ).

После утверждения планов наступает период фактической реализации мероприятий.

Основные направления маркетинговых стратегий связаны с комплексом маркетинга. Таким образом выделяются:

1. маркетинговые стратегии, связанные с товаром;

2. маркетинговые стратегии, связанные с ценой;

3. маркетинговые стратегии, связанные с распределением товара и выбором рынка;

4. маркетинговые стратегии, связанные со стимулированием сбыта и рекламной деятельностью [6, с. 198-199].

Практика маркетинговой деятельности любой компании выделяет три уровня маркетинговых стратегий: корпоративный, функциональный и инструментальный (операционный). Стратегии маркетинга представлены на рисунке 1.

Фирма, принявшая решение ориентироваться на стратегический маркетинг, должна четко обозначить два аспекта маркетинговой деятельности: аналитический и оперативный. Аналитический аспект предполагает комплексный анализ состояния рынка для оценки перспектив развития компании. Оперативный аспект конкретизирует решения стратегического маркетинга и реализует основные направления товарной, ценовой и коммуникативной политики [13, с. 383].

1. Корпоративный уровень: портфельные стратегии, стратегии роста, конкурентные стратегию.

Перспективу развития компании определяют корпоративные стратегии, важным инструментом которых являются стратегические матрицы, отражающие модели рыночного участия. Маркетинговая стратегическая матрица - это пространственная модель выбора фирмой конкретной стратегии с использованием системы координат, отражающей количественные и качественные характеристики признаков.

Рисунок 1. Технология разработки стратегий маркетинга

Портфельные стратегии - это совокупный портфель, включающий планово-управленческие решения по перераспределению корпоративных ресурсов между структурными подразделениями компании для обоснования выгодных сегментов рынка и потенциальных возможностей для каждой хозяйственной единицы. Они нацелены на систему управления маркетингом с позиции формирования спроса для увеличения рыночной доли и своевременного удовлетворения возникающих потребностей, а в конечном счете - на создание выгодного хозяйственного портфеля (управление ресурсами может быть осуществлено с помощью использования матриц БКГ и «Маккинси».

Стратегии роста – это стратегии, при которых уровень кратковременных и долгосрочных целей каждого года значительно увеличивается относительно показателей предыдущего года (на практике используют матрицу И. Ансоффа).

Конкурентные стратегии позволяют достичь конкурентных преимуществ на рынке на основе выбора эффективной политики по отношению к конкурентам [13, с. 383-390].