Перспективы развития торгово-развлекательных комплексов

- научную и маркетинговую  поддержку;

- возможность иметь доступ  к новым разработкам с запасом  времени в 2-3 года;

- возможность пользоваться  научной базой фабриканта, в том  числе и в случае использования  своих ингридиентов (например, патентных);

- удобство логистики;

- сервис и контроль  над выполнением заказов;

- работу с рекламациями, быстроту замены брака;

- хорошее знание конкурентов.

Сейчас даже у небольшого производителя есть понимание того, что одного раза недобросовестного  подхода к делу будет достаточно, чтобы «вылететь с рынка».

Не случайно крупные компании, играющие на традиционном рынке, выводят  отдельно стоящие бренды, чтобы в  случае компрометации новой марки  не подставить под удар имя компании. И здесь не удаётся легко отделаться. Если «родовую» марку можно просто «убить» без особых финансовых потерь и заказать новую, то с Private Label убытки будут очень серьёзными.

Сегодня многие российские производители, переоснастившись, сменив маркетинговую политику и всерьёз  занявшись менеджментом, предлагают себя в качестве «контрактных производителей».

Новые менеджеры стремятся  загрузить производственные мощности предприятий, повышая качество обслуживания и снижая себестоимость продукции. Кроме того, на отечественный рынок  начинают выходить зарубежные производители. Отечественным компаниям зачастую трудно конкурировать с современными высокотехнологичными предприятиями в производительности, себестоимости товаров и качестве услуг, поэтому во многом использование контрактного производсва является способом снижения затрат и увеличения прибыли.

Рассмотрим преимущества Private Label.

1. С точки зрения экономической выгоды, даже без пристального взгляда, очевидно, что владелец сети, напрямую размещая заказ, имеет возможность регулировать цены и извлекать несколько большую прибыль из конкретного продукта в своём сегменте при определённых условиях.
2. Частная марка формирует категории лояльных постоянных клиентов, делающих покупки не только Private Label, но и других товаров.
3. Продвигается сеть за счёт своей косвенной рекламы. Упаковка продукта, стоящая на кухонной полке или холодильнике, с логотипом сети, постоянно будет формировать доверие потребителя, которого легко будет ретранслироваться и на другие категории товаров Private Label . Это естественно будет способствовать возможности расширять ассортимент и зарабатывать.
4. Защищает сеть от ценового диктата производителя.

Конечно, производителя, имеющего локальные и национальные бренды, ситуация, когда торговые сети начинают выпускать частные марки, вдохновлять не может. Мало того, что ведётся постоянная рекламная война за умы и сердца покупателя с прямыми конкурентами, ещё и возникает угроза со стороны сетей.

Снижение объёмов продаж в сегментах, отмеченных появлением Private Label, в какой-то мере неизбежно. Это приведёт к ещё более острому рекламному противостоянию, но таковы реалии бизнеса. Борьба за денежные знаки заставляет напрягаться. Помимо сетей существуют менее курпные розничные торговцы, которым выпуск частной марки не под силу и экономически не выгоден. Возможно, будут создаваться картели, открывающие свои собственные сети, хотя это требует глобального подхода. Не исключено и внедрение новых маркетинговых моделей, таких как эксклюзивные условия, которыми не могут похвастать конкуренты, в замен на участие в прибыли с марочной стоимости конкретной сети. В любом случае параллельное существование традиционных брендов и Private Label неизбежно.

Размещение заказа розничной  сети или торговой компании на своём предприятии имеет как положительные, так и отрицательные стороны для производителя. В первую очередь надо помнить, что для этого будут использоваться ограниченные промышленные мощности, произведённые товары не всегда в достаточно большом объёме размещённого заказа можно будет реализовать конкретному покупателю. В то время как перепроизводство таких товаров чревато серьёзными финансовыми потерями. Так, упаковка продукции, заказываемая в больших объёмах в целях её удешевления, будет расходоваться лишь по мере реализации продукции какой-то конкретной сетью, к тому же всегда существует вероятность отказа розничного оператора от сотрудничества с данным производителем по различным причинам, а с другой стороны- если объём производства в немалой степени ориентированы на какую-либо сеть, то в случае разрыва отношений производителя и заказчика для производителя могут наступить не лучшие времена.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Кира и Рубен Канаян, «Мерчандайзинг», Москва, «РИП-холдинг», 2001
2. Парамонова Т.Н., Рамазанова Н.А., Мерчандайзинг: учебное пособие: - М.: ИД ФБК - Пресс, 2004 - 144с.
3. Сидоров Д.В. «Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними»: Вершина; М.; 2007, 229 с
4. Снегирева В.В., Книга мерчендайзера. - СПб.: Питер, 2007. - 384с
5. Федько В.П., Бондаренко В.А., Мерчандайзинг и сэмплинг: Учебное пособие. - М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. - 304с.
6. Филипп Котлер, «Маркетинг в третьем тысячелетии», Москва, АСТ, 2000 г.;