Регулирование продаж на основе изучения мотивации покупок

При размещении такого павильона  рядом с общежитием (150) человек  прогнозируемое увеличение прибыли  составит около 16%. Плюс ко всему этому  будет так же решен вопрос о  затоваривании прилавков полуфабрикатами (колбасными изделиями). Таким образом, при реализации предложенных изменений везде наблюдается положительное изменение прибыли.

  Заключение

В ходе нашего исследования мы изучили основные мотивации при  покупке. Нами были рассмотрены теории покупок Мак Голдринг, которые связывают изменение процесса потребления с изменением социальной роли человека (жизненный цикл семьи). Так же мы рассмотрели процесс формирования сбытовой политики организации и выяснили, что существует четыре основных  способа реализации товара:

1) оптовые торговцы;

2) розничные торговцы;

3) агенты и брокеры;

4) коммерческие компании по обслуживанию.

Нами был проведен анализ деятельности продовольственной сети «Чистые» луга, в ходе которого мы узнали, что это социальный проект,  направленный на поддержку местных производителей сельскохозяйственной продукции, а  так же его создание входит в стратегию  продовольственной безопасности края. Уровень цен на продовольствия в данной сети на 15-20% ниже рыночных. Данный результат достигается тем, что процесс продвижения товара от производителя к потребителю максимально сокращен. Продукция распределяется без участия посредников.

В третьей главе своего исследования мы рассмотрели план товарно-сбытовой политики «Чистые луга», провели  «ABC» - анализ и выявили группы товаров, приносящие большую часть прибыли (в первую очередь это молочные, кисломолочные и хлебобулочные изделия, в категории «B» оказались  колбасные  и мясные изделия). Нами были предложены методы решения выявленных проблем и доказана их экономическая эффективность.

При написании нами был  проведен опрос, в ходе которого мы получили первичные данные, которые  нам понадобились для рассмотрения структуры сбыта.

Список использованных источников

1. Буртовая Е.В. Словарь маркетинга, //Статья//, 2003
2. Голубков Е.П. //Маркетинг в России и за рубежом «Исследование рынков», № 1, 1999
3. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В.,/ Маркетинг, 1999
4. Котлер Ф., /Основы маркетинга, 1991
5. Голубков Е.П., /Маркетинговые исследования, 1998
6. Руткевич Е.Д., //Социс,  Типология социального характера Д. Рисмана, №3, 1993
7. Панкрухин А.П.,/ Маркетинг, 2007
8. Уманская Л.К., //Маркетинг в России и за рубежом, Мировой опыт моделирования потребительского поведения, 2002 (дата публикации 13.02.2002)
9. ЭнджелД.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У.,/Поведение потребителей, 1999
10. Борисова Ю.В./ Поведение потребителей. МГУЭСИ, 2006
11. Архив журнала "Бухгалтерский учет в торговле"/Менеджмент в России и за рубежом, Реализация стратегии маркетинга, 1999
12. Баутов А.Н.,//Маркетинг в России и за рубежом, Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей, №6, 2001
13. Комлев Е.Б. //Маркетинг в России и за рубежом, К вопросу определения степени удовлетворения спроса в сегменте потребительского рынка, №6, 2001
14. Амблер Т. /Практический Маркетинг, 1998
15. Багиев Т.Л /Маркетинг, 1999
16. Ховард К.,ЭриашвилиН.Д.,Соловьев Б.А., Цыпкин Ю.А./ Маркетинг, 1998
17. Дымшиц М.Н.Потребительская лояль<span cl