Разработка рыночных стратегий на предприятии и оценки их эффективности

^{Прогнозная  оценка потребления  цемента в каждом субъекте РФ проводилась  методом прямых расчетов:}

1. ^{данные о потреблении цемента в каждом субъекте РФ за определенный период по организациям потребителям, уточнялись с использованием данных по отдельным организациям;}
2. ^{полученные на этой основе базовые параметры умножались на прогнозные темпы развития отрасли по наиболее вероятному варианту;}
3. ^{вводились поправочные коэффициенты, характеризующие зависимость роста потребления цемента от роста строительства или от увеличения числа объектов-потребителей.}

^{Оценка  конкурентной среды  осуществлялась по трем группам конкурентов:}

1. ^{ОАО «Осколцемент» Россия, Белгородская область, г. Старый Оскол;}
2. ^{ОАО «Мальцовцемент» Россия, Брянская область, Дятьковский район, г. Фокино;}
3. ^{ОАО «Себряковцемент» Россия, Волгоградская область, г. Михайловка.}

^{Конкуренты  оценивались по следующим  параметрам:}

1. ^{занимаемая доля рынка;}
2. ^{объемы поставок ассортимента и цены на цемент;}
3. ^{схемы поставок периодичность поставок и другие условия.}

^{Анализ  регионального законодательства с целью выявления  его особенностей в следующих сферах:}

1. ^{экологические ограничения;}
2. ^{налоговый климат;}
3. ^{специфика регулирования деятельности объектов производства цемента.}

^{Выбор областей осуществляется на основе комплексного анализа, учитывающего текущие объемы и благоприятную перспективную динамику потребления цемента и производства и наличие конкурентных преимуществ компании на областном рынке, возможности адаптации к действующему законодательству и сложившиеся взаимоотношения с администрацией.}

^{Регионы, в которых проводились  полевые исследования, можно разделить  на 2 группы:}

1. ^{регионы, в которых компания традиционно осуществляла реализацию цемента;}
2. ^{новые регионы, перспективные для развития в них деятельности компаний по реализации цемента.}

^{В рамках маркетингового исследования рассматривались  две основные группы потребителей: оптовые  и розничные, а  также операторы  цементного рынка (ООО  «Родничок ДО ЗАО  «БЦ», ООО «Рекорд-Центр» ДО ЗАО «БЦ»).}

^{Выбор целевых сегментов  потребителей – юридических  лиц, осуществляется исходя из объемов потребления цемента ими в сегменте региона. При формировании выборки по предприятиям и организациям по данным разных информирующих источников (Госкомстата РФ, справочная литература, данные предыдущего маркетинговых исследований) составлялся список из более 100 организаций потребителей цемента.}

^{В ходе опроса корпоративных  потребителей цемента  устанавливались  следующие параметры  потребительского спроса:}

1. ^{Количественные;}
1. ^{объемы потребления;}
2. ^{требуемая периодичность поставок;}
3. ^{сезонность поставок;}
4. ^{зависимость спроса от цены.}
2. ^{Качественные;}
1. ^{требование по качеству поставляемого цемента;}
3. ^{Определение мотивации выбора каналов поставок цемента;}
1. ^{установление процедуры принятия решения о поставках;}
2. ^{описание существующих систем взаимодействия между организациями – потребителями и поставщиками цемента.}

^{Анализ  информации позволяет  получить:}

1. ^{характеристики объемов потребления (продаж) цементов;}
2. ^{характеристики текущих и оптимальных условий сбыта с оптовыми и розничными поставщиками цемента;}
3. ^{оптимальные коммуникационные каналы.}

^{4.5. Системы  и организация  управления}

^{На  ЗАО "Белгородский цемент" используется линейно-функциональная структура управления. Она представляет собой принцип  построения управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и пр.). По каждой из них формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Линейные полномочия - это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным.}

^{Главным органом  управления ЗАО «Белгородский  цемент» является общее собрание акционеров. В промежутках  между общими собраниями управление осуществляет совет директоров состоящий из Председателя Совета Директоров, Генерального директора и четырех директоров.}

^{Схема управления ЗАО «Белгородский  цемент»}

^{Общее собрание акционеров          Совет директоров           Дирекция}

^{1.0 Дирекция}

1. ^{ОТК и лаборатория}

^{задачи: осуществляет контроль за качеством  выпускаемой продукцией, соответствие ее государственным  стандартам и ее техническим  условиям}

2. ^{ОКТ и З                                 1.0.3 юридический отдел}

^{1.0.4 начальник  штаба ГО             1.0.5 секретарь}

^{1.0.6 машбюро                                1.0.7 спорткомплекс}

^{1.0.7служба безопасности             1.0.8 социально-бытовой  отдел}

^{1.0.9 участок подготовки  производства и ТНП}

1. ^{директор коммерческий}
1. ^{отдел материально-технического снабжения}
2. ^{отдел маркетинга и внешнеэкономических связей}

^{задача: разработка перспективных т  текущих планов и  контроль за их выполнением  в целях повешения  эффективности производства, улучшение сбыта товара}

3. ^{одел сбыта}

^{задачи: обеспечение  выполнения плана  реализации продукции  в заданном ассортименте}

4. ^{цех тарирования и отгрузки}

^{в цехе для хранения готовой продукции  имеется 22 силоса. Продукция  потребителем отправляется в специализированных железных вагонах  и цементовозах}

5. ^{автогараж}
2. ^{директор технический}
1. ^{диспетчерская служба}
2. ^{главный технолог}